淘宝直通车专业车手经验分享

废话少说吧，在我了解的直通车中

第一，点击率是最重要的（排除刷的点击率），其他的都是次要，我在网上看到很多帖子都会说，第一你要明白你开直通车的目的是啥，赚钱？引流？测款？，其实我是很不认同这个说法的，先来来说说赚钱，赚钱也就是提升ROI，我们都知道提升ROI的前提是有流量，没流量哪来的ROI，而且这个流量很精准，不仅仅精准，而且这个带来关键词的流量权重还很高，然而权重很高的关键词他就能引流，而且引得流量特别多。再说目的引流，你直通车能带来引流了，就说明你的关键词权重高，而且流量精准，点击率也好，点击率要是不好，就带不来流量，你连流量都带不来何谈引流，不然根本达不到引流的效果。最后说说测款，我先说的是你直通车测完款就不开了嘛？那你测款毛啊！浪费时间啊。我可以说我们的目的就是为了测款，引流，然后提高ROI。哪有啥分开的说法，不喜勿喷，个人认为。回到前面点击率，提升点击率的方法有很多，主要的两个就是换图（别跟我说换了七八张就说很多了），人群溢价。搞定了点击率直通车就好开多了。

给大家看一个图，上新的图，有几款点击率很不错，知道怎么来的嘛，可以告诉你，不存在刷点击率的情况，因为也刷不起，我做的就是不停的换图。找到一个产品的点去突破它。

第二，质量分，每个店铺权重不一样，所以没家店铺直通车刚开始质量分也不同，有些人质量分一开始就有9-10，而有的人一开始只有7分，甚至更低。不要惊讶，这是很正常的，有时候把7分做到9-10分是很有成就感的。这个时候怎么办呢？一开始我们不要过多的添加关键词，加进去的关键词要精准，尽量精准，为什么要说“尽量精准”，其实我们所认为的很精准的关键词，他的转化不一定很高，一些我们不认为精准的反而更高！这是为什么？想过没有？这里我们其实陷入了一个误区，因为关键词本身也很“模糊”，我们所认为的不一定是买家所想的，所以我这里说添加关键词添加尽量精准的。回到前面，质量分有三个维度，相关性，买家体验，点击反馈，这里我要说一句，我觉得这三个一点都不重要，重要的是啥？点击率！

这是一张15天的数据，点击率前期很高的，后面降了下来。点击率高，质量分都不是问题。

第三，人群溢价，人群溢价的人群以我的理解就是与店铺产生过交叉的客户，比如浏览过，收藏过，加购过，这是就是你人群溢价的人群。一开始产品点击率不好，可以试试做人群，可以有效的提高点击率。给你们安利一个如何看人群溢价对你有用和无用的方法，先看下这款产品整体一个星期或者半个月的ROI，再对比人群溢价里面整个的ROI。要是人群溢价ROI高于产品整体的，那就说明这个溢价还是有用的，反之这个溢价对你来说没用。

第四，定向，定向就是你的店铺的鱼塘有多大，你鱼塘大定向就很好爆！

总结一下，我也可以明确告诉你，店铺核心是产品，直通车核心是点击率（但绝对不要刷点击率），选词也尽量精准，前期做点击率，提质量分，引流，后期优化ROI投产！

最后提醒一下，找到主推款，做好预算，不要盲目。