实例演示淘宝客推广活动操作流程？

　　刚接的天猫店没有扶持期没有信誉、日均流量在40左右、特殊类目直通车不能开，但作为一个有责任心的运营要在行业高峰期把店铺做到行业top里怎么办?本文以草本萃芙旗舰店为例，分享下店铺新品，如何借助投入产出风险最小的推广利器----淘宝客活动，让卖家从“零”销量崛起。

　　首先按照大家的一贯思路，咱们先做一个行业分析和店铺诊断。

　　一.行业数据

　　① 数据来源-淘宝指数。数据时段为2013年全年。搜索关键词“皲裂”，因为店铺主要引流款就是皲裂，从趋势中看到，每年8月份有上升趋势，11月.12月达到产品高峰期，1月开始呈下降趋势，该关键词的搜索与成交指数都是非常稳定的。(该产品属于季节性产品)

　　图1-1 淘宝指数

　　②行业成交趋势。经过大体估算：2015年9月份销量为38020笔，十月份平均每天的销量为1724笔，而行业前10名的销量约占整个行业的80%，因此如果要进入前10名，每天的销量为137笔，一个月的销量为4275笔。

　　图2-1 行业成交趋势

　　图2-2 行业前8交易分布

　　二.店铺数据

　　①10月15号店铺正式开启，新品皲裂膏也在这一天上新。主营类目：洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>洗发沐浴/个人清洁>>身体护理>>身体乳液>护手霜类目。

　　图3-1店铺swot分析

　　②前期我们想通过付费流量带动免费流量+报活动，提升店铺的基础流量和转化。按照这个完美的思路下来，发现现实并不像理想辣么丰满。作为过来人，悄悄告诉你：

　　⑴受这个特殊类目影响，直通车限制，随时会排查下架。

　　⑵受这个特殊类目影响，许多活动不能提报。

　　⑶受店铺影响，双十一主、分会场提报不通过。

　　可是本身店铺起点就晚，再赶不上高峰，难道咱家店真要还没开始就结束吗?最终基于各种无奈，我们只能从风险最小的淘宝客下手。

　　三.店铺思路实施

　　①店铺目标呈现

　　图3-2店铺目标呈现

　　②店铺目标规划实施

　　四.店内效果展示

　　店铺淘宝客的推广一直比较稳定，以下是草本萃芙旗舰店从10月到现在的店内数据，仅供参考。

　　10月1日-10月14日在店铺托管之前的访客数几乎是零。10月15日-11月19日，平均访客数在1500左右,11月20-至今，平均访客数在800左右。

　　10月1日-10月14日在店铺托管之前的销售量，每天的成交在几乎是挂零。10月15日-11月19日，平均每天400件左右， 11月20-至今，平均每天90左右。

　　五.高峰来临前，淘宝客如何推广

　　1. 详细的规划，清晰的思路

　　了解行业及竞争对手的低价及高峰时间段，皲裂产品在淘宝平台上大约在冬季正常出售，需要预留出1个月的时间进行推广，一般建议在8月份就着手准备前期的推广。

　　所以淘宝客推广要对店铺一整年大型活动或竞争对手要做出详细的规划，比如上半年的年中大促，下半年的双11。要有一个清晰的推广思路，什么时候该怎么推广，怎么去配合，想法要有主轴，接下来就是配合。

　　就草本旗舰店而言，主推款是皲裂膏，可预测的大型活动就是双11。淘宝客推广的主思路就是利用这款爆款，吸引更多的淘客的加入推广，同时联合一些U站活动，迅速提高淘客的销售额。

　　2. 稳步操作

　　① 淘宝联盟后台计划设置：配合各个活动，提前将计划名称改成活动计划或者利于推广的新建计划，为活动锦上添花。提高淘客的申请量和推广。

　　② 佣金设置：根据淘宝搜索指数或者数据魔方前一整年的数据，判断出爆发期或者淘宝营销结点的具体时间，及时提高佣金。不要等到大促来了再提，要做到未雨绸缪!同时要了解行业或者竞争对手的佣金比例，尽量高于他们。

　　③ 招募淘客：在尝试发帖和单独联系之后，发现发帖的效果相对比较被动，而且帖子也会被淹没在茫茫大海，只有不断的顶贴或者是通过付费的模式置顶才能被更多的淘客看到，但是不断顶贴是一件很累人的事情，因为论坛里有成千上个卖家在发招募信息，可能下一秒你的帖子就看不到了，而付费的风险也比较大。所以我个人还是比较倾向于通过QQ或者旺旺单独联系淘客，这样得到的回复和反应更加直接、快速。

　　④ 第三方/U站活动：活动也是非常关键的，因为它可以在很短的时间内提高淘客和店铺的成交额，也可以提高佣金淘宝客推广排名和佣金支出排名，淘客们在搜索产品时，我们的产品可以优先展示。同时将店铺展示到推广平台上，起到品牌宣传的作用。

　　总的来说，淘宝客推广需要提前打好基础，从调整计划、设置佣金再到U站活动或淘宝客联合活动，都是为了淡季做铺垫，只要基础的够扎实，让淘客忠诚于店铺，淡季时淘客是非常愿意推广店铺的。找到适合自己的淘客和网站，像一些做SEO、网站、QQ群的淘客他们的流量都是多而精准的。只要跟淘客们建立友好的长期的合作关系，相信他们会很愿意把资源给到店铺，淘宝客推广是永远没有淡季的，淘宝客适用于任何时间、任何阶段、任何店铺!