淘宝直播达人如何玩转618活动？

一、直播首页变化

内容特点：1、位置提前，越来越重要 2、内容个性化，千人千面

二、直播优化——四要素

1、人

主要是提高主播的认可度

淘宝直播目前还是更加偏向于卖货，因此主播需要符合粉丝画像。

形象： 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量

专业： 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强

稳定： 时间稳定、主播稳定（不要经常换主播）

直播间不一定只有人，也可以有宠物

2、货

1）先确定直播的目的：上新、清仓、大促

2）如何选择款式风格：粉丝画像（分析粉丝的年龄、消费层级、性别等）、投票征集（让粉丝自己投票选择）、群数据雷达（淘宝群雷达，主要是去看有多少粉丝选了哪些产品）

3）利益（提前确定好利益活动，什么时间发、以什么样的规则进行）：秒杀（比如整点秒杀）、优惠券、主播福利

3、场

注重代入感

场地忌讳： 杂乱、昏暗、吵闹、空洞

重视场景： 带入感、节奏把握（注重互动）、场控

4、“活”

“活”即直播话术，强调直播间的氛围感

网络语：左上角关注主播关注进群，右下角点赞…

产品语：脱单神器，穿了找不到对象来找我…

优惠语（除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃）：不信你们能点赞上10w，赌10包辣条…

产品介绍（有趣，有吸引力）

三、浮现权获取

1、浮现权获取—数据积累

核心： 点赞数，观看人数，关注人数， 直播频率，内容精彩程度（综合起来就是观看、关注、转化）

奖励： 所在行业小二会根据主播的直播数据排名， 不定期奖励获得，后续会通过赛马机制获取。

技巧：

1）引导关注主播进群抢福利，中控台推送店铺关注增加关注人数

2）引导转发拉人观看，增加观看时间（如：观看人数每1k抽一次奖）

3）引导点赞福利，增加粉丝停留时间（如：每满1w抽一次奖）

4）引导发送主播口令抽奖，增加粉丝互动（如：刷屏“双11前5分钟半价”参与抽奖）

2、浮现权获取—官方奖励

3、直播脚本设计

一、“直播自运营“和”直播达人合作”

二、达人挑选

1、阿里V任务

路径：v.taobao.com——选择店铺类目——内容合作形式

2、淘榜单

3、达人分析

如何筛选达人：

粉丝数量、综合能力指数（可以与淘榜单进行比较）、内容互动数据（可以和Top数据、自己店铺的数据进行对比）、接单数据（达人响应时间越长，效果越差，尽量避免选择这类达人）等。

分析达人的类目偏好和生活偏好，看是否符合自己店铺的人群

看达人的历史作品及数据，分析主播的直播节奏，同时和优质达人、自己店铺的直播效果进行对比，筛选出符合店铺需求的达人

达人的评价状况也很重要，具体是要看那些不良的评价，帮助商家更理智地选择达人主播。

总之，筛选主播的三个重点是：粉丝触达、互动黏性、销量高

四、达人合作

合作文案范例： 亲，这面是XX店，有款产品想跟亲合作下直播，宝贝链接 是XXX，目前反馈数据很好，上架一周销量已100多，店内各种付费推广也在配合。

合作模式：

方案1：168元给30%佣金

方案2：198元20元优惠券，也就是178元再20%佣金。亲看，哪个方案好合作，相应图片及文案等素材均已准备好！店内还有其他款式也可以合作。

期待能与亲合作！看到望回！

注意：

1）不要寒暄（如：在吗？还在吗？你是XX谁么？）

2）直接说重点

3）多利益刺激

五、官方推荐

官方活动专区

六、推荐——直播通

类似于中介，但在该平台最主要的特点是纯佣金合作，没有服务费

路径：V任务（v.taobao.com）——直播通

商家提交商品，选择愿意给的佣金、优惠券数量等，等待主播挑选，如果商家收到邀约，可以选择同意或者拒绝，达成合作以后寄件、排期、开播。

使用直播通需要开通淘宝客，开启淘宝客后台——通用计划拉到最低——如意投参考同行

达人合作技巧总结：

1）达人资源是慢慢筛选积累的过程

2）低客单达人（转化率相对来说比较高）多，高客单达人小

3）先做好产品，不要只埋怨达人不给力

4）合作是双向的，中小卖家优先合作中小达人

5）主播资源，先分析再合作，量力而为