如何做好淘宝关联营销

关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让客户多看点，以便提高成交率。那么如何做好淘宝关联营销呢？

关联销售应该针对不同宝贝设罝不同的关联位罝，页面上方适合连带性强的产品以及促销与预热爆款，页面中部则适合搭配套餐，而页尾应与宝贝详情页所描述的产品关联率最高。

在推广成本不断攀升的今天，能做好关联营销，在某种角度上就是有效地分摊推广成本，更好地利用宝贵的流量资源。关联营销同样也是提高客单价，提升销量的有利武器。

然而绝大部分店家都做了关联，但效果不甚理想。这是因为关联产品选取的角度、设置的位罝以及数呈都不科学。错误的设置关联营销不仅不能提升关联效果，甚至影响了买家的购物体验。长篇的关联让买家很久才能看到自己想看的内容，从而导致页面跳失率很高。这就像电视里一直播放恼人的广告一样，让观众毫不留情地跳台。那么对于卖家来说，究竞要如何把握好关联销售的位晋，如何选取关联产品，如何控制关联产品的数量呢？淘宝网在9月底规范了宝贝详情页的页面布局，集市店自定义内容区由页首移至了页面底部，这样的调整对关联销售的设置又将有什么影响呢？

关联营销的位置一直是一个很有争议的话题。绝大部分卖家都会在宝贝详情页的最上方做很多的关联产品，占的页面篇幅也很大，而且在淘宝调整宝贝详情页布局之前，自定义内容区就处于页首，一键就可以批量完成所有页面的关联设罝，而在此次调整之后，这块区域的关联销售就需要卖家单个页面进行人工设罝。众所周知产品详情页的上方是最有价值的位罝，那么如何在这块区域做好关联呢？

对于宝贝页面上方做关联产品，可以从三个角度去探索：

关联产品的连带性。通过观察订单状况、量子或者专业魔方就可以发现尽管有些产品并没有做推广，但是经常会被买家拍下。那么对于此类产品就应该在宝贝详情页上方做好关联营销，这样让宝贝有更多的曝光几率，同时也方便买家点击购买。此类产品拥有价格相对较低、适用人群广、产品卖相好等特征，对于店内其他产品来说属于大众化产品。

（观察方法：粗放式现察仓库出库状况，能大致找出某款产品在没有主动推广、排名不具优势的前提下，销量比店内别的产品要突出一些；通过量子的宝贝被访排行里同样能找到此类产品的踪迹；在专业魔方店铺分析里面的热销宝贝分析中能 清楚宝贝的各项数据来源，从而精准的找出关联产品。〕

大部分卖家都会忽略对宝贝详情页中间部分进行关联，但是对于目前过高的推广成本来说，在一个产品详情页里面更多地展示自己的产品，增加产品曝光率无疑是对广大中小卖家最好的生存法则。以偏向于感性消费的女装为例，如果模特整套服饰搭配得相当完美，很多女性买家除了会咨询捜索到的产品外还会问相关的搭配。在竞争趋向于白热化的今天，不放过任何展现机会，都是增加成交的有效办法。以女装店铺为例，它在爆款的宝贝详情页面中间部位展示了搭配的其他产品，通过这种搭配推荐增加了相关产品的曝光度，也分享了爆款引入的流量。

页面中间关联销售示范

能到达页面尾部的网店买家，基本上对所浏览的宝贝购买意向最为强烈，对产品本身也了解相对透彻，这类买家下单的概率是最高的，作为店家更加要服务好这类网店买家。所以在页尾处做关联的产品应该和宝贝详情页描述的产品关联率高。比如购买了某款化妆品的买家都会观察下有没有配套的附属产品，那么在下面展示相关的套装产品肯定比盲目放别的产品要好卖很多。加之，自定义内容区移至页尾处后，网店卖家可以在这个区域实现一键批量设置所有页面的关联销售。

最后就是对关联产品的数量进行简单的讨论。很多店家想更多展现产品，但是展现越多效果越差。对于在一个关联销售的版块里做多少个关联产品最合理，目前尚无定论。但是有效控制数目是必须的。在长期对关联营销产品数呈做硏究对比时，发现当关联营销的模块里设置2-4个产品的时候，效果最明显。这是一个十分有趣的视觉以及心理因素的综合影响：当只有一个选择时，买家要更多的选择参考；当有很多参考因素时，买家会有些不耐烦，甚至失去判断能力。

网店宝贝页面下方关联销售示范