春节期间淘宝直通车如何投放?

时间:2017-01-12 16:28 来源:未知 作者:小编 浏览: 176

春节期间直通车有哪些机会?春节期间投放的指标是什么?春节期间要提前做好哪些准备?

春节期间直通车有哪些机会?

1、客户需求:从大部分类目数据分析越临近春节客户的需求会越来越旺盛,只要在货品齐全的情况下,客户购买的欲望会越来越强,后期只要快递能够发出,客户的退货率也会下降。

2、竞争减弱:一部分大商家因为需要提前准备新一季的产品线,在年前的直通车投放预算会逐步减少,从元旦之后直通车的竞争会明显减弱,对于中小卖家的直通车投放是利好机会。

3、PPC低于行业均值:因竞争减少,直通车的PPC会在春节期间大幅度降低,比如女装类目可以做到1毛钱流量、男装类目可做到3-5毛流量,各个类目的春节期间PPC普遍会低于日常的推广PPC。

4、流量高于行业均值:春节期间大部分类目流量不会大幅度的减少,而直通车竞争减少的原因导致同等PPC的情况下拿到的流量是大于日常推广的流量,比如平时出价1元拿到1W直通车流量,在春节期间只需要5-8毛即可拿到同等的直通车流量。

5、ROI数据:虽然春节期间客户的转化率下降,但是PPC同比较低的情况下,ROI产出还是非常的理想。综合以上的5点春节的直通车的盈利机会,各位商家把握好春节投放的机会。

春节期间投放的指标是什么?

春节的直通车投放会受到货品、快递等各方面的影响,首先在春节期间要保证好货品的稳定性,部分类目工厂在小年到正月十五期间工人放假,所以货品方面需要提前做好预算备货,保证春节期间的货品能够正常发出。快递在不同的区域也是分区域暂停投递,可以根据店铺的快递投递区域情况及时调整直通车的投放地域,尽量能够在年前延长发货时间,如果快递暂停可以考虑顺丰和邮政保证店铺正常发货!直通车的投放预算和店铺的销售额做好配比,比如女装类目正常销售额1W,退货率20%,毛利40%,日常推广直通车占比15%,春节期间可以适当的降低推广预算,控制到8%的预算以内,可以根据销售额情况调整直通车投放预算。

春节期间要提前做好哪些准备?

春节之前直通车竞争减弱可以提前为新品做好测款的工作,等春节之后正常开始推广新品。部分季节性类目可以考虑在双12之后全力准备2017新品,在春节之前完成所有的测款的工作,在春节期间做好预售,等到初八之后根据预售的情况及时调整供应链,直接进入到2017年新品推广阶段。

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