你还在搞降价营销？你知道客户要什么？

今天给大家讲一个老生常谈的问题，价格是你最大障碍吗？

很多人销售不好，就会提出，说老板我们卖的太贵了，就会选择降价，竞争对手降价，老板，对手都降价了，你就跟着降价，最后反而很失望，为什么没有取得好成果呢？

1.成交在于信任在信任占99%，成交占1%；

2.一定要给顾客讲有价值的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值；

3.要从信任，观点，故事，利益去创造消费者无法抗拒的方案；

4.你永远没有第二次机会建立消费者心目中的第一形象；

5.不是市场不景气，而是你没有找到消费者所真正需要的点；

6.一流的客服是卖信任，三流客服是卖价格；

7.把推销变成推荐；

8.鼓励跟客户做朋友（参考阿芙精油）；

9.多发表情，就好像朋友聊天；

10.消费者买更多的是尊重，特权，放心等；

11.把产品提高价值，如果单单使用价值不高，可是体验价值呢；

12.可以看看“如何把一个苹果卖到100w”教你如何提升价值；

13.包装决定你感觉，感觉觉得价格；

14.差异化视觉是你机会，同一件t恤，不同拍摄，我买了高的；

15.了解消费者最在意点，解决；

16.装修决定你是品牌店铺还是地摊；

17.优秀的客服好比线下导购，给人印象就是大店标准；

18.一分钱一分货道理说清；

19.背书体现实惠；

20.老客户都买了一次，如果你没有办法让他买第二次太失败了。

以上是我的见解，因为价格卖不好，可能是你没有完整的销售方案，自已曾经操盘过一个店铺，本身成本比对手售价要高，那只有中高端了，把之前的一切推倒，重新的做，最后就是靠这些杀出一条血路。