淘宝实现养蜂创业梦想

常常我们以为，我们一定要有这个能力，有那个见识才能做好想做的事情。却往往把我们本身拥有的特长优势给忽略了。下面要为大家带来的一位养蜂人如何在淘宝上实现自己的梦想，要知道他还是一个不会电脑的人啊。而且很晚才听说有淘宝这回事。他都可以做得这么好，为什么我们不可以呢?

说起淘宝，大家可不要笑话我孤陋寡闻，在两年以前， 我连听都没听说过。就是这个没听说过的淘宝，如果没有他，现在的我也许还不会电脑，还在养蜂一线全国奔波，过着像菜农一样，歉年少收、丰年贱卖的无奈……

这是为什么呢?

下面要谈谈我个人的经历：

首先说一说我的家乡，我的家乡是有幸被外界称为“中国最美的乡村——婺源”，隶属江西省上饶市。

我是一个土生土长的婺源人，1979年出生在婺源县一个偏僻的小农村里。从小家庭贫困，读到初二时，就被迫辍学。

村里通公路还是几年前的事，可想而知是何等的偏僻了。

身处偏僻的山村，家里只靠种点薄地，没有什么经济来源，非常贫困。上学报名是我最怕的，别家的小孩都是兴高采烈去报名，而我每次都是由爸爸带去赊账，一二年级还很懵懂，稍大一点，我就感到很尴尬，所以学习比起其他同学要努力很多。从小学到初中，成绩一直是前3。初一升初二，期末考试全年级第一。但上到初二时，弟弟马上也要升初中了。看到父母为学费发愁的样子，不愿看到父亲为了学费而去到处求人，心想，虽然我很想上学，但人不一定非要上学才有好的将来。为了减轻家里的负担，我决定放弃学业，出来挣钱供弟弟上学。但遗憾的是，辍学的同时弟弟也小学毕业，还没挣到钱，弟弟也因家境贫困失学了。每每想起，是多么遗憾，多少次在梦里重新回到了学校，多少次早上醒来，枕边湿漉漉的……

辍学后，在一个亲戚的介绍下，我跟随一个浙江的养蜂专业户郑师傅学习养蜂。开始了我人生的第一个重大转折——养蜂。

在亲戚的带领下，我来到了师傅的蜂场——浙江开化县，从未出过远门的我(以前最远的地方就是离家20里的中学)，一到蜂场，看到养蜂人睡的是帐蓬，晚上又没电视看，人生地不熟，又没有伙伴玩，想家之情一下涌了上来，几个晚上都没有睡好，有时不争气的眼泪直往下掉，3天后，我实在忍受不了，便向师傅提出要回家。师傅就劝我：“你再坚持一段时间，实在不行，你再回去，再说等学成之后，一年也能赚个几万元，全国各地也能走走，见识见识”。

听师傅这么一说，也许是家庭贫困，从小就自尊心特强，不服输的我，想想也觉得这么回去，太没面子了。出去还可以增长见识，先学一年再做打算。经过一个月后，进去了蜜蜂的采集期，每天和勤劳的蜜蜂朝夕相处，耳闻目睹着养蜂比种地收入高，加上有师傅的教诲，我渐渐地爱上养蜂事业。

初学养蜂，被蜂蜇是常有的事。我从小就怕打针，这个蜂蜇比打针还疼，一天不知道蜇多少次，我都咬牙挺着。开始蜇嘴巴，嘴巴没好又蜇眼睛，脸上、身上几乎每天都是肿肿的……

为了梦想，为了争口气，我咬着牙挺着，主动找活干，这下把师父师母乐坏了，一直表扬我。但我清楚的知道，是妈妈从小教育“做人要勤快，要让别人说声好”，一直激励着我。(妈妈是个典型的农村妇女，没有上过一天学，但为人非常正直，从小就教育我们做人做事要对得起自己的良心，吃得苦中苦、方为人上人)。

学习养蜂一般是三年出徒，师傅知道我家的情况，看我在养蜂方面也刻苦钻研，两年后，就让我自己出来单独养蜂。

刚分出来自己养蜂，那个高兴啊，终于有自己的蜂群了。可是事实并不是想象的那么简单。

98年，我用师傅给我的10群峰，繁殖成20群，按正常的蜂群，每群10个蜂脾(蜂窝)，现在扩大发展，等于2群峰合用一群蜂的蜂脾，每群5个脾。(蜂脾太贵，买不起，只有以后再慢慢让蜂群自己造，那样蜂蜜的产量要减产不少，但没钱没办法)现在蜂脾就不够用了。不知是不是老天刻意考验我。在一个大雨的晚上，我放在一间旧屋里的50多张蜜脾(装满蜂蜜的蜂脾)，连箱带脾被一个小偷尽数偷走，本来就缺脾的蜂群，每群只剩下2-3个脾了，当时我只觉头脑一片空白，彻底失望了。我的运气怎么这么差啊?

