警惕陷阱：『大额返现』换好评

“诱饵效应”(decoy effect)，就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。于是为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。现在网购促销手段五花八门，商家们也各显神通，好评返现也是常用的“诱饵”之一，但是当遇到大额返现出现的时候，还是要警醒。。。本期嘉宾周是有淘宝4年的资深买家了，今天还是栽到了好评返现的陷阱!

事件经过:

手机是买给嘉宾姐姐用的备用手机，要求不高，只是习惯苹果超作系统，就想淘一只便宜些的iphone4，在淘宝上找了一家店铺，对方打着原封和行货的口号!关键就是嘉宾买的比较急，嘉宾平常买东西，也不喜欢东问西问，看到对方是皇冠店铺，信誉很高：

并且这款宝贝的好评率也是100%，还有大额好评返现的活动，匆忙就下单了：

收到宝贝试下没有问题，为了尽快得到返现的100元，嘉宾匆忙的确认收货给了好评。

但用使用了不到1小时，听筒坏了，打电话的距离感应也不灵了，在仔细回到店家的评价页面，才发现这家店铺的评价很差，都是在评价卖翻新机，差评截图：

百度一下发现很多买家在投诉这个卖家口碑很差，部分截图：

我现在罗列一下手机问题：1,手机全部是组装的，所谓激活时间怎么都是在今年3月份，其实这些手机主板全部都是行货的妖机，他就是组装起来;2，配件全部都是假的，这个我可以肯定包括盒子，其实卖家说的原封，其实都是自己后封的 ;3，现在插上手机卡打电话，听筒是坏的，根本没声音，话筒是可以的;接电话时候距离感应是坏的，手机拿到耳朵边根本不会黑屏!因为确认收货给了好评，变的很被动，在咨询了淘宝客服后果断的申请了售后退款退货。

解析:

避免“诱饵效应”的影响，少花冤枉钱，很简单，不论见到多么便宜的商品，无论见到多少被“诱饵”衬托得极为诱人的“目标商品”，都不要轻易地掏钱，只要坚守一条准则——只买需要的那件商品。好评返现小额还算正常，返太多了就要警惕，说得难听点的就是这个店铺的好评就是用钱买来和忽悠来的，水分很大，这样的店的信誉本身就要打一个很大的问号。特别是收到宝贝一定要切忌不要急于确认收货和评价，不要为了一点点返现而因小失大，一定要使用一段时间，确认无误在评价，这样的评价也才有参考意义，也是对其他后续购买亲们负责的态度。