淘宝开店淡季如何引流？

做淘宝的每个人都知道，很多行业都有淡季和旺季的区分，我们做卖家的更是无可避免淡季的到来，其实也不是说只有你一个店家是淡季，是整个大盘都是这样的。在逐渐进入淡季的时候，我们就会发现店铺的产品甚至是爆款产品的流量正在下滑。

聪明的卖家就会懂得观察以往淡季来临时的时间数据进行分析，就会知道淡季就是这个时分来得。但是有些卖家没有分析过，然后在淡季来到的时候，各种的直通车、钻展投入加大，提高淘客佣金，大平卖等等各种各样的营销手法都操作操作出来，结果呢？结果还不是流量不提高，转化成交依然还是在下滑，最后还因为投入推广的花费过高，ROI比例不成正比，导致店铺严重的亏本。

上面的这种情况相信很多卖家都经历过或许还在经历中，虽然我们说淡季也要推广，但是不计花费的推广其实也是没有什么效果的，最后导致店铺严重亏损。那么我们在淡季的时候应该怎么做，才可以让淡季也能有所收获呢？那么我们就必须要做好4点：

（1）店铺内功是根本，要做好

（2）有计划性的进行推广

（3）老客户的维护和服务质量

（4）新品上架

1、店铺内功是根本，要做好

（1）产品描述

产品的描述的好坏是决定买家是否购买的重要因素，所以要想买家购买产品就必须做好产品描述，那么做好产品描述还需要注意下面几点：

1）要知道买家在购买产品时候首先是看主图，其次看价格，如果一个图片没有勾起买家想要购买的欲望，那么这个产品图片必然就是差的，所以在图片的描述上面要多加一些产品的卖点上去，把产品最好的一面展现在买家面前，勾起买家的购买欲，并且配上清晰有力的文字强调。

2）让买家快速下单，因为买家一旦犹豫了，就会放弃购买这件产品的啦，那么这个时候你就要给他一个推力，不要让买家说考虑的机会，所以就需要卖家们利用好限时优惠活动了。

3）我们都知道图片的精美是吸引买家的第一步，接下来就是设置一些比较有吸引力的优惠券，如果这个买家是有意向购买的，那么就会刺激这个买家冲动下单购买了。

4）买家在下单购买犹豫的时候，会想着质量会不会有问题，那么可以不可以退呢？那么这个时候你就要让买家对你的店铺有信任，可以贴上7天无理由退换货，甚至更长的时间等等。

（2）店铺定位、产品定位

我们都知道没有精准的店铺定位、产品定位所获得的流量是很少的，所以不管在什么时候我们都要做好店铺定位和产品定位。在做店铺装修时要根据店铺定位、产品定位的受众人群进行装修的风格，还要根据产品的本身的成本，来制定价格定位。但是我们也知道，这些价格定位在淡季的时候是会有一些改动的。因为是在淡季，所以很多买家的需求就不一样了，那么营销的手法和方式就要换一种了，那么就对受众的人群、产品的价格促销、店铺装修、产品详情页、推广策略就要稍微的改动一下了。

（3）优化产品标题

我们应该都清楚标题就是买家在搜索时所输入的关键词的组合，那么我们是通过那些方法寻找这个关键词的呢？这个很多人都知道就不多说了。那么关键词的组合是按照什么呢？品牌+类目+核心关键词+功效（只是参考）组合成的标题。但是现在淘宝不断的在变化，所以关键词的搜素指数就会岁着行业的情况而变化。

2、有计划性进行推广

我们都知道直通车是在目前来说是最精准、最快速、最有效的推广方式。那么现在直通车的推广方式分为三种：无线端投放、定向推广、搜索。

（1）无线端推广

现在的无线端占淘宝的流量的大半，所以，做好无线端的精准投放推广，PC端投不投放没有什么关系，因为现在PC端的流量也不多。

（2）定向推广

直通车的定向推广在目前来说是引流最快最精准的一种推广方式。而且点击的成本也是比较低的。要知道定向推广的流量是很多的，所以如果设置不好，那么点击率就会变得很差。

那么要怎么提高点击率，做好定向精准推广呢？其实我们都知道定向推广里面的设置是有很多的，但是我觉得有一个投放是挺好使的，就是智能投放，可以尝试出低价，到那时点击率一般不会很高，而且转化也不高，会影响直通车的整体的一个点击率。这个在淡季的时分是不建议投放这个的。

（3）搜素

这个搜索包括有关键词和搜索人群，这个相信很多人都看过类似这种的不少文章，也操作过不少了，所以我就不一一说明了。

3、老客户的维护和服务质量

尤其是新品上架的时候在需要新品破零的时候，是需要老客户破零，那么着这里就知道老客户的维护是多么重要的了吧。在淡季时分，老客户的维护更显得尤为重要。但是不要忘了服务态度不好的话，买家是不买账的。

4、新品上架

在店铺淡季时分，还需要布局和预热新品上新的时间。

在淡季时分要做好店铺流量和销量的平稳，为下一个新品预热作铺垫，打好新品基础，也可以利用付费推广来带动免费的流量。