淘金币首焦图竞价技巧现身说法

淘金币焦点图一定要配合活动、促销、折扣、打爆款去投放，这样你的转化率才会更高。可以概括为2种风格：第一种就是品牌创意型的素材，第二种是特价促销型素材。

众所周知，淘金币是淘宝网最给力的促销平台之一，报名了淘金币，下一步商家需要做的就是进行广告投放优化，淘金币的首焦是为参加淘金币的用户量身订制的展位!

进入淘金币页面的每一位顾客，都是抱着用淘金币淘折扣、淘实惠的想法，是为了成交而来，因此这个展位较其他展位最明显的优势就是受众精准、直击目标人群，因此它的竞价自然非常高。转化率比起首页广告位一点也不逊色，通常，淘金币首焦图的商家的点击成本均价在1块左右，但这1~2块的点击单价却能换来1：8的转化!

不仅如此，商家不必担心竞争不到足够的流量，7月以来，淘金币焦点图1、2的总流量大致在800w左右，是各个类目焦点图中流量最大的广告位。

淘金币焦点图规格够大，淘金币首焦位置的图片规格是540*290，图片规格大有几个好处，第一够吸引眼球，第二图片能做的更清晰，更适合设计师发挥。如果商家上淘金币的同时，又能有淘金币首页焦点图配合，不管是引流还是提高品牌知晓度，都是非常有效的!

商家在报名淘金币后的钻展投放中，应该如何针对这个展位制作创意素材，这个展位具有什么样的竞价、定向特征?通过真实案例数据，剖析淘金币首焦图的竞价技巧!

如何做好淘金币位置钻展投放?主要有三方面：图片设计、人群对焦、就是竞价。

素材设计

淘金币是一个促销类的平台，因此淘金币焦点图一定要配合活动、促销、折扣、打爆款去投放，这样你的转化率才会更高!淘金币钻展素材不管如何设计，可以概括为2种设计风格，第一种就是：品牌创意型的素材，第二种是特价促销型素材。

如果你不确定哪种素材更适合你的话，你可以选择2种都做。我个人理解是，如果你的品牌已经成型了的话，我建议做品牌创意型素材，那样更容易让人记住你的品牌，其次就是你的品牌影响力在，点击率不会很差。如果是一个新的品牌，在市场还没有形成一定的品牌影响力，那么我建议你做促销型素材，这样至少流量更加有保障。淘金币焦点图的促销型素材效果会更好!因为更符合大部分顾客购物的需求，所以我直接选择了做促销型素材，选择好自己的风格后，就是在设计图片过程中如何去完善了。

首先，一定要主题明确，其次，就是促销信息要够突出，比如我们前期做过三种类型的促销图片，第一种以突出低价格的方向设计，第二种突出活动型的方向设计，第三种突出时间紧迫和特价促销型。因为我们做广告是需要照顾到所有的用户群体，不同的图片，可以代表不同的人群，有人喜欢看到吸引自己的价格才会点击，有人看到图片漂亮点击，所以我们需要多做图。一个计划可以展示5张图片，这个功能要好好利用好，所以我才会分3种模式去设计图片，这样每种模式多做几张图片，经过测试每个模式，保留最好的图片，然后就会产生3张最好的图片了，以后做计划的时候，我就可以用到3张图片，这样也照顾到了不同的群体。下面我把每个模式的图片贴出来。

突出低价格信息

突出活动促销信息

时间紧迫感加促销信息

我第一轮测试一共用了9张图片，每3张一个类型，然后测试他们各自的点击率。这三种类型图片我个人认为代表了目前以促销型素材中的大部分设计方法。我们在来看他们的点击率如何，我直接把每张图片各自的点击率用表格形式统计出来了。通过测试，我们抽取每个类型图片里面的点击最好的那种图片，一共三张，可以做正式投放了。广告素材一般的周期在一周左右，所以一旦发现点击率就下降的趋势，就需要马上替换图片，这就要求我们正式投放的过程中，要不断的去设计图片，进行测试，不断发现高击率图片，代替现有图片。一直维持这样的循环，你的图片点击率想降下来都难咯。

目前我们店铺的钻展情况基本上每天都能保障点击率在3%左右，平均点击费用在9毛左右。

精准定向

进淘金币的买家都是冲着折扣去的，流量质量相对较高，在出价的时候建议使用定向功能，找到精准流量抬高出价，多拿流量提高转化。

钻展是一个精准推广工具，流量来源分别由通投、定向店铺，定向人群3部分组成，到底哪一种流量更好呢?大家可以根据自己的要求去设置。

我们店铺前期测试时把人群定向和店铺定向，同时开启。在人群定向时，尽可能的设置多个类目群体，那么店铺对焦的话，通过数据魔方，找到销售前50名的同类目商家，通过测试看点击率，把点击率低的排除掉，最终我们确定只做店铺定向，拿到最精准的流量，提升点击率。

在店铺定向方面，商家可以尝试以下三招：

直接竞争对手，和自己店铺风格，定价，产品都相近的店铺——抢客户

潜在目标客户，相关类目的店铺，买家访问，收藏，购买有相关性的店铺——养客户

通过找一些参加大型活动的店铺，分析买家的行为，找这样的店铺——推活动

定向的方法主要有：

通过量子恒道排行榜找到行业内以及相关行业内近7天店铺浏览量和宝贝浏览量高的店铺作为自己定向的目标店铺。

搜索店铺，从淘宝首页搜索栏选择店铺，输入产品类目关键词进行搜索。

店铺街，从淘宝首页进入店铺街页面，在热门分类和热门店铺推荐里找到符合自己需要的店铺

主题活动，通知在当下热门主题活动中找到适合自己的目标店铺

商业广告，看淘宝的商业广告，找那些长期或近期一直在投放广告的商家。从中筛选出目标店铺

竞价

钻展以竞价的方式来排名展现，所以再好的图片，如果连展现都没有，那么你所付出的一切都是空谈，所以竞价很关键。大家都知道，价格出高了，不划算，出低了，要排不上名，那么我应该出多少钱最好呢?

在淘金币焦点图这个位置，为了保证预算能花完，建议多预算的朋友要建多计划，比如我们建议可以把2000元的预算拆分为两个1000预算的计划，并且店铺定向的价格稍微往下调一点点;这样既能保证预算能消化完，又能拿到更多的流量，或者适当提高定向出价或者底价。

分享下弗得雷克的竞价方式，虽然不是最好的，但还是有用的。每天14点40的时候，关注淘金币首焦这个位置，从第一名开始依次往后推，把他们的流量占比相加，一直加到流量占比100%的时候，从这个最后一名的商家，向前最少推进5~10名，这样就基本上能保证明天我就有展现机会了。这样的价格就可以让你的出价不会很高，而且保障了展现量，然后等计划结束后，如果展现量不大，可以往上加点价格，如果展现量很高，那么你可以相对应减少一些价格，这样不断的调试，就可以测试出适合自己的最佳价位了。展现有保障，再加上图片点击率好，自然就有很高的流量了。至于如何竞价，方法千千万，只要找到适合自己的就好。