淘宝直通车实操流程分享

很多朋友加Q进来问我各种问题，我梳理了一下，疑惑最多的问题就是自己账户权重不高，初始测款PPC又太高，开车一天的预算没几个点击钱就花完了，数据量又少，感觉还不怎么样，不知道是该继续花钱干下去还是该另谋出路。针对这个问题我想应该很多店铺都会遇到，刚好前段时间也接了一个这样的店铺操作，所以今天就在这里详细跟大家讲一下，对于这种情况我们到底该怎么干!!

这就是一个典型的低权重账户，我开始出价基本比行业高百分50左右都没展现，然后我每个小时观察一次，没展现就提价，一直提价到4块多才基本达到能把钱花出去的程度（我每天限额150，两天300都还没花完。。），所以在这里听雨先强调一下，不管你的账户权重有多低，但是你一定要出价到能把预算花出去，就是10块钱一个点击也不能怕，舍得一身剐，才能把皇帝一起拉下马。

这里还有一个细节可能大家也看到了，这个款测试点击率很低的，但是我并没有直接否定它，为什么呢？接着往下看：

这里就给大家详细说下对于这类账户我们具体怎么操作：

开车一到两天：观察创意数据

(听雨是在开车第二天观察数据，因为第一天钱基本都没怎么花出去。。囧）在晚上分析数据的时候，听雨也被亮瞎了眼，但是我并没有直接否定它，因为在看创意的时候我发现有两张创意图片一张点击率在一点几，一张接近2的点击率（我开车直接上的4张创意图片）这两张图片点击率都已超过市场平均点击率（这里没办法给大家截图更细致的说明，因为之前的图片已经被我删掉了。。），所以我果断删掉另外两张点击率低的图片，虽然几张创意图片平均也就只有10几个点击，数据量不大。很多大神都说测款需要有一定数据量再分析，这里我认为本质上并没有错，我也认同，不过对于这类权重低，测款成本高的账户，我们就需要灵活一点了，和自身对比，有明显差距就可以了。

第三天 优化关键词

一般情况下我们开车3天左右部分关键词就开始涨分了，所以我建议大家早一点删除点击率差的创意图也就早一点提高预算的回报率，第三天具体如何优化关键词呢，听雨一般都是直接删掉一片没有点击的关键词，只留下前期有点击的词和跟宝贝相关性很高的词，我一直在帖子里面告诉大家说别怕关键词少，我们计划前期有小几十个关键词足够了，类目小的10个20个词也是可以的，在有需要的时候我们再加词。

第四天 设置人群溢价

到了第4天晚上通过我们分析数据基本上能知道这一款具体有没有推广价值了，主要从两个方面考虑：一是我们的图片还需要继续优化吗？二是我们的点击率还有多大提升空间？这里不得不说经验这东西很重要，我们不可能花10天半个月去慢慢优化测试，那样预算太高，所以我们只能凭借经验来考虑我们的点击率还有多少优化空间，我们的图片还能怎么做，能提升多少点击率。如果我们确定宝贝有推广价值，那么下一步设置人群溢价，听雨不建议大家一开始就设置人群溢价这一块，因为人群溢价数据会影响我们的判断，那么人群溢价怎么设置呢？

人群溢价我们主要考虑优质人群和属性人群，优质人群一般是资深访客和收藏加购人群相对重要，溢价50，60都行，属性人群需要我们自己根据宝贝属性对应人群去设置，当然其他的节日人群，付费推广人群这些也可以设置，溢价不需要太高。这里听雨要强调一点，关于同类店铺人群，这个在人群标签里面是比较重要的，所以这一块溢价我们可以相对高一点。

人群溢价也是需要我们不断去优化的，通过不同的数据对比找出最适合自己宝贝的溢价方式，溢价人群的点击率相对都是比较高的。

第五天 增加关键词

通过前面几天的不断优化，如果我们宝贝是有潜力的话，点击率应该已经起来了，并且部分关键词已经涨到了10分，我们下一步就是要增加一些关键词，通过更多的展现来拉低我们的PPC，那么加什么样的关键词呢？这里我们主要是加这些10分词的衍生词，长尾词，当然10分词也有点击率高低之分，我们优先考虑加点击率高的词，这一类词我们加进计划以后你会发现本身质量得分也不低，所以你的出价也不需要太高。至于怎么找词，听雨之前的帖子里面都有提到，还有很多大神的帖子也对这方面有详细的讲诉，大家都可以看一看。

六天以后 不断优化

走到这一步已经没什么多说的了，就是不断优化我们的计划，具体怎么优化，详细的我也不多说了，因为之前帖子里面已经不止一次的讲了，我们只要记住大的方向上面始终脱离不开的核心点：提高点击率，降低PPC。当然转化也很重要，转化跟不上PPC降低程度也有限。

这个计划到现在PPC优化到5毛多，也是因为没到旺季的原因转化有点拖后腿，不然这个PPC还是有一定优化空间的。

补充一个问题，有的朋友问我一般建计划开不开定向推广，在这里我的建议是大家不要过早的开定向推广，两个原因，一是定向的点击率一般情况下都是偏低的 ，二是定向推广也是需要一定经验的，如果确实要开定向一般在我们的计划PPC足够低以后为了更多拉进流量的时候再开。

总结

最后再说两句，今天写这个帖子主要因为太多朋友问我这样的问题，这些都是听雨的直通车实际操作经验，对于初期权重低的计划效果明显，有一定权重基础的计划也可以用这个套路，只是提升大小与提升速度的区别。