书慧：淘宝直通车省钱大揭秘

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直通车是个好东西，非常好，可就是有人说他坏话，为什么呢？

太费钱！

为什么费钱，找到原因了，其实答案就在背面！

从根源分析，狠抓本质，一切变得简单！

一、直通车怎么扣费？

直通车排名扣费公式：

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。

实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）

说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

从上表可以看出，我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。

直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分！

二、到底如何提高直通车质量得分？

还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：

1.关键词与宝贝本身信息的相关性；

2.关键词与宝贝类目和属性的相关性；

3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

4.帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

5.宝贝详情页质量；

6.其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

7.其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车？

其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单！

直通车省钱三大因素：

1、相关度

2、转化率

3、店铺状况

三、如何提高相关度？

相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。

具体该怎么做？

1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

从6大关键词来源，找出30~50个关键词；通过书慧老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

2.关键词合理布局

将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区（重要）、宝贝详情的文字描述（适当H1加粗）、图片ALT注释、店铺宝贝分类等

四、如何提高转化率？

这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分？

举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的！

如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

如何提高点击率？

首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提！其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。

1、如何做到醒目？

这里给大家分享3个实战经验。

首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容（推广标题）不但会被加红，而且会被加粗！

其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如：“包邮★美国HOZ帆布鞋★低帮鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索页面的直通车展位上，对比一下，看看效果。

再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。

2、如何被受众认可？

以下3点实战经验，不仅适用于直通车推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。

第一，推广内容写好处时，不要朦胧化。具体化、量化，更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话，效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话，无法打动买家去点击。

第二、帮助买家去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

第三、案例见证，100%好评率、口碑见证等等。

三、如何提高店铺状况？

店铺状况这个东西说来话长，在这里简单给大家分享一些，经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告，定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝，检查一下宝贝的类目、属性等。更为详细的店铺优化或淘宝排名优化，可以到书慧博客交流。

以上给大家分享了的是做好直通车的最基础的东西，除了这些基础的东西，以及配合营销策略做好地域、推广时段等设置外，还要掌握一些玩关键词的策略。

做直通车，本质上就是在玩关键词。具体如何玩好关键词，在接下来的《书慧：淘宝关键词三大策略》中，再给大家分享。

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作者：书慧

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