淘宝新品如何优化？

宝贝没销量，基本很难做出销量，卖家常常会在这写方面上面犯难，如何才能打破这个局面?很多新手卖家就会想到刷单，但是目前利用刷单破零是比较不明智的选择，在抓**抓得很严的时代，再冒险就可能会有封店的危险，那么到底卖家要如何做呢?

1、做好新品优化

我们知道淘宝在初期都会给卖家新品一个推广展示的机会，所以卖家在初期的时候对店铺内部的优化，以及详情页的描述一定要到达尽善尽美，如果淘宝给你的流量，你能高效的利用起来，那么下次淘宝会愿意给更多的流量你，所有新品初期的优化一定要做好。

2、利用买家的从众心理

我们从本质分析，其实卖家们自己去想一想，高销量和高转化是相互相成了，销量高了，自然转化就高了，转化有了，排名就有了!

那么为什么高的销量能带来搞的转化呢?我们自己想一想，羊群效应大家应该了解，我们会因为买这件商品的人多，而去买这件商品，不会有太多的考虑，对比也会比较少，所以成交率也会比价高!

但是现在有一个卖家们都比较困扰的问题，没办法通过**来提高销量，那么该怎么办呢?

对于差异化很大的宝贝，这个问题就很好解决，所以我们这边就跟大家说说比较普遍常见的宝贝，差异比较小的宝贝。

我们刚刚提到的这样种宝贝，很多卖家初期都会想着薄利多销，先拉高销量再说，很多的产品都可以这么做，但是我们首先需要明确我们的宝贝是有可比性的，在买家眼里宝贝都是一样的，如果谁家宝贝的价格低就买谁的。但是更多的宝贝，买家是无法认知的，如果卖家这个时候去打价格战就不是很明智的做法，这样的宝贝价格低并不能展现优势，甚至可能因为低价，给顾客的感觉是低品质。毕竟现在淘宝跟刚出来的淘宝不一样了，随着生活条件的提高，不同买家群对待同样类别的产品，需求就有所不同了。

说了这么多，那么到底这些宝贝应该怎么去做呢?就像前面所说的，羊群效应，从众心理。虽然我们的新品没有销量，但是我们可以把在其他地方火爆销售的案例放到淘宝里。把其他权威意见领袖及专业媒体的报道放在详情页里，这样来引发买家的从众心理，促进买家购买。主要还是内部的详情页的优化。

还有一个点子就是：有些产品是会找明星代言的，借助明星的影响力让买家能最快地速度去信任、认可我们的产品。买家一般都会有这样的心理问题，名不仅经传的宝贝，买家会担心产品质量等等而放弃购买你的宝贝，如果是当红明星范冰冰代言就会不一样，买家对产品会更加信任，而且有一定的从众心理，转化就会很高。

还有一些卖家可以好好利用一下自己的线下资源，把自己在线下推广的一些人潮拥挤的场面，各种参加活动的场面，拍成照片放到详情页中去。让买家从图片中感知到宝贝的热度，这样就可以在0销量的时候，引起顾客一定的从众心理，相比于没有这些描述的，更愿意选择有这种描述的宝贝。

3、利用用户的动物性心理——觅食

从众心理我们这块先从自己的店铺内部详情页等地方解决，然后我们再来看看另外一大绝招，利用用户的动物性心理——觅食。

钱你爱吗?不用问，人人都爱，所以我们就可以利用这一点去吸引买家，我们可以利用钱来吸引买家的注意，这里有两种方法：一个是直接获取钱或者礼物，另一种是获取赚钱的能力。

下面就主要跟大家来讲解一下如何利用买家的动物性心理，刚刚说了钱对买家的诱惑比较大，我们可以设置一个很大的金额来吸引顾客购买我们的宝贝，比如第一名获奖者给予10万元人民币的奖金，第二名获得1万元的奖金，第三名获得1000元奖金，第四名获得100元奖金，第五名获得10元奖金。中奖率90%。这个比较吓人，哈哈，大家还是根据自己个人的情况来定，刚刚讲的只是一个例子，不要太激动了。

一般活动都会有潜规则的，那么我们活动的潜规则就是：最高奖励必须吸引人，钱一定要够多，可以迅速让买家对你感兴趣。大家可以分析一下这个心理：大家买彩票明知道很难中奖为什么还要去买?就是因为钱够多，就是因为大奖的诱惑力。但是也别忘了给买家一个安慰奖，大奖毕竟只有一个，中奖率会比较低，能够中奖的人是极其少的。但是为了让顾客满意度，所以要把小奖的中奖率提升，这样顾客不会因为没有中奖而对我们产生不满的心理。

4、总结

做好上面的三点，一方面做好新品的优化，一方面让顾客认可我们的宝贝，另一方面是通过物质的奖励，让顾客心动来选择我们。如果再搭配上一点，利用顾客的后悔心理，能让买家快速决策。用上这一点的原因就是很多买家在购买宝贝的时候，心动想买了，但是等冷静下来考虑再做决定的时候，他们不买的几率就会很大了，所以千万不能让买家迟疑，不能让他离开你的店铺去思考，这样成交的概率又会低很多!心动的感觉就会慢慢减退，最后就没有来你这里购买的动力了。

利用好买家会后悔的心理，让他们快速采取行动。

这边再跟大家分享一下买家的一个心理，他们一般会害怕买不到好的产品，没有商家宣传的那么完美，因此他们会担心一些隐含的问题。这也就是人的恐惧心理。尤其是对一个陌生的事物的恐惧心理。因此，我们就要给他承诺，不满意7天无理由退换货，来回运费都是我们自己承担，而且淘宝交易，这些都会有保证的。