2016个人淘宝经验分析

对于2016年淘宝的一些小小变动，卖家们应该多少都有一些觉察，一个小小的变动就会影响到运营的方法，这边就一个小卖家的感想，来跟大家说说2016年淘宝的变化哪些方面影响到了我们?

卖家介绍：某小店铺运营，小类目top10。大类目top店铺请略过。以下是我的个人经验分析，可能层级类目等不同感受到的不同，请轻喷。

2016年我觉得是淘宝中小卖家最难做的一年，当然以后如何困难我也不知道。

16年，爆款弱化(品牌爆款除外)最明显的改变是免费流量的减少，原因有很多，我举例大家参考一下，回头自己检测一下是不是这些原因。

1、转化率，低于同行很多，这个很容易就导致流量减少

2、天猫排名：天猫流量比较少，但是有些类目价格因素导致被屏蔽

3、手淘首页流量，这块不好说，个人经验是新品以及单品第一次大幅度递增很容易得到流量，还有达人推荐等。达人需要自己去谈，方法其他地方有。品牌调性也比较重要。达人推荐的东西一般是top或者品质较好，调性比较规范的，全店牛皮癣什么的几乎不帮你推。

4、手淘搜索：这块建议优化标题以及关键词权重的维护。方法不细说，但很重要。

5、店铺层级以及单品的销量转化等权重。这个说的有点多余，不过很多人没有很重视也没有关联到一起，销量高肯定是流量不错的，所以必须适当的付出推广活动增加一些销量。前期不要太吝啬一点亏损资金。关于转化，最好查看无线转化和pc以及同行对比。包括跳失必须要保证中上。这个是根本，否则你销量上去也是没很好的产出的，容易死。

6、直通车等推广费用的金额:这个应该跟你单品的权重也有很大关系，花100和10000块肯定是不一样的。所以大家开车的时候 预算多少尽量合理，如果只是一天几十单就满足的(不是高客单)，那可以忽略，开的少不如不开。真的

7、客户的维护。这里大部分商家都没做，其实很简单，用心点并付出行动就可以了。 具体就不说了，反正今年回购这块权重非常高。

这次先分享到这里，下次再介绍一些细节上的做法，如果跟我一样不是很大的类目，那可以参考，肯定会有收获。