淘宝爆款优化思路分享

每个类目都有自己的玩法，每家店铺的情况又都不一样，模仿和照抄操作思路只会自食其果，举一反三，取精华，去糟粕的能力很重要，很重要，很重要。

同样的一个优化技巧，在同一个类目下，A店铺用了很有效果，但是B店铺用了，可能效果微乎其微，不是技巧没用，而是所有的操作干货和思考都只是带给你启发和灵感，结合自己店铺的实际情况去操作和优化，记录反馈，及时改进迭代，才能一步一个脚印把店铺做起来。

产品和供应链是店铺成长的基石，运营是让店铺发展的更快更好，同时运营也在不断夯实店铺成长的基石，基石越好，也会反推店铺成长的更好，更快，如此正向循环，是我们每一个电商人不断追求努力的

方向。

楼主所在的类目是粮油米面，标品，最近店铺正在主推一款产品，现在把操作思路写下来，共同探讨不足的地方，希望对你操作产品的时候有些启发，同时也完善一下我的思路。

先上一张思维导图

淘宝搜索引擎是如何考核判断一个宝贝是否为“黑马”呢，进而不断的给他更好的排名展现。

很简单，也很难，赛马机制，只要主推的宝贝综合质量得分超越多少同行，那么宝贝的排名就会上升多少，换而言之，淘宝就会把你的宝贝展现给更多具有此标签顾客的面前。

点击率和转化率是重中之重，宝贝刚开始的前几天，是点击率，有多少人看，接下来的日子是转化率，多少人看过以后，形成转化并购买了，为淘宝的GMV贡献了多少价值。

接下来我们所有的优化思路都是在为点击率和转化率做准备。

1,市场

市场容量：市场容量决定了产品的天花板在哪里的，根据生意参谋可以计算出细分类目下每天的大致交易额。

头部市场or分散市场：用细分类目下最大的一个热搜词去淘宝搜索，看展示结果，如果大部分销量集中在前几个产品，说明是头部市场，我们推起来这款宝贝的阻力就大一些，如果展示出来的销量结果第一页44个宝贝销量都差不多，推起来的阻力就小一些，知道了销量分布规律，才能做出下一步的决策。

楼主家店铺的产品是非常严重的头部市场，销量都集中在几个TOP卖家店铺，想要推起来、阻力很大，付出的代价也比较大一些，不过推起来以后，就可以坐收红利了，可谓“一夫当关万夫莫开”，吼吼。

2、标题

标题对一个产品的搜索流量占比贡献越来越小了，在我们这个粮油米面类目更明显，一个原因是类目较小并且是标品，整个类目关键词非常少，因为关键词数量非常少，搜一下，每一家店铺的产品标题都差不多，所以，写标题非常容易，根据生意参谋的搜索指数排序和直通车推荐词就搞定了。

不过前期产品竞争力比较小，还需要找到一个点击率和转化率都较高竞争力相对小一些的长尾关键词作为宝贝标题的开路先锋。

3、主图

主图很重要，可以约等于点击率了，新品刚上架前几天，搜索引擎考核的最重要的一个指标就是点击率，所以一个单品势在必得，一定要用直通车测图，并且4张创意图 轮播展示，当每张创意图达到足够数量的点击量情况下，就更换下一张，直到迭代出点击率最高的一张主图为止，优化无止境，没有最好，只有更好。

如果没有开直通车，也可以根据PC端曝光点击率来查看主图点击率，不过，点击量一定要足够大，避免小概率事件。

4、价格

在粮油米面类目，消费者最在意的是价格和中差评数量。

定价很重要，但是促销策略更重要。

我最常用的做法就是用细分类目下最大热搜词去搜索，然后根据销量排序，提炼前两页所有卖家主图的文案和促销信息，然后根据自己店铺产品的实际情况去做出三种优惠策略。

然后根据每天统计的数据反馈，找出最合适我们的优惠策略。

5、详情页

详情页的作用在引导买家下单的过程中在不断弱化，对么，尤其是现在的移动互联时代，五张主图，价格，首屏评价，问大家，非常重要。

做详情页的时候，我会罗列买家关心的所有点，然后进行逐个淘汰，选出一个买家最关心的核心痛点，详情页首屏直接就买家最关心的痛点给出解决方案。打消买家的疑虑。

举个例子，比如买家买黑芝麻的时候，最关心的是黑芝麻是否染色，所以我们在首屏就直接做出，发现黑芝麻染色，立即申请全额退款，并先转支付宝十元邮费，打消买家的关于黑芝麻染色的一切疑虑，迅速下单。

售后

天猫店铺评分很重要，淘宝店铺中差评比率很重要，维护好中差评对于C店特别重要，尤其是前几条的带图评论，评价展示顺序原则大家都懂的，信誉高，评价多的展示在前边，宝贝刚上架开卖的时候，对于钻级客户，都会电话回访返十元现金写文字带图评价。

数据监控

等到我们做好所有的准备工作，我们就要上架开卖了，做好数据监控，并且及时根据数据反馈做出调整才是王道。