报警，自己到处去找，可是一点效果都没有。

几天的寻找，让我逐渐冷静了下来，“越是这样，越要努力，不能这样就被打垮”。我暗自发誓，我一定要把蜂养起来。

“福不双至祸不单行”

要命的这一年，碰上百年一遇的厄尔尼诺现象(98抗洪)，气候极不正常。下雨的地方涝死，没雨的地方几个月都没雨。

那时候在山东泰安采荆条花，愣是接连2-3个月都没有下雨，山上的花都干死了。再大的雨，一到附近就没了，直到花期将近结束，才下了两天两夜的大雨，雨是等来了，花也结束了。这一年，养20箱蜂，亏了4000多元，可谓损失惨重。

这一年，在外没有买过一次肉，白菜、辣椒成了我的主菜。营养不够，加上心情郁闷，我得了胃病，下半年回到家，妈妈看着一年没见的我，又黑又瘦，抱着我眼泪不止，含着泪说叫我不要养蜂了。 “不行，我选择的，我就要坚持，我一定要把蜂养起来，养一大车”，我坚定的对妈妈说。妈妈看我决心很大，就把家里仅存的一头猪卖掉，但还是不够，东借西凑后，我才勉强坚持到第二年。

第二年，蜂场没赚钱也没亏本，蜂群发展成到了30箱，第三年走了几个省份，都还行，特别在辽宁采荆条，喜遇丰收，30箱蜂，赚了一万多，呵呵，发了笔小财。

下半年回到湖南岳阳冬繁，有了本钱，我把在义乌打工的弟弟叫了过来，一起养蜂。我教他，他也帮我忙。购买蜂种，买木头，自己做蜂箱(我从小什么事都喜欢自己来，虽然没学过木工，但养蜂人都会一点修修补补，和师父一起边做边学，慢慢学会了木工，自己的一个蜂场，一百多套蜂箱全是自己做的，后来还帮弟弟做了几十套呢。)，发展到了80群，自己一个小车，终于自己当老板了。

转眼到了2009年，经过15年的养蜂生涯，弟弟也已经出徒，发展成自己一个车了，一百多箱蜂。我渐渐地萌生了成立养蜂专业合作社的念头。成立专业合作社，大家抱成团，受人欺负时由专人出面解决;遇到蜂蜜压价时，可去找蜂蜜加工厂销售，减少中间环节;还可以自己开辟零售渠道，自产自销。

记得在山西太行山放蜂时，一般要到几里外的地方去拖水。那时候骑的是自行车，用的是煤油炉。一辆自行车，一个50斤的塑料壶 ，伴随着我的养蜂生涯， 期间不知摔破过多少个塑料壶了。

养蜂除了用水用电不方便外，平常还要受别人的气。蜂蜇了人，碰到不讲理的人，会敲诈你。有时还会碰上些流氓地痞无理取闹。不是我们养蜂的怕事，不敢惹他们。出门是为了求财，再一个以前养蜂都是散户养殖，各顾各的，躲都来不及，谁会揽事上身。这样更助长了别人的气势。以前单打独斗，年成不好时，产量小，收益自然少。丰收了，价格又受到当地收购商的压价。你带不走也吃不完，自己又没时间去推销联系买家。往往是歉年少收，丰年贱卖。

2009年，我联合婺源本地饲养意蜂和土蜂的蜂友，成立了婺源县第一家养蜂合作社——绿之纯养蜂专业合作社，我被推举担任法人代表兼合作社理事长。

担任合作社理事长后，自己就不能像以往那样出去养蜂了，我把自己的蜂场交给其他蜂友管理，自己专注发展土蜂养殖和蜂产品的推广。

对于养蜂专业的我来说，发展土蜂养殖并不困难，现在就已经发展了土蜂养殖户50多家，养殖土蜂1000多桶。

蜂产品的推广却遇到了很大的阻力。在婺源县城开设的蜂产品专卖店。

专注纯天然蜂产品的推广，是我们的宗旨。就拿蜂蜜里来说吧 ，纯天然成熟蜂蜜的产量要低于普通蜂蜜的2-3倍，相应的价格要高于普通蜂蜜，但消费者可不明白这个道理，只觉得你这个蜂蜜贵，情愿购买超市的浓缩加工蜜和糖浆蜜。

