2017年淘宝直通车技巧：怎么做才能做好点击率？

我们开始进入今天的主题：做好2017年直通车从点击率开始！

直通车点击率，可谓是我们刚开车最需要纠结的一个问题，可以说，只有做好了点击率，我们才有资格去谈下步骤该去干嘛，没有点击率谈什么都是虚的。所以说这次直播主要就是由我来讲解，我们怎么做才能做好点击率，做好淘宝的一个开始。

首先我们

一。 新建计划需要注意的一些事项

新计划应该主要先做好一些什么准备工作呢？

1.首先来说设置日限额我个人一般新计划设置日限额的话，可以根据具体情况来定，习惯性来说设置200-300就可以了。后期看情况调整

2.投放平台，我们一般设置平台的时候，主要投放的就是移动设备。计算机设备可以不用投放，站外可以设置一个60%折扣投放下。

3. 设置投放时间，这个时间呢，也没啥讲究，我一般设置是晚上1-7点是30%折扣。白天全天是100%就可以了

4.设置投放低于的时候，只要一般海外  还有西藏等地不投放基本就OK了。如果你资金有限的话，可以吧一些偏远的西北等地关掉也是可以的 转化率比较低的地区给取消掉。

怎么去看各个地区的转化率？

你可以从生意参谋-里面的 经营分析中有一个访客分析 里面看出，在这里面选一些转化率比较高的地区投放。

5. 最后就是设置人群溢价，这里来说我们通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。 然后下面来过我们店铺的访客可以设置50%，因为这部分相对来说购买意向还是挺高的。

二．计划应该怎样筛选关键词

接下来我们就来看看一个比较重要的环节了，新计划的时候我们应该怎么选取关键词？

初期的时候我们应该怎么布局关键词呢？关键词多少合适？关键词去什么地方选择？

我们首先来说关键词选多少比较合适？

一般来说，我们前期侧款的时候，小类目选词基本5-20个就够了，因为小类目关键词数量有限，能选出这么几个具有代表性的精准长尾关键词算是不错了。这个一般人基本都会，我就不详细讲解了。 

我们这里重点说下大类目，我们大类目词是非常多的:

看看我这个测款词选了这么多，这里基本就是面临的是一个海选，海量的词让你头晕目眩。

这么多词我们从哪里选？

这里我有一个平时选词的习惯，大家可以借鉴一下

第一种 我们可以直接无脑的从直通车标题推荐词里面来选：

然后我们添加当前页，把左边的词全部放入一个文档里面，再去筛选掉里面一些没用的品牌词还有其他和产品属性不符的一些关键词。

这里大家应该会有个疑问，那这么多的词，我们平时多开计划的时候肯定有时候会出现一个关键词再同一款宝贝中重复选中的情况，比如你的A计划中这款产品有这个关键词了，在你B计划中同样这款产品还是选到这个关键词了，这样就造成重复推广浪费掉了。

这种情况我们应该怎么应对呢？

这里我就公布一下自己的筛词技巧吧，一般人我是不会告诉他的。

首先你创建一个作废的计划，把他给暂停了，然后在推广一款产品在制作多个计划的时候，我举一个例子，当你选C计划中的这款鞋子的关键词的时候，你就选吧A和B计划中的这款鞋子已经有的关键词  给全部放进这个作废的暂停计划中。

然后你再点开这个作废的计划里面，这个计划里面已经有A和B计划里面的关键词的前提里，然后再点击添加关键词，这样子 ，系统就会自动筛选过滤掉你以前A和B计划中已经有了的关键词，

然后你再添加进去200个关键词。这200个关键词复制进你的C计划，这200个关键词里面是没有A和B计划中关键词的。

（大家听明白没有）

还有一种选词，就是利用中心词去查找这个词的延伸词。

首先我们利用“粗跟单鞋”这个中心主词词，在淘宝输入进去  淘宝就会自动延伸出有关这个词的其他词，

当然这些词我们在选用之前，最好去查询下这个词的热度如何，因为我们前期做计划的时候，展现率过高的词是不适合一开始就放进去的。这些词我们可以留着以后考虑用。你可以可以放进去用一个非常低的价格测试一下，一般排名放在20名开外即可，根据后期反响进行调节。

当然，我们主要目的是选出这个粗跟单鞋中心词的一些精准长尾关键词来用。这种非常符合产品属性的长尾关键词初期在你销量不是很高的时候也会有不错的转化率。这种词很利于我们前期开车的布局：

