淘宝店铺运营8大要素解析

先偷笑下，因为写此贴，完全是自己从2010年开店到现在失败的证据，没办法，生活所迫，环境所逼，不得不在此坚持下去，唯有在淘宝坚持下去，我才不枉此生了。希望自己惨痛的经验和遭遇能让所有有梦想的人绕过这个弯道，正确的追求梦想，因为生命是有限的。

2004年淘宝投资5个亿开展电商，我在读大二，那时年轻的我有看到这个消息，而且进淘宝看了，但是年轻的意识没有注意到这是一个天大的商机，因为那时阿里巴巴正是鼎盛时期，国内电商平台几乎很少。

2007年，我毕业半年去厦门工作后回家，老哥，姐夫，我一起去了深圳，打算在深圳发展手机，决定在网上卖手机，那时我已经意识到了网上可以卖东西，我姐夫还在淘宝注册了，但是我却执意要自己开个网站，终于网站开起来了，但是推广跟不上，加上市场上租了店面要顾那边的生意，时间久了，网站就放弃了，那时已经有人在网站向我买手机了，你说我笨不笨，没有上淘宝去做。我真的害人害己啊。

2010我回家了，因为手机撑不下去，我再次想到做淘宝，但是现在的我已经两手空空，因为我本来就两手空空，我也没赚到钱，也没存一分钱，倒是亏了家人很多钱。这时的我需要钱，因为我要养家。我第一次向亲戚借了3万，准备做淘宝，为了省钱，我在朋友的布行借了个房间做办公室，开始找货源。因为没有经验，我先做代理，人家说仿的利润大，又好卖，于是我开始卖仿鞋，仿品牌运动服饰等等，面对前面3个月没有什么订单的情况，我悲哀，我动摇，我哭泣，我真的过得很辛苦，因为没有任何收入的我，怎么去生活，借来的钱也是要还的啊。

我想坚持，但是现实是残酷的，我的网店被查，扣分，关店，因为那时淘宝刚好要整顿仿牌市场。后面我想不卖仿的，转向女装。(做淘宝，产品很重要，选择的产品就可以预见成败)拍照，处理图片，上传产品，开始推广，累，真的很累，由于图片拍摄很失败，产品都是服装城找别人拍的，所以没有办法像自己进货那种想怎么弄就怎么弄，所以我注定失败。

我的人生注定跟淘宝没完。

生活压力的原因，2010年8月我不得不在老家开了个电脑店，因为我在大学就懂得弄电脑，生意一直做到现在，现在有所发展租了新店面，我有点稳定收入了。我志不在电脑店，志到天下网店，有基础了，我要再想淘宝进攻。

2012年，我把2010的店面重新装修，这次我总结了做淘宝必须要具备的要素，如果不能具备我看最终还是失败，虽然我还没有做到，但我这些年都是在努力。大家鼓掌下，让我有点信心。

第一：目标;如果没有目标，那么到了一定时间，要么人死，要么店倒。我选择的是本地的优势行业，服饰。我的目标是建立淘宝团队，建立自己的品牌服饰。

第二：计划;有计划的去做每天都要做的事情，的确是很辛苦的事。

先说说我的计划，如果说得不好，大家多多指点哦。

1、先找产品，必须跟厂家合作，并且是你可以接触到的工厂(这点很重要，因为到时你可以订做产品)，我找了几个工厂，有的是自己去找的，有的是一些朋友介绍的，然后选择他们的产品(市场调查，选择市面不多而且有特点，反正自己看好的产品，看你自己的眼光了)

2、店铺装修，处理主图，主图要够吸引人，还有定价，这两个是游客是否点击的关键所在。至于装修，很多帖子有了，咱们自己去查下。要重要提的是整体要清洁，简单，方便，主题突出，要有灵魂，(灵魂是要自己去感悟的，我帮不了大家)

3、购买服务，不要盲目购买，因为很浪费，很多帖子有广告嫌疑，所以好不好用在于自己亲自用看看，找到适合自己使用的服务软件，我不列举了，免得有广告嫌疑。淘宝站内的服务软件，我觉得都得用，限时打折，搭配套，旺铺啊等等。

4、推广;论坛很多老前辈都写了推广的精华帖，哪些有效果，哪些没效果，说法不一，但是我觉得一个人的时间和能力是有限的，必须有所取舍，我觉得淘宝论坛，淘宝客，站外广告(收费的)，直通车(我一定会用，只是时间未到)大家都可以试试;推广是一个长期的过程，是一个有计划的，有突破性的，也是最重要的，我是觉得有可能要多请2个人做推广，但是这是成本问题，淘宝刚开始都是亏的多，没有亏就没有赚。一个专门写软文，一个专门寻找推广目标;软文发到所有SNS平台，博客，论坛等，多找一些效果比较明显的推广方式长期做下去。

5、客服;客户永远是上帝，口碑永远是块金。推广OK的话，加上前期产品质量和价格，图片都够赞的话，相信销量上去是必须的，也是必然的。这时，客服多请几个，有人负责谈单，有人负责售后和调查，服务到位，客户永远都会记住你的店，收藏店铺和宝贝必须的，也是必然的。客户多了，就可以二次销售，三次销售，N次销售，口碑销售了，那么网店就活了。当然这一切都是有代价和泪水的，要有心理准备，我已经做好这个准备了，大不了哭下

6、当我们的网店日销百件，千件，月销万件，工厂订做是必然的，设计灵感来自客户，先经过一番样品调查，如果符合70%客户的需求，可以先做几百件卖卖看，万事具备，东风起了，那一切就在掌握之中了。品牌产生了，这里又会出现很多意外，也会有悲伤和眼泪。

7、推广品牌，建立分销，小额批发，有人说可以开工厂了，我先说下，最好别开，除非你有经验。那么最好外包加工最好。

8、网络品牌做起来，实体店也可以开了。呵呵，我把一切说得那么简单。

第三：心态;一切的一切都要有良好的心态，乐观，坚信的心，一定要成的心，唯有这颗心不死，我走的每一步才有可能完成。有句话说得好，看到别人赚到钱，也不知道人家付出的辛酸。淡定，有任何小成就小收获都要淡定，从容，祸兮福所伏，福兮祸所倚，好的时候要想到不好的，不好的时候要想好的方向想。