淘宝试用该怎么玩

时间:2014-10-31 21:19 来源:开淘网 作者:小编 浏览: 372

淘宝试用活动,对于网店销售来说,是件好事。现在,通过活动带来网店流量的提升和转化,已成大部分卖家们常用的手段及主要推广方式。尤其是试用活动,只要花小小的邮费,就能试用到自己想买的产品,更是受消费者的喜欢!提高网店活跃度,淘宝试用该怎么玩?

一般新品上架,最好的推广方法就是借助淘宝试用活动来展开。由于新品在刚上阶段,流量少,转化低,试用活动正好在一定程度上提高了宝贝的曝光率,收藏及流量。要参加免费使用活动,得有什么要求?参加免费试用的商家,需要提供价值1500元的产品,这是按照一口价的价格算的,所以成本大概是几百元。相对于直通车钻展一天花费的几百块来说,试用活动绝对是效果好很多。起码消费者能真正试用到产品的效果,而不是只单纯看图片和文字介绍。

(一)淘宝试用中心活动的好处

淘宝试用给店铺带来的最直接效果就是能提高收藏量。只要有收藏,就有转化的可能。此外,参加免费试用的买家大多是淘宝网购达人群体,不然,新手买家是很难发觉到有这一活动的。也不会到试用中心去做申请。所以这批买家是活跃度很大的买家,也很有可能实现转化。

(二)如何跟进免费试用的客户

对于有收藏有浏览,但是没有转化的客户,对卖家来说真的没用吗?不一定。在即将到来的双十一大促,卖家该如何借助试用活动去激发当天的成交单数量剧增?要知道,65%的双十一消费者都是近一个月在淘宝有购买行为的客户,24%的消费者是来自收藏加购物车。所你的产品在前段时间有收藏试用,你觉得对双十一的冲刺会没有帮助吗?所以,淘宝试用的价值还是很大的。那么,该怎么去跟进免费试用买家?

(1)收藏增加。证明很多顾客都喜欢该宝贝,那么,怎么释放收藏就变得很重要了。第一个软件是江湖策,这可以发放实时访问的优惠券,只要卖家访问两个页面就可以发优惠券。

(2)第三方软件。利用收藏大师可以帮助店铺提高收藏量,但是店铺最好提供收藏有礼的提示帮助。收藏店铺之,同步到微淘,成为微淘粉丝。当店铺折扣降价,或者是上新,你的粉丝们也会在第一时间了解到。

最后,还有一个就是做购物车营销活动,这些都是为店铺优惠活动做宣传的。顾客看到降价优惠,肯定觉得不要错过,因此下单的欲望也会更强烈些。所以怎样释放收藏也很重要,你可以制定主题活动,如上新,店庆,或者限时秒杀;也可以利用优惠券,或者全场满减等方式,来释放收藏,增加订单。

(三)不看广告看疗效

看,以上宝贝通过免费试用活动的带动,上架一个月后,产品单价588,收藏人气2500,月销量155笔,明显比同样时间上架的宝贝高出5倍。

同样时间上架的宝贝,对比加入购物车数量499个,效果显而易见。

因此,淘宝试用确实是卖家提高店铺转化极为有效的推广方法之一。试用活动该怎么玩?淘宝运营模块有很多,店铺不同的发展阶段,运用的方法也不尽相同,我们要尝试创新,把营销策划与活动推广相结合,才能发挥出更好的效果。

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