现在就可以看到很多有关粗跟单鞋这个词延伸出的精准长尾关键词。然后这个展现指数40万的这个大词我们把它给筛选掉。可以专门挑选一些点击率和转化率比较高的词，放进去。选词的时候我们可以各种选取展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率的排名来选择。去掉一些不好的假词（假词：没转化率，很多是各种刷出来的词）

好了，这些基本就是如何在一个大类目中进行选词的一些技巧。

三 。新计划应该怎样出价

那么接下来我们讨论下，一般我们是怎么出价的。

首先我们还是先来讨论，小类目的词出价，一般我们小类目因为词比较少，所以初期我们出价的时候一般是出在比平均价高一点的，要确保有展现。

高多少？一般比如平均价是1块，那么你出个1.1-1.2都是可以的。

然后大类目我们出价一般是出在比平均价低一点，因为词比较多，出低一点，虽然单个展现比较少，但是胜在词多。也是可以达到测试的目的的。

这两种初步出价方式主要目的是确保我们的新计划有展现进来，但是同时也控制展现不要太猛烈。就是这个目的！大家留意一下

四．如何根据产品做一张车图

一个直通车图的好坏直接关系到你的点击率。所以我们平时做一张好的车图是一件非常重要的事情。

很多时候我们需要把一张车图测试完毕以后才可以进行下一步计划。

那么我们一般制作车图的时候是需要知道一些什么呢?

首先一个做直通车最简单的方法就是把主图当成车图去测试。如果点击率不错，那么你这个主图算是比较成功的，如果点击率不行，那么你需要考虑的不光是换车图，主图也需要同时换掉

那么怎么来做一张好的车图呢？

其中一个最容易的办法就是直接在淘宝搜我们的主词进去，淘宝最右下角有个更多热卖，里面有各种其他同行的车图。你不会创作就直接抄吧，照着抄，找你觉得不错的抄就行了。

派友提问：那么怎么看哪些图好呢？

答：这个问题比较笼统，如果简单一些来说你可以直接看他们销量多的图来参考，当然这里面还需要有你对你的产品的一点直观的一种直觉，你觉得哪种作图方式会比较不错，哪种作图会比较适合你的产品。初步筛选一些拍图样式，然后用自己的产品拍摄制作出来。当然这只不过是一个初步作图，图怎么样还得需要拿去经过测试这关考验，我这里只是公布一个简单的抄袭车图的技巧。

答：而且这关地方，你作为一个车手，你没事的时候要经常去看，自己要培养一种作图的潜意识，俗话说熟能生巧，当你阅历越来越多以后，以后只要看到这类产品，你心理想做一个什么车图心里很快就会有数的。这是一个长期的培养，希望大家要认真去执行。

自己做的话 就需要自己对你所卖的产品的一个理解深度了。

比如我们要销售一款 类似这款的面相都市白领的高冷范高跟鞋女

我们要怎么拍、怎么做、要什么卖点？才能吸引住这群拒人于千里之外的白领女性？

首先我们最需要关注的就是拍摄角度

所有女生都是爱幻想的动物，你给他一片绿叶，他能幻想出整个春天。所以我们做车图的时候，场景，色调，角度，远近都比较讲究。怎么样让车图变得非常有灵气起来。

比如我们这款高冷风格的女士高跟鞋，怎么样才能体现他的高冷范？

这个时候我们不妨站在一个白领女王型的女性角色的角度来想问题，他平时都是怎么装逼的，喜欢什么时候装逼？装逼的行为是些什么呢？

这类白领女性基本都是犹自己的车，平时出入频繁的就是开车，而她们觉得最为装逼的就是单脚踏出车门的这一步。

你把上面那双黑色的鞋子P到下面这张图中，是不是整体看起来就完全能满足这些女性的虚荣心？？

这种图是不是比我们平时 放地板上拍的图好得多？就是要多从场景方面去拍图。而不是呆在家里闭门造车，随便拍摄几张图就草草了事。

因为有一种心理，就是现代女性购物不是为了需求而购物，而是为了满足而购物，只要你对路了，满足了她的需求以后，她就是不缺鞋子穿也会为你的设计而买单的。

还有现在一些白领女性平时休闲喜欢做一些什么有逼格的事情发说说？喝咖啡也算是之一了，你做一张这种图会不会比直接文字描述你的鞋子多么贵，多么好，多么高冷好得多？

女生这种动物很奇怪，其实对于很多女性来说，咖啡这种饮料本身他们不是非常喜欢的，但是他们喜欢去喝咖啡这一种行为，喜欢喝咖啡这种格调（逼格）。这段话大家自己下去多揣摩下。懂得自然懂，多说无益。

