把握好钻展素材 操控钻展流量

钻石展位的投放，是很多大卖家喜欢用的推广方式，钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，那么在运用钻展时，怎么把握好钻展素材，操控整个钻展的流量呢?

视觉冲击

利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。钻石展位是精准的展示类图片广告平台，影响图片展示广告效果的核心点也就是图片本身。有舒适的视觉感受，和简洁契合的文案信息，是钻展投放的第一步。

合理配色

由于每个钻展位置不一样，所以应当结合周边网页布局选择用什么样的主色调，以便更有个性的展示自己广告素材，吸引浏览者的眼球，产生点击。色彩可以透露丰富的情感意义，可以影响视觉的层次关系，易读程度，还会影响人们把不同的事物联系到一起。

比如蓝色代表和平、平静、稳定、和谐，黄色代表享受、幸福、乐观、希望等等。接着迅速查找主色，是否在3种以内。以其中一个主色作为主宰色调的核心，文案、背景，可以挑选某一主色来延伸。好的设计，必须有1个明确的概念和主题。没有主题概念的设计是空壳，不能达成作为广告的使命。任何品牌的缔造和传播过程中，色彩是非常重要的。

比如上面阿芙的这张图片，素材的大红色决定了图片的凸出感，当然也引来了很多点击。

精美文案

一个好的图片素材，首先需要有好的文案，才能吸引消费者的眼球。 图片漂亮最重要，产品强大就突出产品，价格给力就加大字体。

对于这张钻展的广告词，重点提炼包邮、3折、9.9元。不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。

所以，钻展的图片设计，都应该重点提炼相关关键词，首先用关键词去吸引买家。图片必须主题氛围强烈，文案、整体颜色吸引用户眼球，正确引导用户购买，商品摆放逻辑清晰，优惠信息明显。

轻松引流

根据不同的目的，设计不同的钻展素材，也是提高流量的关键所在。

促销活动

这种钻展素材的引流一般是分季节性的，取决于某有噱头的节假日，以节日为促销折扣主题，整个店铺策划层层相扣的活动，同时利用焦点，钻展等大量引流。这种素材有几点共通性：

1.素材一定要做的劲爆，各类网络热词，各类夸张表情，造成强烈的视觉冲击。

2.折扣一定要低，哪怕只有一款产品3折 而且限量10件，也一定要说成是全场3折起。

3.活动策划要环环相扣，网页布局要科学，让进去的人像走迷宫一样，不买几件东西就出不来。

打造爆款

这种引流方式一般是对一款最热销的单品做长期的流量轰炸，素材一般情况下不会轻易变化，即使主色调有变化，其广告核心也不会变化。这种素材主要考虑一般为流量引入的精确性，所以在人群定位和店铺定位上应该是足够精确。其选择的位置为首页流量较大的广告位，也可以分析出是为了保证足够大的流量基数，来实现比较精准引流的目的。

通过图片，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。卖家利用热卖爆款的高转化率下，通过长尾理论，实现重合购买，以一款爆款产品，带动整个店铺的销售，通过良好的策划运营能力，使单品引入流量访问深度增加，从而实现整个店铺产品的热销。

品牌广告

互联网广告本身很容易被快速遗忘，抛出趣味性广告不谈，如果不是经年累月，长时间的累积，买家可能很难记得一个小时前在某个页面看到的是什么广告。这种效应对自由品牌，尤其是品牌壁垒高的产品而言尤为重要。

不管是独特的LOGO，还是独特的产品结构，其图片展示的精髓基本固定不变。这类钻展广告的持续投放，需要通篇的策划和良好的品牌形象定位。

对于不同的店铺，不同的产品结构，会有不同的需求，但都要先搞清楚自己的需求，做好钻展图片，明确投放目的，然后再制定投放策略。