淘宝直通车怎么用效果最好？

虽然我们08年就开店了，但那时刚毕业，还是一门心思找工作，觉得上完学不找个稳定的工作，就不塌实。08年时开网店确实很容易，那时即使小心心都可以卖出东西，但是还是毅然找了工作，网店就被搁置了.后来时开时关，中间也找了两三份工作，不乏遇到一些歹毒的老板，因为每个月总有那么三十几天，不想上班，于是终于在10年5月决定全职。
刚全职时，也没考虑太多，就是不想出去工作了，就开了个店等生意。说实话我们就学这个专业的，也有稳定货源，正所谓，天时地利人和，但是由于没做什么推广，基本一个月就月入几百，连房租、吃饭都不够。
开始时，我们就做大家都做的那些，什么发帖啊，到群里宣传啊， QQ群发啊，几个月下来，也不知道自己到底做了虾米，反正没神马效果。
且看那时的销售数据，简直能饿死个人。那时几乎天天是在苦闷中度过，心里也乱了，都不知道干什么了。

浑浑噩噩了几个月（现在想来，那时确实是浑浑噩噩），后来看了很多经验居的帖子，我们开窍了。
我们加入了直通车。（有人说，还以为开什么窍了呢，又想给直通车打广告了。嘿，有本事恁就别开车。
刚开始三天，我们也没好好弄，一天花3块钱，没什么效果。我们说：神马都是骗人的。
后来又看了一些相关的经验贴，把竞价提高，一天能花到10几元，效果慢慢有了，一天营业额可以达到几百上千，甚至几千块。
看现在我们的部分数据，因为到年底了，内地的不能发件了，光靠江浙沪广东的客户，不然销量还要高。

我们没有花很多钱，每天十几二十块，有次我们狠狠心，把宝贝放到第一页的位置，但是受不住，50元很快点完了，一天才过了一半而已，而且奇怪的是，连个问的都没有，我们受不了了，赶紧把价格挑下来，保持每天花十几二十多，效果还不错。
直通车花费情况：

下面分享下我们的心得，我们说的都是大实话，但因为比较匆忙，急着准备回家过年嘛，所以不能一一细细分享，只把我们觉得最重要的跟大家聊下。以后有机会，还会分享更多。
第一，不轻易追求第一页。虽然我们才试了半天第一页展位，还不知道后面会怎么样，但是我们已经吃不消一天花100多，我们一天花20，有现在的销售额，已经在偷着乐了。
第二，每天照顾车，其实我们也没做到每天优化，但是我们发现，每当我们整理它一次，就会变好一些，几天不管它，效果就变不好了。所以,还是要经常优化的,看来这不是件一劳永逸的事情.
第三，买了个数据魔方。其实还没研究它多有用，但是因为花了钱，就要看它，看它热门关键词的搜索量，根据搜索量大的关键词就根来优化直通车，其实就是逼着自己优化车的，当初买它，就是这么想的。
第四，边操作，边学习直通车课程。开始时，我们只学习，没实际操作，以至于淘宝发来系统消息，催促我们上车。于是，我们就上来了。不过从未间断学习。
第五，标题优化。宝贝的标题和直通车的标题都要经常优化，以选择出最好的那个。就象写帖子一样，选出最好的，最吸引人的那个标题。而且标题里要体现搜索大的关键词.
第六，最好的服务。这个虽然大家都说，但因为我们的产品专业要求比较高，所以服务也就更重要，还好我们有我们的工程师做技术支持。持续卖了N天后，来我们店买东西的人，开头一句都是：我看你们店的买家评价最好，所以就买你家的。所以，我们转化率非常高。

第七，淘宝客要舍得出佣金.大部分店的佣金还是比较低的,所以我们开始设置的很高以吸引淘客,其实那时第一次用淘客,也不懂,设得有点太高了,但是很快就有成效了,马上成了几个大单.后来稍微调低了些,效果也还不错. 现在淘客还是很好用的,因为我们发现有时进到一个淘宝首页,竟然不算是真正的TB首页,而是淘客宝贝首页,从那里点进去的,都是会给淘客带来利润的,可见淘宝客推广是一定要做的,佣金高了,通过淘客帮忙带来的展示机会很大.

第八，宝贝描述要写好 。做起直通车，不写宝贝描述，就算是自掘坟墓了。描述写得越慷慨越好，以前我们也不屑于做这个，但是后来发现买家朋友还是比较吃这套的。只要不是乱吹就好，把优点列出来，哪怕是一个小螺丝的优点，就成功一半，其他的，就照抄别家的。自从我们写了这个后，买家停留的时间多了许多。

第九，淘分享。淘分享现在很重要，我们有时买东西，也经常会进到其他人分享的宝贝里，别人买，咱才买，坚决不做第一个吃螃蟹的人。有的买家会自己就做分享，有的我们也可以提醒买家去做分享。

第十，主动让利买家，成交率变高。主动让利几元给买家，买家更能痛下决心购买。或者多送个小礼物什么的，真的很管用。关键是主动...

要过年了，很多卖家也是没有心思卖东西了，也不知道干什么了，宝贝也都下架了，但是我们有自己的打算：

现在到过年这些天趁着生意“惨淡”，把宝贝的上架时间重新优化；进一步完善所有的宝贝描述；直通车价格适当调低，不空耗油了；闲着没事时搞搞店铺装修；找个新货源，再开个店店；过年找亲戚朋友们发发名片。

虽然分享的不多，但是都是很实用的，其实分享再多，不去做，都是没有用的，所以有时宁愿只看一方面，然后去实践它，再学习其他的方面。
 

当我们月销售额几百的时候，我们没有想到可以月入过几千。但是就象奇迹般，我们只用了神奇的十天时间，开了个车，优化它，我们突然就成了“月万族”，不过，到年底了，生意就少了，不过我们不打算关店，我们还在线，开车过年,并争取尽快能开真车回家过年。

我们的样品室,仓库和实验室,已初具规模,这是行业必备的,我们还要进一步涉及大型净水设备领域.

最后给大家拜个早年,祝大家在新的一年,都有好的开始!

feng720 于2011.01.23

徐藏花：十条经验，每天优化一项并不难，这样算来，真的是仅用十天，嘉宾feng720就做到了月入万元。如果我们也逐条这么做，会不会也有这样的效果呢？那只有动手去做了才知道。经验不是看了就可以的，而是要亲自去实践，并找到属于自己的经验，这样才真正有用。