淘宝直通车推爆款技巧分享

运营思路：产品为主，运营为中心的数据化直通车优化。

一：产品为主，即电商常人所说的选款。选对好的款式是成功的一半以上。那么该怎么选款呢?

需要参考多种维度指标，且数据量要充足。具体步骤：

1，直通车选款：全店产品，全部放进直通车计划。找200个关键词，只要不是跨类目跨属性的词都可以加进去，包括热词。第一天出价在行业均价左右，第二天观察展现数据，是加钱还是降钱。没展现量则加钱，展现量超过了预估则降钱。待展现量超过2万，选取点击率较高的几个款。

2.將直通车选出来的几个款式结合生意经或者生意参谋里的各项重要指标分析，以确定哪个款更适合做主推款式。参考指标有：宝贝转化率，详情页跳失率，详情页停留时间，加购物车，加收藏。这些指标数据怎么分析，都是做运营必备的运营知识，我就不在这啰嗦了。如果还有不懂的朋友，可以私信我，若看见了有时间就会回复。

二：运营为中心数据化，即是一切推广图，详情页，文案等都要以运营给的要求做。不要让一切人左右你的思想，而你的思想当然必须建立在后台数据上。(唠叨下，本人新进的这个公司，以前运营部，设计部都是分开的。所有宝贝详情页，主图，推广图都是设计部独立完成，运营对这方面没有任何发言权。)

以下是我优化一个月的新车效果，并且保持热词十分不掉分，闲话不多说，

操作步骤： 　　1.把测款的计划暂停，重新建个计划或找个停用二个月以上的计划。设置预算30元。

2，把选好的主推款，投放推广。选择6-10个点击率高的且有展现的关键词加入推广。初始质量分大概都有7-8分。

3.设置投放地域：对加进去的几个词逐个分析，找出几个点击率高的省份设置投放。

4.优质访客人群投放设置溢价30-50%

5.出价卡在第2-3名，不要卡首屏。如果出价太高，建议不要卡这么前，只能通过低出价刷点击率法了，土豪且随意。

6.待30元烧完，把地域全关掉，只开香港一个地区，继续投放。

7.第二天增加10元预算，继续卡地域投放。待预算烧完，把地域全关掉，只开香港一个地区，继续投放。

8.重复几天以上步骤，并保证预算，展现量和点击量的逐渐增长，点击率高于行业均值1.5-2倍，质量分保证上升。

9.待这几个词涨到十分后，保持出价排名在前3名，则可以加更多词进来，注意，一天不能加太多词。需要逐渐增加，逐个提升质量分。

开车注意事项：

1.切忌频繁修改关键词出价，创意图片及标题

2.切忌大幅度降价，提价

3.账户权重较低时，切忌开站外和定向

总结下：推爆款是需要一定的运营技巧，但主要决定因素还是产品款式，款式如果不行，直通车怎么推都推不起来，直通车上十分很容易，而选对好的产品却没那么容易。希望大家不要一味的停留在直通车数据上，而是把重点放在产品本质身上。