淘宝优化中心优化直通车关键词技巧分享

　　下面我们说说直通车关键词怎么完善，让他们成为战斗力惊人的战士。

　　第一、明白优化中心的作用

　　优化中心的功能一般可以划分为3点

　　1 作为账户诊断的工具

　　2 作为新纬度的观察的工具

　　3 作为优化账户的工具

　　1、作为账户诊断的工具

　　优化中心里有个很直观的体现，就是可以总体看到帐号里分数的占比

　　这个很直观的可以看到计划分数的占比，

　　和要分数发展的趋势。

　　通过数据图，来调整计划里词的数量和取舍。

　　第一张图的话，可以作为一个整体的数据来看，看看当下词的表现和计划所体现的状态，是好是坏。

　　第二张图，可以作为一个优化的方向，根据时间来调整，规定在7天和30天内有作为。每天分数的变化，可以体现出优化的效果。

　　这个也是根据行业来波动的，基本上所以类目都是有个深v的波动，一个大反弹。

　　做到这一步，也是为了有个好的开端，毕竟老话说：一年之计在于春。

　　初了看账户的日常表现，也可以诊断计划，然后做出决策去应对和改善。

　　可以根据，数据里的9-10的占比作为一个杠杆来衡量。

　　比如 9-10 占比8%以下，7-8占比 20-30% 6分以下为主，那么这个账户基本来说是基础质量很差，不过也是再上升的阶段。可以看看自己的账户，单个计划的。9-10占比少，8-7占比在上升的，可以把无线端加大力度。持续加大9-10的占比。

　　如果，9-10的基本是pc的分数，而且整个计划占比也是很少，无线没有9-10.可以先重点调整一下pc的走向，也许这个宝贝就是适合pc端。或 者这这个时间端适合推pc端。可以利用pc端，把无线端的分数提升到7分之上，然后再利用无线端的点击率比较高，把帐号的分数都带起来。同时也做好，重点 推广和侧重点推广，集中好力量，做到每个点击量都有他的价值。减少没必要的展现，拉伸对点击率的控制，保存至少1%的点击率(大多数类目)。

　　2、作为新纬度的观察工具

　　通过数据优化中心，来看词的分数分布，比如6分的占比比较多，分数低的原因，基本是因为同一些相关性比较低。

　　通过观察，分数低都是因为创意和体验拉下来的。

　　分数的相关性，这个是比较容易拿到的，做好以下几点，基本都是满血。

　　a类目发布正确

　　b属性填写完整

　　c标题，文本与属性类目相关性。

　　这个分数很容易拿到，所以也是基本的起步门槛。

　　其实是买家体现，这个类目也是比较好做一些，但是也是需要做好一些基础工作，才能达到这个目标。有的人说，我这个宝贝自然的转化很好呀，但是直通车上分数为什么不好呢?很是疑惑。

　　其实买家体验是，基础分和买家体验合体成为现在这个买家体验纬度。

　　他一般表现为账户的权重 计划的权重 和宝贝的权重 这个3点影响关键词的分数。其他一些是店铺的动态得分，旺旺服务。后面的2点影响相对比较少。账户权重，计划权重这个2个影响大一些，说白了就是历史数 据。淘宝根据车子的历史数据来匹配出初始分数多少。所以，做好账户的历史积累是很重要的。这个纬度短期是那么好做满血，需要长期来累计，不像，创意相关性 那么直接。

　　相关性这个说白了，就是点击率的体现。点击率持续高，创意相关性肯定起来，而且其他纬度也会跟着上去。所以这个纬度一般是重点提升的。突破点从图和车子基本设置出发。

　　直通车图片优化这里我不做太多的介绍，大家可以根据淘宝要求去做，这个是比较保守和稳定的办法。

　　图片展示是客户的第一感官接触，要想让客户第一眼相中宝贝，那图片一定要不断优化，不仅要展示清楚，让买家一眼知道是什么商品，商品的卖点是什么。而且最好能立意新颖，和别的卖家加以区分，彰显品牌和信誉。

