淘宝网店促销定价技巧分享

很多时候在利用促销活动推广某件商品时，要做的并不是一味的降价，而是通过各种促销战术来降低客户对价格认知。一旦客户对价格认知降低了，那么自然就愿意花钱购买你的商品。淘宝促销价格不变前提下，如何让客户认为价格相对更低，这里介绍几种技巧。

1、以9结尾定价

其实这是一种心理定价，2元和1.99元明明只相差0.01，但是客户在购买时看来就优惠了不少。其实人的大脑通常都会在飞速解读，往往看到第一个数字时就已经完成80%解读，所以1比2更占优势。

2、圆润数字的正确使用

淘宝促销定价是整数价格往往比带点数价格更圆润，比如说100元比98.76元视觉认知更圆润顺畅。圆润的价格对于冲动消费者更加有效，因为他们更看准认知过程的顺畅。如果是感性消费者，那么你就要懂得避免圆角数字定价，人们会认为这类价格更高不自然。

3、扭转支付行为认知

淘宝客户在每次下单支付时，都是一种疼痛。支付时看到金额付款，看到余额被划走都是一种痛苦。这就为什么会出现信用卡支付，这样在支付时减轻痛苦，但是这并不是唯一的手段。想让客户减轻支付痛苦，不如找到扭转支付行为认知的媒介，客户知道在消费但却不痛苦。这种媒介可以是礼品、赠品，可以让他们有超值的感觉，自然支付起来就没有那么痛苦。

4、淘宝促销适当运营折扣

折扣固然是促销的好手段，但是不要随随便便打折。一旦确定要打折，折扣幅度也不要太大，折扣过大反而刺激客户坐等下次折扣，导致未来购买减少。