淘宝开店必知的行业规则

老炮儿电影中出现较多的字眼就是江湖，江湖有江湖的规矩，正如淘宝行业有淘宝的规矩，只有遵循这些规则，店铺才能有序的开展，也才可能用线下营销的方式把电商做到极致。本文我们来看下那些淘宝行业里必须知道的“规矩”。

1.用同行业子品牌的方式扩张，错!

上一篇文字：《淘宝如何判断品牌权重高低 同类目商品适合开多家店铺吗?》，我们提到了淘宝会识别同个团队经营多家同类目店铺，并且会限制搜索流量。其实，在思考淘宝为什么要制定这样的规则的时候，只需要思考他出发点是什么就能明白个大概。

淘宝为什么要做这样的限制呢?

如果某个行业top卖家想扩张，在他具备资金，产品，团队，经验的基础上，不停的开新的天猫店那销售额会理论上无限增长，因为他做的新店一定会比新企业做的新店更具优势。如果不做搜索流量方面的限制，很快就会垄断，尤其是在小类目的环境下。

从这个角度来说，某品牌如果扩张，在线下做子品牌方式在线上就很难，因为在同类目下开新品牌的店铺就一定会受到这个“规矩”的限制，发展起来就会比别人慢。举例，韩都衣舍虽然号称小组制，多品牌战略，但是基本上女装，男装，童装各个类目只有一个店铺拿的出手，这还是在投入比别人都多的付费前提下。

类似的限制在搜索的体现，还有就是打散原则，搜索同一个关键词，在同一个搜索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品，不管是pc端还是手机端。这样做的目的，也是为了防止大店铺垄断，给消费者更多的产品选择。

所以基于这个规则，建议大家同类目下做爆款，最多一个细分类目只推两款。

2.店铺上产品，顾客喜欢就卖什么，错!

淘宝最早出名的店铺，是柠檬绿茶，当时的淘宝第一店。综合百货式的淘宝网店，当时类似的店铺很多。但是现在大家在看看，基本top店铺都是垂直单类目的。

我内心阴暗的去猜测，当年柠檬绿茶曾经沸沸扬扬的闹建独立b2c，想要离开淘宝发展。淘宝是大百货，柠檬绿茶是大百货下的精品小百货，顾客在这种网店里可以独立存活，所以他如果出淘，就像吸血鬼一样从淘宝里把用户转移到他的独立网站里了。

淘宝一定不会允许这样的事情发生。也就是这个事情不久，整个淘宝格局慢慢的在产生变化，百货式的网店集体没落，垂直的类目大店开始崛起。垂直的大店铺再多的用户，也需要依赖淘宝，淘宝也不怕这种店铺自建平台，因为你满足不了用户的所有百货需求。

而出现这种结局的导向，是淘宝搜索在进行店铺权重的匹配的时候，如果你经营的单类目，单类目下的经营集中销售额越高，店铺权重越高;但是，如果你跨大类目经营，除了主营类目之外店铺权重基本就是0，甚至可能会对主营类目产生负面影响.

这里面有两个问题，一个是如果你不依赖搜索流量，做老顾客的，这时候淘宝就是你的付款担保平台，影响不大;第二说这里面的单类目，不是我们店铺后台看到的类目，而是淘宝基于消费者行为投票选出来的隐藏类目，比如虽然影音电器和电脑配件不是一个大类目，但是如果消费者的选购交叉度很高，在搜索看来他们就是同一个类目，那你经营的时候也可以跨这两个类目。

前段时间受天猫邀请，去给天猫国际的top店铺做诊断。因为天猫国际邀请的国际品牌，而国际品牌很多做产品是跨度很大，百货式的，但是天猫国际到天猫平台做的好的，基本都是单类目的，这并不是偶然。

如果一个品牌下的产品线很长，建议分开去开店更适合，比如xx品牌女装专卖店，xx男装专卖店，xx童装专卖店，xx母婴专卖店。

3.橱窗推荐和下架时间随意，错!

这两个东西是网店特有的，很多新手都可能不重视，但是很重要。

橱窗推荐可以理解成淘宝给你个自己加权工具，你设置的产品，搜索就瞬间加权重了，现在新出来的精品橱窗更是有用，加权的幅度更大，可惜很多店铺淘宝给你了，你都不去重视，没设置。

下架时间会长期在淘宝里存在，保证淘宝商品的多样化。因为如果没有下架时间，缺少了产品轮播，消费者无论何时搜索看到的都是那几个爆款。我曾经帮一个女装c店做内训，发现他们有一个很大的失误，就是下架时间的设置让自己店的商品全都在一起打架。

下架时间越靠近，商品排名越靠前，不管是pc还是无线都遵守这个规则。但是，基于第二个规则，打散原则，如果你有多个宝贝即将下架，只展示前两个，其它宝贝打散到后面页面，获取很少的展示机会。

现在很多的女装店，都培养老顾客的习惯，定期周上新，这个基于商业角度来看，非常好。但是，上新之后一定要重新去调整下架时间，同细分类目的宝贝，因为具备非常多的相同关键词，应该在下架时间的分布上错位。

所以建议大家，店铺要基于细分类目设置多个上下架计划，一个细分类目一个，新上架的产品只要放对类目就可以自动分布，这样可以保证你店铺的宝贝大部分时间是一致对外的。

4.标题里的关键词，顾客搜什么放什么，错!

如果你的产品可以做礼物赠送，比如珠宝，项链，那如果我做营销的时候，当成礼物定位，标题也写生日礼物，顾客搜索这个词在淘宝上，是不是就可以看到我的项链?

答案是，不能!

这个我们前面也说过，《如何做淘宝搜索优化-贾真》，淘宝搜索的工作第一步先是界定范围，比如你搜索iphone手机,淘宝就会在手机类目下的商品匹配关键词。当你搜索生日礼物的时候，淘宝搜索的第一步是思考应该展示哪个类目下的产品，如果当顾客搜索这个词更多都会选择礼品和玩具类目，那么搜索就会匹配这两个类目下的标题，而你在珠宝类目，即使标题有这个词，也不能被展示。

我看有学员做陶瓷的，但是他们的陶瓷主要定位是送礼。这时候如果他们的商品放陶瓷类目下，那么只能展示给那些明确想买陶瓷做礼物的消费者。而那些搜生日礼物，不明确要买什么的，就失去了展示机会。也就是说，可以尝试差异化的定位，把陶瓷礼物放到礼品类目，流量可能会更大。

同样，在遵循淘宝规则的前提下，我们也可以把经营线下的思维搬过来，因为按照多数掌柜的习惯，就习惯循规蹈矩，打造爆款第一步第二步是什么等等，这种千篇一律的东西基本上很难成功，要知道，做好一个店铺，是没有“成功公式”可言的，自己的思维千万不要受局限!