淘宝直通车前期开车操作思路和手法分享

很多刚接触直通车的新手卖家可能不太了解直通车基本的开车思路，小编今天就给大家分享下自己的一些开车心得。

店铺情况淘宝C店4颗心 推广2款宝贝 每款宝贝基础都是销量2个 没有评价

总的来说，基础是非常一般的。2款宝贝日限额100元。

经过2个月，店铺已从4颗心荣升为5颗心。动态分也维护得很好。

通过数据对比，明显可以看出，一个月下来，到了7月份数据提升非常明显，而且上升幅度很大。

这是一个中小卖家的直通车，从表面上的各项数据看来还是很不错的，投入产出和点击数据都很稳定，而且盈利情况较好，正常一个月下来，直通车的利润都可以在整店的交易中占到很大的比重。这对于很多中小型的卖家，特别是刚刚接触直通车的小白来说，是一个很遥远的目标，但是经过我们的操作，还是能够达到的。在小卖家刚刚接触直通车时，一些基础的设置，大致思路的明确，都是我们达成好的效果的前提。

下面简单讲一下刚开始设置直通车时一些基本的操作思路和操作手法。

1.新品上架做销量。

新品上架是我们要做的第一步，一般我们建议挑选店铺里面销量，评价，收藏加购等数据都是较好的宝贝进行推广。如果你想早点见到效果的话，可以稍微用心点把整店的详情页，宝贝主图等等装修一下，然后设置个优惠券，搭配个套餐都可以，来让整体的页面装修看上去很完整很正规，提高访客的购买意愿。如果店铺基础比较差，店铺内的宝贝也都是新宝贝，没有销量和评价，这种时候只有一种办法就是刷单，现在的淘宝推广也是越来越激烈，大部分访客的购买意愿是由详情页的装修和店铺好评记录来决定的，做一下基础评价和好评晒图，有了销售量和评价，这样会很大程度上提高一些自然进店的访客的成交意愿。

2.筛词。

这个也没什么难的，这个方法对于筛词没有特别严格的要求，除了品牌词，你什么都可以干，挖出所有的关键词，尽量使用一些与宝贝贴合度较高，精准匹配，符合市场购买意愿的热搜关键词，然后添加上去。我相信大家不少人手中有一些查词筛词的工具，多去找一下。不要嫌麻烦，生意参谋的词也可以哦。前期我们对于关键词的筛选大概时间为一到两周，根据点击和花费的数据，来不断调整关键词，从中挑选出精准词稳定好，点击数据较差的词可以删掉或者再添加一些行业的热搜词来弥补整个计划。

生意参谋筛选出来的再加上工具筛选出来的，这些关键词我们再根据自身需要来进行选择。

3.直通车设置。

经过前面的两步准备，接下来就是对推广计划的基础设置，包括投放设备，投放时间的折扣，投放地区，还有日限额的确定。

（1）对于刚开始推广的直通车宝贝，PC端口在前期也最好不要投放。因为移动端口访客数量是远远高于PC端，所以我们应该重点投放关注移动端口，但是刚开始的时候，移动端口的投放比例尽量不要设置太高，一是防止烧钱太快，二是怕不精准的流量进来之后立即跳失掉，白白损失花费。最好将移动折扣比例设置在100-120之间，更能有利于看出数据的准确性，保持稳定前几周不要大幅度改动这个基础折扣。一般建议站外不设置投放，另外，建议我们新推广宝贝时，站外不进行投放，一是新开的直通车更需要的是精准的流量来观测数据，调整出价，站外的流量五花八门，而且转化率很低，前期一个月甚至两个月如果我们的宝贝数据不是很好，建议不要开设站外投放，等到直通车站内的流量点击数据稳定下来，有了基础销量和评价，转化率大幅提高之后，可以根据实际情况设置站外投放。

（2）添加要推广的宝贝，刚开始做的时候建议一个计划内最好只有一到两个宝贝链接，一是因为新手开车比较生疏，观测数据较慢，没有敏感性，二是宝贝链接较多，如果有几款的数据不好，则会影响整体数据的观测，打击开车的自信心，所以建议刚开车时候设置三款宝贝以内，分在不同的计划，这样让数据更加明显直观。

