淘宝店铺清仓活动策略怎么做？

淘宝清仓活动是每个卖家每年都要进行的活动，除了是对过季的产品进行库存清理外，还是能有效提升店铺转化和客单价的。但是清仓活动的效果如何，这就要看卖家对活动的策划及安排是否得当了。像是详情页、赠品、策略这些，都是非常重要的！

1、在主图/详情页突出清仓价格优势

淘宝卖家都知道做清仓活动，要突出的就是宝贝的活动价格优势，所以就去降价。虽然你的清仓宝贝确确实实做到了降价，但是降了多少买家是不清楚的，所以你就要在主图、详情页当中突出你宝贝的价格优惠力度。

例如在主图当中，标明宝贝降了多少元，这样才能吸引买家点击；接着在详情页当中用曲线的形式，进一步突出宝贝的优惠力度，去刺激消费，才能达到你清仓的目的。

2、赠品要是热门且与宝贝相关的

现在很多卖家都会随宝贝附上赠品，正因如此，赠品的同质化也越来越严重了，例如买衣服和买鞋子，赠品可能都是一面小镜子，其实这样赠品对清仓的帮助是不大的。你应该要将赠品当成吸引买家的方式之一，能给他们惊喜，这样才能让清仓活动更好的进行。

例如你是卖衣服的，那么就可以在主图当中标明在清仓活动期间凡购买这一宝贝，即赠送精品t恤一件，先到先得赠完即止。当然你这件赠品最好是店铺比较受欢迎的款式，否则吸引力是不够大的。

3、包邮的限额不要与宝贝价格相差太大

在进行清仓活动期间，包邮也是很多卖家常用的手段，比较普遍的就是满xx元包邮，但这样过于草率了，效果是不那么理想的。

例如你的店铺宝贝价格普遍在60元左右，如果你写满100元包邮，买家没有需求就宁愿出邮费也不远多花几十块去多买一件宝贝；而如果是满80包邮，这就不同了，所以包邮的额度与单件宝贝的价格不要相差太多，最好在10-20元左右，这样是能刺激他们购买多一件宝贝来达到包邮的限额，也帮店铺提升了客单价。