我给你们讲，很多时候，买家对于购物是冲动的，他不会单纯的看你产品的款式，他会联系你的整个店铺装修还有你的图的格调来欣赏你的产品。所以说同样一款鞋子，就上面的黑色女鞋来做比方，如果你直接拍一张平铺图和一张我说的背景图是女性穿着鞋子下车单脚踏地的那一刻的图。两种车图做对比，我敢说肯定是后面的图点击率要高，你们可以去测试下，这是我作为一个多年的车手的一个直觉判断。

所以说很多时候我们作图和拍图的方式是非常重要的。

而且我们作图一定要舍得花钱，因为这些表面是在花钱，其实是在帮你省钱，省的是让你以后开直通车多花出去的钱。

多站在你的顾客的角度去想问题，一张车图和整个详情页怎么做都是不难的，而且这些最好不要草草随便拍几张图了事了。让人家看的千篇一律，毫无亮点。

另外我们平时少PS，多去自己拍图，做一些实物图。不要为了偷懒，就索性让美工直接把你们家的产品直接抠出来，然后放在百度上随便找的一张背景图上就草草了事了。好的车图最好要是去自己拍图，然后PS最多就加个卖点，微调一下色调之类即可。

一张好的图真的能让你事半功倍。

五．然后我们来说说怎么提炼卖点

有时候我们会发现你千辛万苦想了一大堆卖点，结果拿来一测试，效果还没有原图好，真是让人哭笑不得。

所以说现在很多类目都是不需要什么卖点了，大部分都是直接放原图，比如衣服，鞋子这些，完全是靠自己产品款式一较高下。

你们看，这个车图做了2个卖点点击率还没有原图点击率高，当然你也可以吐槽美工的作图能力。（笑。。。。）

但是很多类目我们还是需要卖点的，那么对于卖点我们应该怎么提炼才会脱颖而出？

卖点的提炼来自于几个方面

1.产品亮点，产品亮点就是你产品本身的卖点，比如不掉色，加绒，软底之类

2产品特质，比如说欧美风，韩范儿，复古风之类的本身产品的特点

3 同行，这个就不说了，你去找找同行是怎么做的。

4.比如我前两天发的这个帖子，这个火锅底料店铺，其中有一个关键词特别火爆：手工火锅底料重庆。

为什么这么火爆，这说明你的无心摘花却柳岸成荫。这个词也告诉我们如果用 手工这个卖点来作直通车图 是非常合适这款火锅底料的。

很多时候，我们要珍惜这些数据，因为这些数据是你花钱测试出来的，哪些词推广效果好，为什么好？好在哪里？你都要挖根深入研究。

一定不要觉得这个词好我就加价就行了，管那么多干嘛呢？我只是一个车手而已。

我希望大家多用运营和推广的角度去看待这些数据。

5.这个也挺重要的，比如说买家评论说你的衣服修身啊，你的衣服不掉色啊什么的，那么你车图就可以用买家评论的卖点来做。很好理解的。相反如果你的买家评论说你的衣服质量差，穿一次就掉色了之类的，那么你就要注意提升你衣服的质量了。价格贵一点没关系，主要是衣服质量要好。这是以后淘宝的发展趋势。 

六．前期为了提高点击率新计划如何进行优化

词比较多的一般开法

在正常开一个或者多个计划，测试那些词是有成交的。单独放到一个计划里，优化地域、时间、人群、图片、使得这个计划转换权重最高。你们看下面这个爆款计划中，172个词全部是9分以上的，都是慢慢筛选出来的词：

这里额外说下，这个好多刚开始操作的时候会觉得因为点击率不够高而去采取刷点击率的手法来提升分数。那么这个手段到底值不值得我们去做和研究呢？而这种开车办法就是所谓的黑车。

我个人的建议哈，是建议大家不要这么去操作。有什么原因呢？这里我给我个人对这个操作手法的理解：

开车刷点击率，你是在骗自己，明明自己设计了一个很渣的图，你非要强行用上去，幻想让消费者埋单，觉得这图要是刷到前几名点击率就会起来的。其实很多实践看来，这是一个错误的想法。大部分都失败了，而且刷点击是一个无底洞，前期需求的量比较小，随着开车深入，需求的点击会越来越高。是一个误入歧途的玩法。