揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法

淘宝钻石展位是个烧钱的玩意，直通车也是，但相对于直通车，本人更偏好于钻石展位。可能有些人会说，直通车相对要便宜一些，钻石展位费用更高，为什么我会更偏向于投钻石展位呢?表面看直通车似乎是要便宜一些，其实事实并非如此，下面我就根据自己实际投放过程中总结出来的数据，分析下原因，主要归结为以下几点：

1、直通车广告是好几家店铺的商品做集中展示，并非你独家广告，没有聚焦点，容易分散买家的注意力，使得点击率不高，虽然直通车是按点击付费，有点击才计费，但既然选择投放广告，最大的目的不就是希望有大量有用户通过广告点击到你的店铺，从而进一步产生购买吗?下面的图片是搜索结果页面最下方的直通车展示截图，大家看了就知道，除非你的产品与价格足够吸引人，否则点击率并不高，很难做到使店铺流量猛增的情况。

2、通过以上图片我们还可以看出，直通车广告形式比较单一，都是直接调用你所选择的产品进行展示，无法在图片上对产品的卖点进行提练突出，或者放上品牌形象广告。而我们再来看看钻石展位的广告投放形式，逐一进行对比，下面是淘宝某日首页二屏右侧的钻石广告位效果截图，因为此位置广告尺寸够大，可以更好的展示自己的广告，曝光率也够高，所以我都是选择这个位置进行投放，因此文章中所有的例子，也是以这个位置为例：

我所投放的，就是上面图片中98元牛仔裤这个300X250px大小的位置，大家可以看到，这个广告位置在整个淘宝首页来讲，算是位置最大的一块广告区域了，可以让你充分的对产品卖点进行提练，加上精美的广告设计效果，还有独此一家的广告展示位置，从而博得大量的用户点击，使你店铺的流量在瞬间猛增。

3、钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的，如果不明白什么是CPM，可参阅我之前发表的：如何以最少的投入获得最大的广告投放效果?一文中，对CPM的详细介绍!既然是按CPM计费的方式，那我们应该在广告投放的这一时段，做到让尽可能多的人点击你的广告，从而达到降低每个单击成本的目的。至于如何做到这点，这就跟你的广告设计有非常大的关系了，下面我就拿我们所投放的广告及数据，来说明该如何设计广告：

24日广告23日广告21日广告

以上是我选取我们所投放的最近三天的钻石展位投放数据，来对比一下，不同的广告，所取得的不同效果!通过以上数据，大家可以看出，虽然每日的广告预算不一样，当然获得的总点击数也不一样，这是必然的，我要讨论的重点不是在这，重点是看每次点击价格，数据表中显示21日的的点击率是最高的，当然平均点击价格也是最低的，这是因为21日所挑选的秒杀产品是属于比较大众化的牛仔裤产品，另外把卖点也很好的提练出来，所以点击率也就比较高。而23日所挑选的商品，是一款印花衬衫，很多人都喜欢穿条纹或纯色的衬衫，所以不喜欢印穿花衬衫的人，自然没有兴趣点击一款他不喜欢或者说是不符合其穿着风格的衬衫。

这一点，大家通过详细对比一下24日与23日的广告素材就可以看出来，布局设计都一样，只是换了下背景颜色与产品而已，但点击价格就差了两毛多，主要原因还是在于产品的选择，24日重新又换回大众比较可以接受的牛仔裤，点击率明显又高了，单次点击价格自然也就又降下来了。

综上所述，大家在做广告投放时，要做好以下三点：1、广告视觉好，布局合理，设计美观。2、选对商品以及做卖点提练，商品直接影响你的点击率。3、价格因素体现，有数据显示，淘宝09年服装类商品平均单客价在80元左右，因此你卖的产品如果在这个价位上下浮动的，完全可以在广告上体现，以低价吸引买家的眼球;反之，如果你卖的是高档商品，那体现价格，只会死得很惨，先把一大部分人拒于千里之外，连点都没兴趣点你的广告。就好比我们的广告，因我们销售的是中高档男装，质量好，成本高，当然价格也不可能很低，所以这时就要避免直接将价格体现在广告上，反倒体现的是折扣率，如三折，再加上限时限量，如仅售一天，限量几件等，会给买家一种紧迫感，赶紧下单。

说了这么多，相信大家最感兴趣的，还是销售单量，在这里我就透露一下吧，或许这样也才能说明，为什么我感觉钻石展位比直通车是更理想的投放方式吧!21号的广告，仅这一时段所带来的销售量是45件，投入是197.78元，我们的单客价在200元左右，总额大家自己算吧，呵呵。而直通车，你投入197元，能换回这样的回报率吗?至少我是做不到，或许是我优化做得不到位，关键词的选择也有问题，毕竟我也是菜鸟一个，所以我们现在直通车也不怎么投了，基本上倾向于投钻石展位。而且感觉做直通车很累人，整天要在怎么优化产品关键字上下功夫，得到的效果也不理想，单量增长速度也慢。当然如果你能做到每次钻石展位的投入所产生的利润，足以养活这个广告投入，那么恭喜你，你在淘宝首页相当于拥有一个长期的免费广告位了。

最后也不得不提醒一下，免得有人看了以后，去投广告亏得一塌胡涂回来找我算帐。需要说明的是，广告只是一种手段，不是全部。能不能将引来的流量转化为订单，这完全取决于你的内功做得到不到位，不是单单靠一个广告就可以完成的，广告只是前提。至于内功，就涉及到如宝贝描述是否全面具体，退换货等服务保障是否健全，客服的服务态度好不好等等诸多方面的问题，只要有一方面做得不好，都有可能导致订单的流失。因此，在投放钻石展位之前，请先做好自己的内功，最好也有一定顾客基础后再进行投放，否则不建议做钻石展位。