如何做好淘宝直通车人群定位？

直通车是淘宝卖家非常钟爱的一个引流工具，但是它不那么好驾驭，真正能将它开好的卖家不是很多，只有烧钱的份的却一抓一大把。为什么一些卖家能将直通车开得如此6，原因可能是因为他们的人群定位做得好。

想将直通车人群定位做好，你要做这两步：

第一步：在测款的同时测试出人群

因为大部分淘宝卖家都将重心放在了直通车的投产比中，也只懂得测试直通车的点击率，所以对于人群就随意添加，忽视了人群；但人群却是能为店铺带来比较大的好处的。因为人群能够匹配店铺的目标买家，带来精准的流量，这样的转化是比较好的。

不少卖家认为用自己产品的价格就能够判定出人群属于哪个消费水平的顾客，这是错的，一切都要通过数据去说话，所以在测款的同时要将人群测出来，然后再根据人群的属性及对商品的相关操作，如收藏加购了的、或者是进店未购买的等不同人群，提高出价，可以大大提升转化率。

第二步：做好人群溢价的优化

人群的优化其实最主要是优化人群溢价，这又要参考以下四个数据：点击量、点击率、转化率及投产比。所以最好就建立一个EXCEL表格，将这4个数据都统计到里面，将它们两两结合，如转化率高、点击量少就增加溢价。再将每次的人群优化都记录到表格里，把议价后第二天的数据及变化差值也记录下来，观察对比，进行细微的调整。溢价范围的话，要根据实际数据控制在5-50%。

是不是没想到自己开直通车开那么久，现在才发现自己放错重点了呢？人群原来是那么重要的。其实这也很容易想，毕竟人群不精准，引进来的不精准流量怎么为你带来转化呢？所以直通车开不好，赶紧回去优化人群吧~