淘宝直通车通用计划操作思路分享

16年淘宝最火的淘宝客，拉动了一批批新老掌柜的销量，但是！淘客没有权重，很多新老掌柜因佣金方面导致惨赔，这是题外话，今天分享的是我做直通车的一些思路，我也看过很多大神写的文章，不得不说确实很有道理，但是只是个别账户能做，很多案例围绕男装女装大类目去做的，但是咱们淘宝卖家不单单只是这两个类目的，我分享的是通用计划，就是不单单是咱们的大类目，小类目也能开车开的很稳，重点请看下文：

首先介绍一下类目“生活电器”，具体是什么宝贝我也不多说了，毕竟保护掌柜隐私是我必须要做的，这个类目刚开始的时候是比较差的，各方面表现都不是很好，直通车花费200都成交不了一单，很多掌柜也许会说，才200的花费，但是针对更多的掌柜，尤其是中小型卖家，200块没有转化已经是比较悲惨的，现在我就来主要介绍一下我的操作思路

一、日限额

很多人会发现一件事，就是你出价。溢价、投放时间都很高，但是就没有流量进入，或者流量比较低，这个时候你就要看一下日限额那边的标准推广和智能化均匀投放，标准推广是完全按照你设定的时候去推广的，而智能化均匀投放是淘宝后台根据你日限额而去在每个时间段分布的，每个时间段最多去花费多少元，花费完就下线，然后到下一个时间段自动上新，所以智能化均匀投放不适合中小卖家，本身日限额是比较低的情况下就浪费比较多精准流量

二、投放平台

先给各位进行介绍一下投放平台，一个是站外一个站内，站外的咱们先不去考虑，中小卖家吃不起站外流量，站外流量70%不精准流量的，站内分为pc和移动。而现在淘宝80%的流量入口都在移动端，所以重中之重在移动端，有想法的卖家可以先进行测试，分计划做无线和pc的推广，测试一下，以我推广这么久来说，客单价低走无线，客单价高走60%9pc40%无线

三、投放时间

投放时间的主要调整还是在于自定义，可以细微去发现，当你选择行业模板时候90%的是相似的，只会有稍微一点点不同，这个并不一定适合你的店铺，不如参考一下，你店铺一周数据一个月数据再去下结论

小编提醒（卖家中心-经营分析-访客分析）

像这种情况下可以直观看到，时间段高峰期，但是也是有一些店铺都是持平状态，那么小编在这里提醒你不放看看1天和7天的数据进行对比一下

四、投放地域

很多掌柜都有一个误区的是对地域方面全投的，这样我只能说是错误的，地域投放分三个阶段性，初始阶段是可以进行全投，但是注意偏远地区，一般性偏远地区不投放是在于邮费方面，如果掌柜不介意这个或者利润比较高的话可以进行投放，第二个阶段是养词投。选择高点击率的地区进行投放，提升点击率，这样上分较为容易，也可以降低ppc，等到地域筛选完后你回发现点击率提升大约2倍左右（特殊类目除外）第三个阶段就是通投，这个时候你的ppc已经降低到行业平均下50%左右，质量分稳定后可以进行全地域投放，那么引入的流量将会迅速提升

五、创意

日限额、投放时间、投放地域、投放平台等等设置好了后，记得。先别加词，先加创意。创意标题主图，需要测试，刚开始可以选择两个标题一模一样但是创意图不一样的，先测试点击率高的图，然后循序替换点击率低的图，刚开始建议创意添加两个，这样不会导致流量分散缘故，然后根据每个创意圈定的人群，再去添加创意，

六、选词

选词在直通车推广里面是重中之重，常见咱们选词的工具有淘宝下拉框、top20w、直通车推荐词已经魔镜、生意经、生意参谋里面推荐词。这些词都是淘宝后台经过时间筛选出来的，可以去借鉴，当然如果你没有那么多时间的话，可以在直通车推荐词里面找一些，选词前期尤其是中小店铺尽量偏向二级三级长尾词，这样能对账户整体花费进行把控一些，

直通车系统推荐词中有筛选，可以进行筛选词，关键词的重点就是相关性，相关性太低的话对整体计划影响比较大，所以选择相关性在4-5之间，相对比较好，然后是点击率选择1%以上，展现指数也就是热搜指数。根据类目来选择，一般最少都在6000以上，点击转化率当然不能忘了，不然光有流量前期没有转化很难维持质量分的

七、直通车干货

前面对大家介绍直通车基础六点我的操作思路，下面给大家介绍直通车操作技巧里面的干货：溢价升分

溢价，就是根据你原先关键词的出价，针对人群提升出价，使计划圈定精准人群，达到高转化高点击的，那么溢价对于中小卖家怎么玩呢？首页刚开始做溢价，以单一模式做，圈定人群，全部溢价5-10%左右，然后根据数据筛选，进行1+1溢价然后再去细分溢价，最后得到的溢价人群是1+1+1+1这样来说溢价方面就比较精准，很简单的思路，实用性很强，在溢价中会有很多流量波动，记得控制这些波动，幅度不要进行太大的

最后溢价到一定程度后降低ppc会发现你的ppc越降越低。知道达到这个效果