（3）添加精选人群，根据我们宝贝的类目，直通车会给你匹配精选人群，我们在这里选择1+1的模式来添加，我的建议是，人群尽量多加一些，前期我们做直通车其实最需要的是流量，而精选人群的流量都是比较精准，与关键词的搭配推广起来也是比较有效果的。关于精选人群的调整，建议不要太频繁，一般一周两次，精选人群不像是直通车关键词那样随着调整而变化明显，精选人群更稳定，所以我们最好把调整频率放慢一点，做长期推广的打算。比较累，耐心点。人群溢价在刚开始做的时候，尽量不要超过30%，不要太高，精选人群相对于关键词来说，也只是一个辅助作用，如果出价太高，而某个人群会占据大量的花费，从而影响到关键词的使用需求，这样就得不偿失了。经过一段时间的观测后，可以适当对精选人群的溢价进行调整，同样也是以稳定调整为主，不要做大幅度的改动，对于一些效果不好的人群，要及时删除。或者重新添加新的精选人群。

（4）设置创意：4张创意图片是很重要的，我们要挑选出符合访客市场需求的主图和创意标题，进行组合搭配，做出的四个创意也是不建议频繁改动的，尽量保持一周观测两次，一周改动一次，保留数据较好的创意标题，优化不好的。配备不同的文字和图片进行对比，前三天开轮播，及时观测数据，并决定是否继续使用。

（5）添加关键词：在我们的推广宝贝里面添加关键词。一般刚开车时不建议把关键词加的太多，一个原因是关键词太多，会浪费我们有限的日限额，有时候也会让数据较为模糊，关键词较多也会增加我们的操作时间操作精力，一般在刚添加时建议添加30到50个相关性较高的精准关键词，当然，加词要从我们用生意参谋和工具筛选出来的关键词进行添加，如果你要添加直通车系统推荐词，那么前提你的宝贝要有个好标题。过后我们随时保持观测，这就是后来的关键词出价优化和筛选删除，当然后面也可以根据市场行情来添加一些当前的热搜词。

（6）出价：这个出价，我们选择统一出价，刚开始，我们可以建议出价低一点，根据市场行情，挑选一部分高度精准的关键词略高于市场出价的平均水平，然后剩下的大部分的关键词可以出到平均线以下，这样对我们前期的出价会节省一部分必要的花费，及时让我们的直通车接触到市场的正常水平，更有利于观测数据进行优化。

（7）时间折扣：我们的时间折扣在前期一般建议要呈现递增趋势，对于凌晨一点到早上五点，可以设置不投放，然后上午流量一般时期可以设置较小，在中午和下午的人流量高峰时期，要增加时间比例，最起码要比上午时多三分之一。这样我们可以避免掉一些不精准的访客，提高我们的转化几率，让钱花到地方。

操作要点：

（1）每个计划除关键词以外的地方设置大致相同。

（2）优化频率，关键词1-2天优化一次，人群5天优化一次。

（3）如果前期没有点击，不要着急，第一天，先这么烧，第二天提价。

（4）创意标题前3-7天开轮播，后面全部优选。

（5）不要去管首页显示的点击率。

（6）不同计划可以推广相同宝贝，做出不同的设置，进行对比。

（7）不同计划相同宝贝关键词尽量不要相同。

（8）当天添加的关键词，几天后发现的6分以下的关键词全部删除。

这些前期开车的一些基础方法，可以配合着来为整店带动精准流量，花费比较低，开计划多，限额低一点也可以。因为有时候大家应该有发现这个问题的，明明直通车后台的数据已经趋向于稳定，但是还是有时候一些关键数据会有较大的波动，流量起来了，但是却稳不住或者波动太大看的惊心动魄，2017年的直通车不仅仅可以带动搜索，同时也有稳定流量的作用，如果你的款式不错，数据也会在预测的范围内。