半年下来，实体店铺的销售还不够开销，这让曾经雄心勃勃的我，受到了前所未有的打击。如果再这样下去，我们就要关门大吉了。

后来，听一个做广告设计的朋友说，他的一个朋友在开网店，一天要卖几十几百件，效益相当好。他说像我这样自产自销，货源稳定，又有时间，开个网上销售应该不错。

在他的启发下，我的人生发生了第二大转折，从事网络销售，这是我以前想都不敢想的。2010年春节过后，我买来了电脑，选择了当时最火的淘宝网，开设了淘宝店。

电脑是买来了，可是从95年一直到2009年，都是在外养蜂。初二的文化水平，连鼠标都没碰过，对电脑是一窍不通。

有几个朋友懂电脑的，开店之前，我曾把希望寄托到这几个朋友的身上，希望能够得到他们的帮助，(也许是他们也不懂淘宝，也许是他们没时间，不愿教我这个菜鸟……)可真到了开店了以后，完全还是靠自己。

“ 既然你们行，我为什么不行呢?” ，不服输的我暗自发誓，一定要学会电脑，学会开店。

就这样，我在自己慢慢的摸索中，学会了打字和一些软件的运用。在2月份注册了淘宝账号，3月18日，我的淘宝店在我慢慢捣鼓中，算是正式开张了。

不怕大家笑话，至今为止，电脑上的按键我还叫不全呢。但店铺的每一张图，每一个字，全部出于我自己一人之手。论坛、商盟、帮派这是个好地方，让我我学会了怎样作图、怎样设计、怎样开店。我从一个初中未毕业的电脑盲，到学会了光影魔术手、美图秀秀、word、photoshop、Dreamweaver等软件的运用。从开店至今，每天几乎都是忙到深夜12点。做网店真的很辛苦啊 ，不过话又说回来，做什么事都要有付出，付出才有回报 。

从10年3月份至今，店铺也开了一年多了，信用从零已经升到4钻。我们的原则：不求做最大，但求做最好。只有坚持最好的质量和良好的售货服务，把每个买家当朋友对待，才是我们的发展大计。

做网店需要的不光是努力，还需要更多的技巧。多参加活动，对于店铺来说，是很重要的。我们在今年一月份以前就参加过一次活动，日销量达到几百单，提前体验了一下皇冠店铺的火爆。旺旺、系统消息一天响个不停。

由于这是第一次参加大型的活动，一些回复和售后跟不上，收到了好几个中评，幸好在活动结束以后，经过我们的耐心沟通，买家都改了过来。

经过这次活动，我们学到了很多。活动结束没多久，我们又接到了【淘金币】工作人员的通知，说我们的宝贝被录取了，叫我们准备一下上线。

能够在【淘金币】上活动， 可以说是每一个卖家的梦想，那个销量是不可估量的，一日皇冠不是神话。

但可惜的是， 时近年底，很多快递公司都停止接单了，如果那样的话，买家年前购买的产品，要拖到过年以后才能收到，相信会引起更多的误会，到时候会有更多的中差评。产品的质量和买家的评价，对我们来说是同等重要。权衡利弊之后，我们决定放弃这次机会。

能够遇到识货的人，比赚更多的钱，更令我们感到欣慰……

就这样，在淘宝的一年多时间，有喜有忧。顾客从天南到海北，全国各地的几乎都有，有几个特殊的买家让我记忆犹新：北京糖尿病治疗中心、安徽电视台、湖北质监局、八一电影制片厂，还有淘宝小二……产品一次一次被买家认可，第二次购买、第三次购买，有的还介绍朋友来购买……

有了淘宝店铺的同步销售的维持，坚持下来的实体店店铺生意也有了起色。如果不是淘宝，我们会关门，重新走上养蜂一线、歉年少收、丰年贱卖的老路。多亏了马云，是他让我们增加了销售渠道，而且这个渠道的潜力是不可估量的，前景十分广阔。

现在的淘宝店铺虽然走上了正轨，但店铺的营销推广，品牌的树立是一门大学问，还有很多地方要学的，要走的路还很长很长……