怎么提高淘宝直通车roi？

一、直通车去重原则

直通车有去重原则。通过测试，用直通车将销量排序卡到第一名，原来位于第三名的自然搜索就消失了。很多top的爆款，搜索流量少了三分之一甚至更多。

无线端搜索第一名的位置是直通车，中间隔五个搜索商品，第七个又是直通车，到第13个，成为一个分界点。第15个之后会出现一个淘宝经验。这是搜索的基本排列顺序。在这个顺序里，直通车会出现抢搜索流量的情况。​​​​​​​

搜索会从淘宝分配流量的渠道，变成商家自己运营的渠道。简单的说，搜索的最大权重变成了用户的历史行为权重，购买过、浏览过的店铺会进行优先展示。购买过的店铺展示位置靠前，标签停留时间也较长。收藏过的相对弱一点，浏览过的更弱一点。经过测试，如果一个店铺，老客户越多、覆盖的用户数量越多，你的店铺价值就会越高。

如果搜索前三都是你的产品，当你开直通车开到第一位的时候，搜索就会顶掉你的直通车。但这其实是一种好现象，你可以把直通车开到第一位，避免同行开车，顶掉你的搜索产品。

第二种情况，直通车的产品出现在其他位置，比如第七名。当你车图和搜索基本一致，且只有一张，直通车会顶掉搜索。这时候投直通车，会抢掉搜索的免费流量，变成付费流量。所以开车的时候，不能因为主图点击率高，就把主图设置成一模一样的。

第三，如果你的车图和搜索图一致，但是有多张创意图，这时候跟搜索一致的车图展现量会大大降低。如果你的车图和搜索图完全不一致，对直通车的展现是没有多大影响的。所以一定要保证车图和搜索图有一定的区别，不能完全一样。

淘宝现在出了销量明星的功能，但是目前测试来看，销量明星的算法比较鸡肋。直通车在拉动搜索流量方面越来越弱。如果你投直通车的时候，关注一下直通车成交单量和搜索流量的关系，看两者是否会对应增长。第二个，关注行业top卖家，直通车流量和搜索访客数是否成正比。就能发现直通车在拉动搜索方面比较弱了。

如果直通车的投产比做不到1：3.3，就要仔细考虑投直通车的目的是什么了。不要让店铺天天亏本。

二、直通车非常7+1

怎么提高直通车的roi？这里告诉你一个玩法：直通车非常7+1玩法。

经过上次苏州巡讲，大家应该都清楚现在是搜索或者直通车赛马的时候，都是单个关键词单独赛马。直通车里面是一个关键词一个质量得分。搜索端每个词的权重、排名也是不一样的。当你这个词上的点击率比竞争对手高，你的质量得分才高。所以很多人都选择长尾词，竞争对手也选择长尾词，大家点击率都高，质量得分并不会很高。

如果你和用户搜索的相关度高，直通车就会让你花更少的钱排在前面。所以越是符合用户的需求，越能获得较高的质量得分。

我们把操作直通车中所有的能改变的点做了一个脑图，总共有八个点，包括：关键词、地域、平台、时间、人群、定向、计划、创意，这就是7+1。前面七个任何一个点+创意都能改变你的直通车。

1、关键词

如果投和竞争对手不一样的关键词，就有机会占领优势。如果不得不投一样的关键词，就要加上创意了。比如你投方向盘套，发现用户搜的都是奔驰方向盘套、宝马方向盘套，你就可以建立不同计划，关键词和图相互配合，达到超越对手的效果。

2、地域

地域里面怎么做不同的点？如果你在江浙沪，本身比较获得江浙沪用户青睐。这时候图片上再写一些“拍下后隔天到货”等信息，就能在江浙沪地区就占领优势。

3、平台

非常建议你在投直通车的时候根据PC端、无线端建立多个计划。主图根据平台的不同进行调整。这里说一个很有意思的事，现在有了销量明星，如果销量排序第一名没投直通车，销量明星就会排在他前面。有一个同学就专门做了一张图，上书：上面的是广告，我才是销量第一名。所以要根据情况做出及时调整。

4、时间

很多人都不愿意把直通车投到凌晨，因为凌晨的投产比比较低，但是其实不用太过在意。转化率必定对应着转化周期，就是消费者思考多久才下定决心购买。凌晨的流量很可能起到收藏加购的效果，长期形成转化。这个比较适合客单价高、转化周期长的产品。你可以设置一个专门投在凌晨的计划，做创意图：凌晨1：00-5：00拍下立减，立刻就有了优势了。

5、人群

如果我们开一个计划，基于溢价的人群做出不同的创意。比如面对高消费人群，他们不愿意看到太多促销的信息，喜欢尽量干净的主图，这时候作图：虽然贵，但是质量更好。转化率会更高。

6、定向

比如面对老客户，做一些老客户专享价，或者“欢迎你再次购买“，转化率就会更高。

7、计划

到目前为止，直通车的技术并不是技巧型的技术，而是策略型的。基于我们的差异化，基于我们的策略，在某一个纬度上建立优势，提高点击率和转化率，从而提高质量得分，提高ROI。

综合来看，直通车的主要方向还是用于做一个比较高的投产比，来拉动销量，进而来拉爆搜索！