淘宝店铺宝贝标题优化案例分析

时间:2012-02-14 15:08 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 511

很多淘宝卖家会把很大的经历都花在写宝贝的标题,一直在不断的优化自己的关键字。与其花那么多时间在标题上,不如专心学习一下如何优化自己的宝贝标题,借鉴成功者的经验。淘宝学堂今天不讲理论,就用一个例子来跟大家说明:如果我是卖家,我会如何来优化自己宝贝的标题。淘宝店铺宝贝标题优化案例分析,纯属个人观点,欢迎高手来指导批评。

如何写好宝贝标题:

1.你卖什么?要让顾客一看到标题就知道你卖的是什么,不要说了半天“性能超过XXX,功能媲美XXX,包送XXX”,最后让顾客看晕了。这是要避免的。标题要做到产品词、品牌词突出醒目。

例:【皇冠店】飞科出品 飞科美容套装 修甲刀 指甲刀 不锈钢 限量版

这是我在淘宝网上随便找的一个标题,现在分析一下:它要卖的宝贝是指甲刀的套装,标题里存在的一个小问题是它没有讲清楚套装的东西包括哪些东西,不能一目 了然地知道你倒底是卖什么东西,那这样用户的感觉就会很差。当然了,这个卖家靠着这样的标题还是能做到皇冠,还是有它的本事的,不知道有没有刷信用。

建议:突出产品词,如:指甲刀 掏耳 美甲 套装

2.你的特色?现在淘宝上的宝贝实在太多,竞争激烈。怎么从那么多卖家当中能够有机会促成成交?你可以在标题中体现自己店铺、宝贝的特色,这样才能吸引顾客。比如你的宝贝是新上市的、价格特便宜的、你店铺信誉很高啦等等啦,要有与众不同的一个亮点。

还是上面的例子:【皇冠店】飞科出品 飞科美容套装 修甲刀 指甲刀 不锈钢 限量版

很显然,这位卖家已经抓到了“特色”--皇冠、限量,这是这个宝贝、或是这家店铺的一个与众不同的东西。淘宝上卖指甲刀的很多,但“皇冠”一出,估计可以 去掉80%的竞争对手,指甲刀的品种也很多,但“限量”一出,又可以去掉80%的竞争对手,这样通过标题中体现的特色,它这件宝贝可以领先竞争对手64% 之多,可以这样理解,它的宝贝在同等条件下,可以比竞争对手多64%的可能性去赢得顾客的选择。

3.让顾客可以找到你。标题中产品词再突出,特色再明显,如果顾客找不到你的宝贝,那仍旧功亏一篑。因此要让顾客能够找到你的标题。

怎么才能让顾客找到你?首先你要知道用户是怎么找的。其实就是用户是通过搜索什么样的关键词来找宝贝的。例子仍旧是上面的那个指甲刀,用户会怎么样来搜呢?是不是可以试一下:修甲刀 指甲刀 指甲钳 美甲刀?你把这些关键词都加到标题中,这样用户不管是搜哪个关键词,都可以很方便地找到你了。

鉴于标题最多只能60个字符,今天我就把上面的例子试着按那皇冠卖家的风格修改一下吧:

皇冠/飞科出品限量版不锈钢修 剪 美 指甲刀/钳/锉工具礼品套装黑

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