营销文案技巧之如何让客户掏钱

营销文案的目的是什么？就是能够迅速的让客户行动。让客户掏钱购买你的产品，这是我们营销文案别于品牌文案的地方。品牌的文案传达信息，营销文案必须让客户做出行动。那么如何让客户掏钱呢？

每一个人在做一件事情之前必有动机。你去旅游，你的动机是想享受那里的美景。我们每一个人想要做一件事情，都会有潜在的动机。人类所有的行为，都离不开七大动机。

客户为什么而行动？

动机一：自我保护与自我放纵 人们天生缺乏一种安全感，所以很多人会去买保险，害怕失去东西。会存钱等等。如果你的产品能够给客户一种安全感。让人觉得没有风险那他就会购买你的产品。这就是自我保护。自我放纵就是每个人天生都渴望去释放自己。渴望得到很多东西，渴望去享受。这是人的一个天性。

动机二：浪漫其实我们每个人都是追求浪漫的，难道他是个工作狂，也是有浪漫的想法。你去旅游，你去拍婚纱，你去好玩的地方，你去探险，这些都是在追求浪漫。追求一种新鲜的事物，不一样的体验。

动机三：钱财 跟钱有关的东西都是可以督促客户去行动的，你的产品能帮他赚钱，或者能帮他省钱，或者能节省时间，或者能获得利益，客户都愿意为了这些东西去付出行动。

动机四：认可 如果客户用你的产品，能得到别人的认可，让别人赞美他，让别人认可他的成就，认可他的改变。他就会购买你的产品。人天生都能获得别人的肯定。

动机五：爱 爱是最广泛的一个动机。用起来也是非常困难的。你爱你的家人，因为你爱你的老婆而给她买一个戒指。你爱你的父母，你愿意给他们买营养品。如果你的产品出发的这些动机，他就愿意购买你的产品。

动机六：责任每个人都是有责任心的，只不过强弱度不同。如果一个人比较懒惰，你就想办法激发他的责任心，责任与使命是可以激发一个人去行动的。

动机七：虚荣心 我们中国人基本上都是好面子的。因为好面子，所以才有了奢侈品。这些东西说白了就是为了满足一个人的虚荣心。有了面子他就愿意为你付钱。

如果你的文案当中，能够激发客户1到3个动机，那么他们都会愿意去买单。

客户为什么会掏钱？

信任和价值 客户购买你的东西首先是相信你。同时你的产品要有价值，如果你的产品没有价值，客户购买一次，下次不会再来购买。换言之，如果你的文案提供了价值，但是不具备信任。客户觉得这个东西很有价值，但是对你不够信任，那么他不敢买。

如何建立信任？

故事 人天生都喜欢听故事。从小我们学习课文，《小猫钓鱼的故事》我们都是听故事过来的。

所以故事本身就给人信任。故事本身就让人无法抗拒。他不会去怀疑你故事的真实性。那么讲什么故事呢，讲你的故事，讲你产品的故事，讲你公司的故事，讲你公司员工的故事。与产品相关的故事都可以讲。建立信任感。

见证 你说什么客户是不会相信的，客户相信第三方的见证，相信其他客户的反馈。你说好不算好，别人说你好才是真的好。因为别人和他没有利益关系。这些见证来源于其他客户对你产品的留言、评价、反馈等等。

证明 你有什么资质来证明你的产品吗。权威行业、明星代言来证明你的产品是专业的。

价值塑造（一）价值量化

实际价值：利润增加，成本减少... 这些价值一定要让人感受的到。

心理价值：认可，满足，快乐，减少痛苦...

价值塑造（二）价值标杆

很多客户初次接触你的产品的时候，他可能没有感受，所以你要给他一个对比性。跟过去的产品做一个参照。展示出你产品的优势。该产品过去的销售的历史。你的产品销售的越好，就越有价值。比较：手工DIY，与竞争对手比较，与日常用品比较。尽量突出好处。

价值塑造（三）材料与工艺

材料价值，稀缺性与加工要求，比较加工工程很复杂，经过很多工序。

工艺难度，复杂性—多步骤—研发人力大—研发时间长

生产者，教育培训（时间，文凭）—资格（会员，经验，成就）—强调生产者老师（知名度，吸引力）...

价值塑造（品牌价值）为什么这么多企业愿意打广告，就是为了品牌的传播。买品牌，为了放心。一个非常完美的运营机制。良好的社会服务。如果你的产品有品牌 一定要加入到文案当中。你的大客户 明星客户 行业奖励 社会认可 里程碑 这些都是品牌的价值。

如何报价？

报价之前，必须塑造价值

报价要果断 对产品有底气

让消费者感到很便宜 物美价廉

比较 跟高端品牌比让人感觉便宜

如何杜绝客户的拖延？

拖延行动是人性所致 所以能成交当时要成交，绝对不能拖。或者锁定成交的动作。

给予赠品 稀缺性的强化 这个赠品只送多少份。多少日期之前只卖这个价。理由一定要合理。

当你学到的营销知识越多的时候，你会发现这个世界上到处都是商机，为什么这样说，因为你会发现别人生意不好的原因，其实非常简单，只是他们不懂营销策略罢了，你只需要给他写建议，就能帮助他提升利润几倍，而这些你只需要花几分钟的时间就能做到。

这个世界上什么最值钱，其实就是钱最值钱。而赚钱的智慧无益就成了最上等的财富。

营销文案学好这一块，可以说会为了带来无尽的财富，启发你的营销思维。做好这一块借力网络平台推广出去，就会有海量的财富飞向你。