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淘宝双十一主图如何优化?

时间:2016-10-31 16:18 来源:未知 作者:小编 浏览: 74

双十一眼看就要来了,估计很多卖家都已经紧张得不行了吧,这个时候大家就要调整好自己的心态,然后运用一些技巧,在双十一大赚一笔。

双十一的流量会达到全年的最高峰,而消费者在众多的商品中如果想要点击你的产品,产生流量必须被你的主图所吸引,在双十一,所有的产品展现都会比平时多很多倍,这里我们必须抢先抓住消费的眼球,才能更好的提高我们的流量,这里的话给大家分享两个方法:

方法一:想清楚消费者想看什么?

我相信大家应该看过很多主图做得很漂亮,很高大上,但是点击依然寥寥无几,这是为什么?因为你所展现的确实是很不错,但没有我想要的东西,就像朋友圈里面的那些烦人广告,为什么会被人屏蔽,就是因为你一直发广告,但接受广告的人确不是你的目标人群,你发的产品并不是他想要的,所以他就会觉得烦,直接把你拉黑屏蔽。主图也是这个道理,每一页面所展示的产品数为44个除去直通车的话大概有40个宝贝,在这40个宝贝中如何去展现你的卖点,让消费者看到,就要去挖掘,给大家看下面的案例:

案例1 案例2

案例1:

从产品上面来是一个婴儿玩具的产品,那么我们要了解买这个产品的人是谁,而不是使用的人,很明显宝爸,宝妈是他的最精准的消费群,而这群人现在生活水平比以前要好很多,对孩子也越来越舍得买更好的东西,不怕贵怕的是质量不够好,对宝宝不好,所以我们只要抓住这群人的痛点就可以挖掘,像这个案例里面给的文案:高温水煮,官方正品,安全无毒,再加上放个小孩在里面咬玩具,这几个表达从可以直接告诉买这个玩具的宝妈和宝爸,这个产品的质量是OK的,请放心购买。

案例2:

案例2是一个自拍杆,而自拍杆的消费人群一般都是爱美,爱自拍的年轻女性为主,而这个群体主要的痛点就是爱美,这是女人的天性,所以一切跟美有关的卖点都能够吸引他们,我看过很多类似的案例,卖点写什么超长待机,方便携带等,这些都不是最痛的痛点。

现在女生拍照之后想发朋友圈都必须去用软件美颜,而这个自拍杆有带补光灯功能,能够通过补光来达到美颜的效果,这样的话消费者就不需要用其它软件来美颜,拍完后可以直接分享,又方便,又真实,不会被别人说是P的,很假,所以这个卖家的痛点直接抓住女人天生爱美这个特点写出:360度补光美颜,这让自拍杆赋予了美颜功能,从而在众多自拍杆中脱颖而出。

方法二:别人有我无,别人无我创

这个方法主要是以差异化的手段来让消费者眼光一亮,从而吸引他们的点击,这种方法适合于不知道如何去突出卖点,同时又没办法做文案的类目使用,给大家看下面两个案例:

女装案例 热水壶案例

女装案例:

女装的主图我相信很多卖家都会吐槽,因为没办法像热水壶一样把卖点写在主图上面,只能凭借产品本身和模特来博得眼球,那么这样就非常的被动。而上面这个女装案例大家发现没有,同样都是展现女装,从第一到第七张主图都是展现正面,虽然姿势有所不同,产品也不同,但所展现的就是非常大众的正常图,而第八张主图反其道而行,你们展现正面,我就偏偏展现背景给你看,这样就能够从众多的产品中脱颖而出,从而获得不错的点击率。

热水壶案例:

大家看到上面的热水壶案例,基本上都是按同个套路进行做图,左右是文案卖点,右边是产品,有时放大,有时适中,但这个套路被人用得多了也就显得不那么重要,哪怕你的卖点真的是一个很好的卖点,但在这么多非常同类的表达中,你也是很容易被忽略的一款。而第六款产品却不是用这个方式来进行,大家发现没有,既然是热水壶,那除了展现热水之外,用户的最大痛点就是:是否会烫手,而这个卖家刚好把这两个卖点做了一个非常巧妙的结合,同时融合了不会烫手,而且没有按平时的套路进行,让消费者眼前一亮,从而获得非常好的点击。

总结:

大家想做出点击率高的主图,离不开你消费者的痛点以及找到能够做出差异化的方法,哪怕是没办法做广告,也能有更好的展现,所以希望更位中小卖家在双十一来临之前一定要优化好你的主图,确保有更大的曝光和点击的机会。

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