2017淘宝直通车测款经验分享

直通车测款技巧2017你了解多少？ 如今的淘宝你觉得做起来难吗?其实有基础就不难，除了技术更多的是要有耐心，有耐心去分析每一项数据，直通车如何占领高地？来看看直通车测款技巧2017！

喜欢一行才能坚持下去，每一份工作，如果是自己喜欢的，分分秒秒都觉得珍贵，如果工作是自己不喜欢的，那么每分每秒都是煎熬，不要浪费自己的时间跟生命，做自己喜欢做的事，处自己喜欢处的人，你不能决定命运，但至少能决定自己的喜好。鬼才这几年一直坚持做电商，是因为喜欢这一行，希望你们正在淘宝路上奔走的都是因为喜欢才做的，这样你会越来越好，每天也都过的特别充实。

有恒心去优化每一个细节，坚持做下去你的店铺会有收获，每一行其实都不难，你用心研究并去做了就会得到付出相应的回报，鬼才今天继续跟大家分享直通车的一些开车技巧，让你们少走冤枉路，少烧冤枉钱，谈起直通车不色变，下边进入正题，讲讲我的直通车经验。

一、产品需具备条件

店铺里很多宝贝，我们并不是把每款都要上车推广，也不是根据自己喜好去决定推广哪款，有市场的款式才值得推广，做推广的宝贝必须具备几个条件，这样开车才有不亏的前提：

1、销量基础：直通车你可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，决定主推款再去加大力度推广;上车前最好有一定销量基础和评价，有利于上车后宝贝的转化。

2、高性价比：宝贝本身要有一定优势，从卖点、价格、材质或者品牌等，要有至少一项宝贝的优势竞争，必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，直通车后期推广盈利也会越高。

3、利润空间：直通车是付费推广方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定的。

4、供货链稳定：要推广的宝贝需要有一定的库存深度，并且保证后期供货的稳定，色码要齐全，不能推广中总换宝贝，推广培养是要有时间过程的，如果推一段就换一款，宝贝权重积累不起来。

5、应季热销：产品必须是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始预热夏款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众率要广，市场需求空间大。

6、搭配性高：有适合搭配的宝贝，有利于后期带动店铺其他宝贝的流量，我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量，所以能有与之搭配的宝贝多，这样此款做起来后，就能很快带动其他宝贝动销。

二、优化关键词的依据

关键词的优化需要根据数据去分析判断，开始计划中关键词少可以每一个关键词的数据分析到，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥最大作用，后期关键词太多可以结合软件比如省油宝领航版优化中心，自己制定优化规则，软件会批量执行操作，更省时有效。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断，依据这几个数据去优化关键词：

1、点击率维度

点击率反映了宝贝的受欢迎程度，某种程度上来说，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中，点击率也是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，可以适当提高关键词出价定期删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除。

2、转化率维度

根据直通车数据报表，查看关键词近30天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化

①关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势。

②关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况。

③转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词。

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留。

直通车如何占领高地？上面就是小编带来的直通车测款技巧2017！希望对你开好网店有所帮助。