如何优化淘宝宝贝详情页思路？

通常来说，在网购上价格要大于美感，不是每一个买家都是有艺术细胞的，通常买家是不会把你的详情页从头拉到脚看的，除非是自己的竞争对手。往往在利益前面，设计是那么不堪一击，所以在制定优化方案与思路前先明确自己的身份，在定义好这一点才能不偏移主题，才能做出一款高销量的详情页。

设计之前必做的三项工作

1、调查同类商品店铺(重点查看前十名的店铺)

——看风格、看评价、看价格、看销量、

风格：从风格上可以学习到同类商品设计上吸引客户的地方。

评价：从评价上可以看出买家需求点

价格：从价格上可以看出购买人群的消费水平

销量：从销量上可以看出此类产品受欢迎的程度。

2、结合我们客服进行调查

哪里有问题哪里就有商机。同样的道理，买家每天咨询什么最多问最多?每天什么售后处理最多?

根据客服反馈的结果再分析，进行优化。

3、用相关软件查看数据

分析自己店铺和同类目店铺买家浏览详情页最多几屏，在提炼同类目优秀的详情页。

以上准备到位，接下来对详情页思路就更加清晰了。下面我们来看一下大致的结构：

1、关联销售

关联销售最大的好处不只是分流，还有提高客单价，让买家买了这个还想买那个。就算是不能提高客单价，也能提高转化率，况且这是自家的，免费的!

关联销售注意点：关联销售清晰表达产品、卖点、利益点、价格，就好了!关联销售不要做的太长太多，买家浏览很久都没他想看到的东西，这很有可能会导致跳失率的增加，又或者买家直接跳过你的关联去看你的详情,所以关联不要太多。

2、把好的写在最前面

前三屏的重要性我想大家都知道，这是抓住买家最核心的位置。

如何让买家产生第一个划算的感觉?送运费险、顺丰包邮、终身换新、无忧售后、无理由退换、满减满送等等...把你的所有优势都体现出来，让买家觉得你有最好的服务又划算，让买家更有欲望去看你的产品。在这里可以加上物流信息，基本上10问客服的就有9个是问发什么快递的。这一块做法有很多，例如现在众多详情页里的：为何选择我们、为何我们销量第一等。

3、高清海报

为什么要叫“高清海报”? 因为这是买家浏览详情图时第一次出现产品的地方，也是直接体现你产品外观还有质量的地方，所以这一屏需要一张牛逼优秀的高清图。

4、产品的优势(卖点)

这里所需要表达的非常简单，就是你产品的卖点特点，总之就是别人没有的我有，别人有的我比他更好!这里要保持画面的整洁，不要添加没必要的特效之类的，让买家浏览时更容易看懂。

5、产品参数及细节

当买家浏览到这里的时候基本上已经了解了你的产品了，接下来让买家更加全面去认识你的产品。这里要写的其实很简单，就是产品的参数，例：服装有尺码表材料表，数码有尺寸图参数表。尽可能详细，这样可以提高静默转化率。产品细节就是产品的描述，在这个地方尽可能让每一个点突出，让产品细节处大一点。

6：美化产品

接下来就是展示产品高清大图、实拍图、颜色分类，这里一定要让你的产品高大上! !

以上是如何优化高销量款详情图的全部内容，真正想做好一个品牌是需要产品、服务和运营等方面去改造，希望可以帮到大家。