淘宝直通车渠道优化思路分享

直通车渠道优化这部分内容比较多，下面我们来说四点帮助你开直通车能有更好的思路！

进入正题：

1、直通车现在的流量渠道重心放哪里？

从15年开始，淘宝的流量就已经大部分集中在无线端了，现在还有很多新手在问，到底是投放PC端还是无线端？

我这里统一回答：“如果你没有太多经验，重心放在无线端关键词就可以了”因为这部分流量非常大，如果要优化，重心肯定是放在这上面的。但实际上，很多人不知道的是，还有几个渠道的流量也非常大，而且完全不亚于无线端关键词，

我这里重点讲两个：

（1）无线端定向

（2）PC定向

这里有一个很关键的点。

如果这个位置没通过，你无线端的定向流量基本上是进不来的！

官方给到的要求有5点：

其实没有那么复杂，你只要记住最重要的一点就行了：不要有水印！

但是有时候，有水印也能通过，这个是个概率问题了，我只能说这个系统比较笨，如果操作过的人应该有过这种经历。

PC端站外定向的流量大于PC站内的定向，我这里把以前那个店铺的数据直接给出来：

从上图可以看到：

无线定向的流量 > 无线关键词的流量

PC定向的流量 > PC关键词的流量

这也是为什么我叫大家把精力一定要放在定向上面，因为绝大部分车手的水平层次还停留在PC关键词和无线关键词！关键词的流量本身是有瓶颈的，你如果能利用好其他渠道，流量随时可能翻倍。

我这里再说下流量比例，PC端的流量大概占15%,无线端的流量占85%。所以前面说到了，重心放在无线端。而这85%的流量，定向的流量比关键词还大，所以定向要引起足够的重视！

2.无线端直通车要不要单独出价？

其实我很想问，无线端我们为什么要去单独出价？

如果无线端全部去单独调价，这样会非常的麻烦，因为你PC也要调，无线也要调，而且看数据会非常恼火，你每次必须把数据切到PC和无线来看。

那么，最好的方法是什么？

统一溢价比例！这样就再也不用去调无线端的出价了，通过调PC端，自动就调无线端的价格。所以，答案已经给到了，统一一个溢价比例。那么这个溢价比例到底怎么设置，这里就不详细讲！

3.我们建计划的时候要不要分PC，无线，站内，站外，关键词，定向？

很多人常犯的一个错误就是，把计划分成很多种，PC分一种，无线分一种，站内分一种，站外分一种，关键词分一种，定向分一种。其实完全没必要分开，只有定向有时候会对调价造成一些影响，其他计划完全没有必要分开！记住了，只有定向值得去分开！

其他计划怎么去设置？

很简单，设置好折扣比例就行了，比如，我无线设置折扣155%，站外设置折扣80%.

我们优化所有数据的时候，看整体就行了

比如说，某计划，最近30天站内投产是3，而站外投产是2.5。那么我们站外整体降价20%就行了，千万不要去细分到每个宝贝，甚至每一个关键词！有的人爱钻牛角尖，他站外转化不好，他把原因归结为某一个关键词站外表现不好，

有必要吗？没必要，太费精力的事情别去做。所以，我们优化的时候，去整体优化就行了！建计划的时候也一样，不用再去分开了，在一个计划里面反而效率更高。

另外一个问题

为什么定向值得去单独开计划？

很多标品类目，你车图没有水印没有文案，点击率根本上不去！但是有水印有文案，定向流量又进不来，怎么办？

所以这个时候定向单独开一个计划，单独做车图！不要文案，不要水印。

看清楚了哈，是单独针对这个计划做车图。

4.PC端的点击率低了会影响无线端吗？

这也是很多新手常犯的一个错误，他们担心PC端点击率太低了，拉低无线端点击率。

首先，我这里说一下：PC端和无线端不会相互影响，这是两个完全独立的渠道！其次，他们本身就还不会看数据，看点击率，不要看综合数据！一定要切到无线端去看点击率，一定要养成这个习惯！

还有一个问题：

测款的时候，要开PC端吗？

单从测数据来讲，我们是不用不开PC端的，很多小店没有单独投放无线端的功能。

我这里教大家一个小技巧：

你如果实在不想投放PC端，就把PC全部出0.05，然后无线端单独出价。

单独出价可以用到了哦，但也仅限于测款的时候。当然，我个人的习惯是，测款的时候也把PC端打开，这样会比较省时间！因为，你一个款刚上车的时候，PC端如果没有点击量，是没有任何权重的，前面已经说到了，PC端和无线端不会相互影响，你如果只投放无线端，你的PC权重就永远停留在那里了。

而我个人是会去做PC端流量，如果你无线端已经测出来数据不错的了，那个时候你无线端权重已经很高了，相当于又要重新开始做PC端的权重，而相同出价，PC渠道基本上已经是拿不到流量了。你要出高价，才能开始养PC权重。这个道理同样适用于很多无线端权重低店铺

很多店铺无线端权重非常低，几乎只拿得到PC端的流量，那么他们测款的时候，无线就要出很高的价格才行，而且无线流量一直起不来。所以，尽量去平衡各个渠道的权重，不要出现一边倒的局面。