书慧：淘宝刷钻促销量是封建思想
| 时间:2011-12-18 23:32 | 来源:未知 | 作者:书慧 | 浏览: 128 |
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上一篇《书慧：思想的价值》，由于时间问题，实际上只写了一半。
在淘宝开店赚钱，为什么感觉很难？
看完下面几个简单的问题，你会知道答案！
请对照如下问题：
1、是否认为信用高，就会卖的很好？
2、是否认为先做虚拟提高信用后再做实物是个不错的路子？
3、是否认为销量越高，人气排名就越好？
4、是否认为做直通车时关键词最好设定200个？
5、是否认为做直通车很烧钱？
6、是否认为做直通车是给淘宝进贡，能提高排名？
7、是否认为在淘宝卖东西价格低就会卖的更好？
8、是否认为网店客服就是仅仅解答买家咨询？
9、是否认为发货时，在线下单就意味着快递要登门取货，快递费通过淘宝结算？
10、是否认为一个新开淘宝店铺1个月赚几万块，不可思议？
11、是否认为……？
如果上述问题，你的回答是“YES”。
那么，恭喜你，你想的，都是错的！
再来看几个学员的案例：
案例一：信用决定销量的封建意识
上一期一个浙江的学员，在面授课上，给众多学员留下了深刻印象，也让我更深刻地感悟到：很多时候赚不到钱，不是因为能力问题，而是思想意识的问题！
该学员讲，自己打算用1个月，通过做虚拟充值打造皇冠，然后再做实物赚钱。充值卡卖的价格是他拿货价，甚至更低；同时每天还要花1000元直通车推广，以加速冲皇冠的进度。
不惜赔钱，目的是为了打造皇冠店铺，因为他深信，信用高，就会卖的好！
我说，你这种信用决定销量的想法，是封建思想！你根本就没有从理性、客观的角度，去认真分析信用积分和销量的关系！
成交量=访问量*转化率。信用积分对访问量的影响微乎其微，对转化率的影响，碰到新手买家，会有那么一点点效果！把大量的精力、财力浪费在一个不值得的间接因素上，是最大的浪费！
案例二：钱多胆大淘宝试水
去年12月份，一个广州的学员打算开淘宝店，做女装。先到批发市场，进了2万多元的衣服，然后开始拍照，然后上传淘宝店铺发布产品。
由于没有专业的模特，也没有拍摄技术，更没有处理图片的经验。就这么折腾了2个月，感觉在淘宝开店，原来水这么深，搞得自己进退两难！
类似的情况，不是个例，参见案例六。不过倒是想起了某人说过的一句话，很多公司倒闭不是因为没钱，而是因为钱太多，因为钱多胆大！
案例三：大额损失只因少听了一句话
过去我做分销时的一个经销商，前天晚上11点多，用近乎悲痛的语气低声给我说，“支付宝被盗了。”
我追问了好几遍，才搞明白，他支付宝账号的12000多元被“网之易”以每笔100元，连续数次提现一个下午，把他账户余额洗劫一空。
想起了自己2年前也曾险遭72178物资站的24万元采购骗局，想起了拍拍网遇到的1元EMS担保协议的账号密码骗局……
初入网商之道，基于你对电子商务的理解，自己想出来的法子，能保护的了自己么？
案例四：烧直通车会排名靠前
年前有个学员，每天都看淘宝搜索首页的宝贝，永远都是别人的宝贝。长时间的摸索，就发现一条规律：排在前面的都是做了直通车的。于是就用中国特色思维总结到：要想排名靠前，就要给淘宝进贡，交好处费！
于是大打出手，每天通过直通车烧500~1000元，结果烧了一个月，发现前10也依然找不到自己的产品！
看问题，不抓本质，徒劳无功，劳民伤财！
案例五：直接打造爆款
昨天晚上在写和厂家合作拓展网络分销渠道的方案，又接到一个咨询，问：教程里面有没有打造爆款的方法？
我说有，而且是快速提升信用的同时打造爆款，一举两得的绝对正确的方法。所谓正确的方法，就不是所谓的刷钻等旁门索道！
我接着问，为什么要打造爆款，打造爆款的意义？
他说，因为我就想这2款利润高的成为爆款，然后多卖些；因为店里其他产品库存很少，质量也不太好。
和他讲打造爆款所需的天时地利人和，以及淘宝开店正确的最省事儿的运作店铺的步骤，他居然一无所知，说自己刚开店，看到别人说做好店铺必须打造爆款。于是，连打造爆款的目的都没想明白，就要盲目打造爆款！
案例六：第1次盈利3000元就要招客服
这是个网络友人的经历。
在电子商务这条路上，我走过很多弯路。几年前，我一心想做B2C商城，因为觉得淘宝店铺就像摆地摊的。
认为B2C是用来交易的，因此安全性是至关重要的。于是就选择jsp作为自己独立商城系统的语言。也就是在通宵达旦折腾jsp系统的时候认识了这位网络友人。
半年后，自悟到：电子商务的本质，其实是商务，而不是我花费半年多苦心倒腾的电子商务平台！于是才转变思路，才开始借用淘宝、阿里巴巴、拍拍等第三方电子平台，开始了自己的网商之旅。
当我从淘宝挖到自己的第一桶金时，就和这位JSP网络友人说，别再倒腾那让你死去活来的电子平台了，电子商务的本质是商务，而不是电子，网站系统只是工具、只是手段。
过于重视技术，是技术出身的人在创业路上必走的弯路，包括华为的老板任正非，也不例外！
这位友人又折腾了半年多，才开始自己的淘宝之旅。上来就犯了案例二那位学员的错误。一个男的还没开店就去批发了一批女装，结果可想而知！
赔钱是肯定的，赔钱了几个月，开始代销女装烧直通车。因为有网站运营的基础，直通车烧的还可以，烧了2个月就开始盈利了。很高兴的和我说，他这个月赚了3000元，打算下个月招聘2个客服和一个店铺运作的，自己要腾出精力来产品采购和一些发展思路的规划，要不然店铺很难做大！
当时我店铺一个月盈利3~5万，还是一个人在做。先不说创业之初急切招人的那种虚荣心，3000元的收入，如何养活3个员工？
我直接和他说，你一个人做一个月赚3000。你招聘的2个客服，你店铺一个月盈利估计还不到3000，更别提招了3个人后管理成本的剧增！
网店的客服就是网店的sales，1000元不到的工资，能招到什么样水平的客服？你的网店最需要的客服是VEROMODA、ONLY、杰克琼斯等专卖店的导购。你可以尝试一下，1000元是否能招到这些导购，估计1000后面加个0去招聘1位名副其实的网店客服估计差不多。参见《书慧：客服让我少赚了几百万！》
看完了案例，下面再来深入思考一下：
1、你曾经走过多少弯路？
2、你现在又在走哪条弯路？
3、你今后还将走什么弯路？
那么，再来思考一个问题：
现在上大学，你认为上万元的学费，贵么？
那么，我可以告诉你，上几年大学，最贵的不是学费，而是几年的时间！
如果4年大学课程能压缩到4天，就算同样的学费，我觉得至少我赚了4年的时间！我可以用这4年的时间，创造数倍于学费的价值！
你的思想、你的意识、你的观念，决定你的选择，你的选择决定了你的钱途！穷人和富人最大的区别不是钱的多少，而是思维方式的区别！
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