　　1、宝贝图片最好是正方形

　　直通车宝贝推广的位置是正方形。要让您的宝贝在那么多的图片中脱颖而出，建议您：上传宝贝图片时，把图片做成正方形。

　　2、 一张图尽量只放1件商品

　　由于直通车展示位置大小有限，商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体会不清楚，如上图对比。

　　3、尽量不要把太多宝贝细节图片拼在图片里

　　图片被自动缩略后，不仅细节图可能看不清，连商品主图也可能会受到影响。

　　4、太复杂的背景或夸张的水印有可能干扰买家的视线

　　如有背景或者水印，图案颜色请不要过于花哨尽量做到干净，避免干扰商品主图。

　　5、 可以为宝贝同时放上4张推广图片，对比出更受买家喜爱的图片

　　车子的基础设置，下面简单说明一下。

　　a地域 b时间折扣 c 出价 d 定向人群

　　a 地域设置，这个通常会做好过去时间段的记录，看看那些省转化比较好。

　　通过直通车报表看看历史数据，比且记录下来，去累计一些优秀的城市，根据自己的车费，来调整推广的范围。

　　b时间折扣 这个可以根据日限额和系统提供的热度点来调整。

　　这个可以灵活应用，避其锋芒打法，或者知难而上或者集中打击。根据自己的情况去设置战略方针，不同投放时间效果也是不同的。

　　C 出价

　　这个是比较难说的话题，我这里简单说一个办法，根据自己的利润来出价。比如利润50，目标ppc是1元，也就是需要最多50个点击，要有一个转化。根据这个来出价，来调整最适合的出价，也要不断根据市场变化做出相应的调整。

　　D 定向和人群

　　这个是一个辅助类型的工具，其中还包括站位，可以提高分数的。但是也有负面的影响，他们的展现量比较大，会拉到点击率。做的时候开始要多观察，看看是怎么溢价合适。

　　3 作为优化账户的工具

　　这个一点其实前面也说的很明白了，这里也就是做一些总结，利用这个工具，去把车子的方向和速度。从而把自然流量带起来，2016年需要的流量比15年更迫切，而且无线端的占比更大了，这个也就是说，无线是主力，方向往无线开，无线流量大，点击率高，通常是作为突破口来提升店铺的权重。

　　二、善于利用优化中心

　　直通车开来开去，无非被分为2大功能方向。

　　1 是转化工具

　　2 是精准流量工具

　　这个2个方向相互联系，又是可以区分的。因为精准流量也不一定会转化，他体现在收藏和购物和货比的买家。

　　利用优化中心去把握这个2个方向的走向，其实也是一个比较简单的办法，通常来说，分数高了可以去做吸引流量的工具，会带来大量流量和更多的转化，体现出转化工具的作用。要是分数低，就做好精准流量的作用，主要是长尾词的体现，为了把握点击率的提升。这个一个比较概括的办法，具体 操作，根据计划来做，总之，就是把握点击率和转化率的方向。也可以同时来，那是更好的效果。

　　三 总结

　　开车做好新旧计划的管理，没什么用的就删除，给计划一个净化的过程，一般是2周基本没什么数据了。要是赶上行业市场上升和推广宝贝自然表现还行的，就会有计划添加的词给很高的分数。

　　宝贝推广的时候也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和属性，能填写的都填写好。把握好表现好的宝贝，作为突破点，带起来店铺的流量，其他宝贝顺势就可以提升上去。

　　对分数的调整也是要根据实际情况来，劲量要9-10分，后期都要求10分。竞争太大的可以降低一些分数要求，好的位置必须抢，集中好力量去做。即使清理没必要的词，分数低，点击率低，等等可以清除。

　　关键词可以根据产出效果和点击率效果来取舍。