淘宝直通车开车省钱细节和技巧分享

要想直通车省钱，那么我们一定要知道直通车开车细节和技巧，在金九银十乃至双11到来之际，才能弯道超车，引爆流量!

中小型卖家的痛病：

1.质量分居高不下，始终无法提升

2.上分后无法降低PPC

有句话说的好：“工欲善其事，必先利其器”，知其原理，百战不殆，开直通车的时候才能游刃有余!

直通车的核心是点击率，故此我们把握好了这个纬度，提升点击率自然就能上10分!

我们要想降低PPC，提高质量分是关键，后期保证点击率点击量递增、权重提升，PPC自然会降低。

因为直通车的展现位置基本上是由质量分*出价来决定的，质量分提高后，自然出价就会降低。

说了这么多，想必大家最想关注的就是成效，那么我在操作直通车的时候是如何快速上10分的呢？

由点击率延伸：我们要想很好的控制点击率，必须从展现量、点击量着手优化控制，展现量受地域、人群、关键词匹配方式、投放时间等纬度影响，而点击量则受关键词出价卡位、人群精准度、关键词匹配方式影响。

故此合理控制投放时间、人群、地域、关键词出价卡位，则是有效的控制了展现量、点击量，那么提升点击率就是很容易的事，这样说想必大家就能理解了。

前期准备工作：提前测好一张高点击率的车图，测试好后在新建计划中投放。

实操第一天：

1.设置日限额300元(不同类目根据实际情况设置)

2.投放时间：只投放移动端，关闭PC和站外。

3.投放时间：流量高峰期投放（例如早8:00-10:30或者晚20:00-22:30，因为这两个时间段点击量猛，能拉到更多的流量)

4.投放地域：前期上分时选择几个高点击率的地域，操作如下：

5.打开直通车报表，地域报表，筛选3-5个高点击率的地域即可，其他的地域在投放地域设置中关掉即可。

在这些都完成后涉及到选择关键词了。

6.关键词选择（关键词要符合三点要求）

第一：相关性要高，展现指数大于1000；

第二：质量分大于7分；

第三：关键词点击率高于行业点击率的1.5倍即可；

那么我们如何选择高点击率的关键词呢，在流量解析中输入这个关键词即可：

7天关键词行业点击率在5-10这个区间徘徊，那么我们只要把关键词点击率做到比行业优秀，那么系统就会认为我们这个词表现优秀，会给比较高的权重。

来看一下实操后的效果：

苹果钢化膜蓝光这个关键词点击率15.08％，远远高于关键词行业点击率的1.5倍。

因为我们要选择高点击率的5-8个关键词即可，且满足以上三点要求，一般小类目关键词展现不够大，所以选择些大词也是可以的，然后精准匹配。大词精准匹配，小词广泛匹配，都是为了提升点击率。

7.出价：卡前三或者卡首条，出价要狠、准，就拿标品类目来说，关键词相对来说少，竞争大，如果你不出价准，迅速占领好计划中的展现位置，前期犹豫着出价，就很有可能错失提高质量得分的机会。大家可以这样理解，质量分高、出价就低，那么反过来，如果对手的质量得分低，就等于你的出价可以低。很多人可能没有办法理解这句话的含义，觉得要知道对手的出价不可能。确实，要知道具体的质量分肯定不可能，但是我们可以做合理的推理。比如对手的是爆款，并且关键词的精准度都很高，那么很显然，对方的关键词搜索人气、质量分等都比你高，你可以把他看做是10分的，而你的关键词如果是8-9分，虽然也不错，但是距离10分还是有很多关卡的；如果你要想占据他的位置，毫无疑问后期需要更多资金，那么不妨前期先人之快，给对手最快的一击，那样后期他想赶超你，是不是很吃力？这是战略性的决断，关键词出价要快、准、狠，大家一定要谨记。

直通车会根据你每天的点击率表现情况给你权重和流量扶持，第二天大家要记得递增点击量，保持点击率稳中有升即可，同样也要把日限额烧下线，所以为了拉更多的点击量，日限额从300提升到500，烧完，第三天一样，递增到800，重复第一、二天的操作这样就可以上分。

这是最近实操后的关键词质量分，只要大家按照上面的操作方法和思路，注意纬度的把控，很容易三天轻松上10分!

这里重点总结下关键词优化策略：

A.不一定展现位置越前面，点击就越高，理清标品、非标品关键词卡位的好处与不同点。（要根据买家的浏览习惯，来准确判断自己应该处的位置、竞争适合自己的位置，这一点相当重要）

B.点击率是质量分提升和下降的因素（点击率要稳定，主图的差异化，创意标题，价格都会对点击率有很大影响，假如现在有两种点击率，A是百分之一，B是百分之二，为了获得十个点击，A需要展现一千次，而B只需要展现五百次就可以办到，同等条件下，一千次展现和五百次展现谁更省钱，相信大家知道）

C.提高关键词精准度（关键词越精准，转化率会越高，如果你的产品价格、图片没有百分之百吸引人，先不要推不精准的关键词，不然白白浪费点击量烧钱，大家提前要优化销量、图片以及真实好评上的内功，精准流量带来高效转化）

D.不要频繁动关键词出价，数据会随着流量高峰期而波动，在点击率稳定的情况下我们通过时间折扣拖价法降低PPC，如果点击率不稳定千万不要拖价，不然质量分会下降，得不偿失。

E.要学会精准匹配、广泛匹配、中心词匹配，以匹配方式来控制点击量，千万不要频繁动关键词出价来动点击量，因为点击量也会随着时间高峰期而波动，那样你自然会长期去调账户影响数据表现情况。，费时费力！

F.转化率直接关系到投入产出比，待我们流量提升起来的时候，或许你一天会卖到爆，有些掌柜就想着提升产品价格多赚点利润，方法是可取，但是不要提太多，也不要高于同行太多，否则照样会影响转化，我们最终的目的是让后期花最少的直通车投入去弯道超车，那么这个时候如果转化不好，店铺层级难以提升，自然自然流量也无法得到较大的扶持!

在我们关键词上分以后，再加精准关键词和地域、人群，地域人群不要全部打开，还是按照地域人群点击率高的进行筛选投放，太低的不要投放，千万不要为了大流量全来，你想一下，展现一大，流量反而不精准，会不会影响你的点击率，那么权重反而下降，自然PPC无法降下去。

以上都是自己在实操中总结出来的经验，还是一句话：不说套话，只说真话，另类思维才是唯一出路，好的运营心法和和实践才是你直通车打造爆款的有力保障。在这个金九银十的季节，大家且行且珍惜，希望在2017年双11、双12大家都能打造出属于自己的爆款！