淘宝推广:新手卖家也可以一天成交五单,看我如何推广(2)

时间:2011-02-14 22:40 来源:淘宝论坛 作者:Zoro 浏览: 4643

其实这点流量对于大卖家来说根本不算什么的,但是对于新手的我们却是很值得兴奋的,因为我们付出的努力终于有些回报了哦!这也是我们新手卖家前进的动力!

再看一下我这几天真正做淘宝的成绩吧!

嘿嘿!还有太长了就不截了。

开始推广之前

那么现在我来讲一下我是怎么样推广的吧,只是自己的一点儿意见,希望可以帮到和我一样正在路上的新手哦!

个人觉得做淘宝不单单的是为了赚钱,在经营自己的一份事业的同时必须要有一定的企业精神,换句话讲就是一个人的事业需要那种企业精神和企业使命,只有这样,我们的事业才有可能获得成功。如果单纯的只是为了赚钱而经营的话,时间久了就会缺管了那种足够的热情、干劲和期望的,所以强烈的企业精神和使命感非常重要!可能你要问什么是企业精神和使命呢?我记得我以前看过富爸爸的一本书,不知道大家有没有看到过哦,它说企业的使命应该满足消费者的需求,如果能够很好的满足消费者的需求的话,那么你的企业就会开始赚钱了。而精神追求与企业的使命又是紧紧相连的,当你所经营的一份事业,不会因为你的终老而无法保留和发扬的时候,你的精神追求就发挥作用了哦!这是我送给每一位想创业的新手们的话,因为我一直坚信这些话!回归正传

在推广之前呢,有三件事情是我们必须要做的

给自己的店铺定位。好的卖家都会给自己的店铺精准的定位的,你是走低端,中端还是高端路线的呢,先确定好了然后再做!走低端路线的必须做好中差评的准备,相对于新手来讲,我个人觉得走中高端的路线好一些,可以减少很多不必要的纠纷。但是任何一件事情都是有利有弊的,举个例子来说,我现在走的是中高端路线,利是:可以减少不必要的纠纷,如质量问题等等,弊端是:现金流不容易流通,因为衣服的成本较高,而开店之初在无信誉的前提下我们也要把价格适当地放低,所以赚不到多少钱,而成本被支付的却越来越少,直到客户确认,我们的资金才好动用,所以在这里我也要根据自己的情况告诉那些想走中高端路线的新手们,在给自己的店铺定位的时候,还要注意现金流的流通哦!

选择供货商。这是一门学问,一个好的供货商可以让你事半功辈哦,我就在这个上面费了很多的功夫哦,我自己以前是自己进货到后来是代理,到最后做分销,呵呵,虽然开店的时间不算长,但是你看我走得是不是挺扭吧的,不过还好现在找到了自己比较合适的方式来经营!对于新手来讲的话,可以先选择分销的,因为这样子可以先熟悉一下业务,二是不需要太大的本钱,也不存在货物积压问题。有利于现金流的管理哦!

店铺的装修。在给自己的店铺定好位,选择择好供货商后,下面就是装修店铺了哦,根据你分销的产品给这个店铺进行装修,这个不用说了,实体店里就可以体现得出来哦,你进入一个商店,又黑又小你是什么感受,同样的东西,换成是大点的店面,装修比较有档次的那种,你是不是也会觉得它家的东西好象也比别家好呢,所以店铺的装修也不能小看哦!

正式推广

这三件事做完之后呢,我们就该讲讲如何推广了,其实淘宝经验居里关于这方面的贴子数以千计哦,我呢在这里就浅谈一下自己进步的原因吧。(把前辈们的经验加以运用+勤奋+持之以恒=成功)

进步原因之一确定主打的宝贝。

开店首先要确定自己主打的产品,象任何一家企业一样,要有自己主打的产品,找你店里优质的宝贝,即性价比最高的,确定几款,刚开始确定两三款就行,然后主推它们。推广的途径有很多,我个人是自己制作图片,然后去推广,我主要去的就是淘吧和百度的贴吧,以及个人空间。当然了还有淘宝的经验居哦!前几天我还参加了淘客推广,直到现在我做的就是这几方面的哦!因为毕竟一个人的力量是有限的哦,我看到经验居中有很多人,推荐的方法很多,但是我目前为止只做这几方面的。个人觉得无论是什么方法,只要用对了用好了,肯定就会有效果的,相反的力量不集中,今天这儿点儿明天那点儿的肯定不行的,那种大范围的推广,我觉得是一个团队的活儿,我现在还没有那个力量哦,所以只能是抓着这几点去狠狠做!!!关于如何去推广,经验居里面说的真的太多了,我在这里就不一一重复了,不知道的可以去淘宝大学搜一下,就可以了。今天我之所以有小小的进步主要源于,我对前辈们的经验加以运用,并以持之以恒的精神去努力实践的结果!

进步原因之二,重中之重是关键词的设置。关于这一点前辈们讲的人真的很多哦,我想说的是,我们一定要按照消费者的搜索习惯来设置关键词,这样子在淘宝的搜索中才能够脱颖而出,这方面可以参照淘宝的网店版设置,还要多和同行的大卖家学习。看人家如何设置的。昨天加我的人大多都是问关键词的设置问题,在这里我再详说一下,我原来的关键词设置,是利用网店版搞定,但是现在的网店版免费的已经没有了哦,不过大家也不用那么灰心,去淘宝首页的搜索框中,也可以查到很多的热搜关键词,具体步骤如下:

(1).先在淘宝首页的搜索框中输入想设关键词的主语,例:棉服。从下接菜单中就可以看到热搜的关键词,看到了吗,这里的都是热搜关键词听,都可以添在棉服前面的,不断的壮大你的主语就可以了。

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