18岁小妞卖家稚气未脱，0成本做分销月入过万(2)

因此，要在淘宝上赚钱，不止是需要好的货源，还需要懂淘宝，懂服务。下面，我就以我最近开店的经验跟大家讲讲在没有货源优势的前提下，怎么做好店铺，怎么样才能做到月入万元。

第一点，选好上家。

还是货源问题，因为我们本身没有货源，所以这时我们只能选择分销，选择分销有很多好处，当然也有很多弊端。最主要的好处是没有库存压力，没有资金压力，（但，没有压力也就没有动力！），弊端是由于我们看不到实物，不了解产品功能特性等等，造成在跟买家沟通的时候不知道怎么回答买家的问题，再者因为不知道实物究竟如何，造成我们自己对自己卖的产品没有信心而导致客户也对产品没有信心而跑单。

因此，在选供货商的时候也要注意以下几点：

1、保证产品的利润在30%及以上！

也许很多人不以为然，认为东西能卖出去就不错了，还管他赚多少钱！但，我们来淘宝开店是为了什么，说到底还是为了赚钱养生活的，如果你不是为了赚钱，我想你也不会来看这篇文章了。那么要保证30%的产品利润的原因就是：

a、得让自己有利可图，

b、让自己有让价的空间，

c、不能让利给分销商的供货商不是好供货商，记得马云说过这样的话：不懂得分享利润的老板，不是好老板！

这里希望那些不懂分享的供货商能看到此贴。

在这里我要特别提一下我的一个供货商，他给分销的利润是35%左右，但他商城里卖的价格比给分销商的最低零售价要高！这说明什么问题，我想大家都能明白，本人BS那些给分销高价，自己去暗地里低价卖的供货商。

2、看供货商的产品描述。

这个很重要，因为我们没有实物，无法对实物作出真实的描述，这个只能靠供货商。如果产品描述只有几个字，图片也很少，那么不做也罢，原因很简单，这个供货商根本就没打算让分销帮他卖东西。真正想做好分销的，他一定会把产品描述和图片展示做好的。

由于有很多供货商都是有自己的商城或者C店，往往在宝贝描述里有很多链接到他们自己店铺的链接，如果你做了这样供货商的分销，那你只能是给他人做嫁衣了。本人非常BS故意这样做的供货商。当然也有些供货商自己不知道是无心的。但我就遇到有意为之的供货商，而且不止一个，在这里就不想说他们的ID了。

3、选择你懂行的宝贝并且参数少的商品。

这样有利于在买家咨询的时候，你能及时回复而不至于到处找答案或者去问上家。就算你找的上家是好上家，但有时上家也很忙，不可能每次及时的回复你，如果上家不能及时回复你，就会导致你不能及时给买家满意的答案而跑单。那么选择参数少的宝贝的好处就不言而喻了，假如宝贝的参数一大堆，而你又不了解这件宝贝，那你肯定是没办法解决买家的疑问的。

第二点，宝贝优化

经过千挑万选，选好上家之后还有更重要的事情要做。

有太多的人申请并通过了分销之后，哇这么多商品，怎么改啊，算了，太麻烦，下载了商品再原样上架算了。这也是很多供货商最憎恨的分销商了。商品是别人的商品，不是你的商品，但你还要把他驯化了，你还要做的事情还有很多，譬如：改标题、改宝贝描述，根据所代销的商品风格装修店铺，做促销广告图片等等。

也只有做了如上几步，你的代销生意才有可能好起来，如果不做，那么很抱歉，你肯定也是众多失败的分销商之一了。

那么，做如上几步有什么好处呢，第一，一个一个的修改宝贝标题，优化宝贝描述，有利于你了解你所代销的商品，也只有你了解了你的产品，你才有可能把客户服务工作做好。第二，修改优化宝贝标题，可以大大的提高你的店铺流量，因为大部分供货商的商品标题都是简单而又重复的关键词。第三，修改优化宝贝描述做好商品关联可以形成你自己的店铺风格，让你的店铺跟其它的分销商与众不同，留住顾客的眼睛，让顾客在你的店铺停留更多的时间。

那么要怎么样才能做好如上几步呢。下面请听我一一道来。

1、修改宝贝标题。

宝贝标题是30个字，这是我们要充分利润这宝贵的30个字的资源。对于刚起步的小卖家而言70%的流量都是买家通过关键词搜索宝贝而进店的自然流量。

题把脑袋想破了还是那几个词，最终改到后来所有的宝贝标题几乎相同了？在此，我提供给大家一个公式参考：

热搜词+属性词+核心词+促销词=宝贝标题

促销词将出现在宝贝名字的最后的词语，可以是多个 比如：包邮 特价等等

核心词出现在促销词的前面 比如：风衣 围巾 男鞋等等

热搜词是出现在宝贝的最前面的现在是冬天了 比如：2010秋冬新款

属性词出现在宝贝标题的中间，不要乱选一通全部瞎选上、注意要读起来顺畅（过多属性词会被淘宝检测为滥用的，不要堆砌不必要或者不符合宝贝属性的关键字，否则会引起宝贝下架哦）

根据以上的公式现在写一个标题，比如：

“专本甩卖 2010秋冬季新款 韩版修身长款女士风衣黑色 特价还包邮”

通过以上的设置，就能让更多的买家搜索到你的宝贝！但买家搜索到你的宝贝会不会点击呢，这时我们要换位思考！我们要尽可能的做到能让别人扫一眼就能看到你的宝贝！让别人看一眼就想立即点击浏览。

这时候我们就要分析一下顾客的购买心理，也就是销售心理学！

我们要利用人的心理，有针对性的营销。