淘宝优化提升转化率技巧

时间:2016-07-07 17:43 来源:未知 作者:小编 浏览: 132

对于提升转化率,大部分卖家优化的地方就是详情页,其实这里要告诉大家,提升转化率优化详情只是其中之一,那么究竟还有哪些维度要我们去优化呢?接着往下看就知道了。

1:流量利用率

我相信每个店铺的浏览量都是高于访客数的,那么,我们自然希望的是在等同的访客数下,浏览量越高越好,因为买家只要多看一个页面,就多一分下单的可能。买家在你的店铺多停留一秒,就多一秒下单的可能。看1个产品不喜欢,那么看2个,看3个呢?所以我们首先要提高店铺的流量利用率。

你需要先观察自己店内的访问深度是怎样的。

查看路径:生意参谋-经营分析-流量概况-流量趋势-人均浏览量-同行对比

首先要观察你的店内访问深度和同行相比,你的数据是优秀还是较差。

优秀的访问深度不仅仅是为了提升转化率,也对店铺产品搜索有益处。(可参考搜索10大模型)

优化步骤:

1:在店铺首页,需要有个性化分类专区。

手机类目如:苹果专区,三星专区,小米专区

服饰类目如:外套,风衣,衬衫,T恤

每一个类目专区,都会引入到下一个店铺二级页中,且每个店铺二级页的最下方还会有其他的分类专区。

目的:循环引流,俗称流量闭环。

目的:从首页专区到二级页再到产品页,每一个页面底部都有一个个性化导流专区。给消费者带来最清晰直观的个性化购物体验,买家访问的页面越多,购买的可能性就越大,转化率就越可能提升。

重点:店铺详情页无线端设定一个店铺活动专区,方便从单品引流至全店。

2:SEO引流布局

产品转化低,可能是引流不够精准,从而导致产品的转化率难以提升。买家搜索的关键词,代表了买家的搜索欲望。

只有当买家搜索关键词时,看到需求的产品,才可能下单购买。所以我们要在标题优化方面,最大程度的匹配自己的产品。

做到引流精准,而不滥用关键词。

3:评价信息维护

当你的店铺评价出现以上负面评价时,你做出解释了吗?因为多数买家都会关注产品的评价信息,包括手淘问问看。

这种负面评价会很大程度的影响到转化率。“自夸不如别人夸”,所以商家一定要优化好评价信息,即时解决买家所遇到的问题,并作出评价解释。顾客至上,只有提供优质的产品,才会获取到买家的真实好评反馈,从而提升转化率。这也是商家经营之根本。

4:主图布局逻辑

你们是否会经常看到这样的主图?

这种主图本身没有什么问题,但随着无线端占比越来越高,卖家们应该重视到无线端。

无线端的主图对产品转化率有很高的影响,首先你肯定知道一点,PC端的单品平均停留时长 一定比 无线端的要多。

所以说无线端,平均停留时长一般都不久。

很多买家都是简单翻下主图,可能就跳出页面了。

基于此点,我们要思考,5张主图要如何重新布局?????

方法:没张图介绍不同的信息,让5张主图成为一张迷你详情页。

在这里我做了一个公式:

第一张 : 主图呈现的内容要覆盖引流的精准核心词

第二张: 基于天猫搜索因素,主图第二章要设置为白底,且有机会在手淘首页呈现。

第三张: 介绍卖点信息。包含促销信息

第四张: 介绍产品信息。

第五张: 介绍服务信息。(快递信息,零风险承诺)

5:价格维度

你的产品,定价有没有问题,能不能迎合买家的需求度。价格过高,低消费能力的人无法承担。价格过低,会使自己产品分数降低,

人们都知道一分钱一分货的道理,但是,人们对产品的价格范围是有预估的。好比如,一台电脑,我们预估他的价格,高则过万,

低也要过千以上。100块钱想买台电脑,这自然不现实。同理,日常所用的打火机,1元2元可以买1个,如果花100块钱卖1个日常用的打火机(非艺术品)。这会有人买吗?所以,我们的定价要迎合市场需求。

6:详情页维度

这一点我没有太多可说的,产品正常拍照就可以,款式非常重要,款式不好,详情页做的再漂亮也没用。所以详情页真不需要太花功夫,简单做下就行。

如果你花了很多时间,把很丑的衣服,通过,打光,修图等各种方式让图片看起来变的美观。但买家收到后仍然会觉得与描述不符,退货率仍然会高。所以我就1个建议,真实拍照就好。

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