网红经济的本质就是社群营销

　　当我们在做营(guang)销(gao)时，其实我们做的是“卖产品”或者卖服务。不管是直接的、间接的、洗脑的、喊口号的，都是为了把产品让更多人知道，以及转化成订单。

　　为此我们绞尽脑汁，苦死了营销狗与运营宝宝。

　　每一次，博客时代过去了你才刚学会，微博时代红火了你都还没学会，微信这个移动大船到了，你还在下山赶着登船。

　　总之，你总在赶路，看着眼前繁花似锦，却总是不属于你。微信营销狗20%是成功的，你或许又是那80%。

　　这一切，或许都是因为我们，明明已经落后了，却还要坚持走一个，别人走烂的路。

　　近期工作原因，也跟很多传说中的“网红”有些接触。

　　首先他们真的蛮能赚钱的，不缺少企业订单。其次他们有系统的商业变现方式，以及运营用户的方法，还有助理哒，有淘宝店的网红，还有一整个公司跟团队。

　　因为没有公司的条条框框，他们敢于说敢于做更容易，表现自己的独特人格，加上有颜值，能炫富不怕被骂，在这个无聊上网看段子吐槽的年代，敢做就能出位啊!

　　另一个层面，也是觉得现在淘宝天猫不做广告就没有流量?微信的订阅号服务号能做出效果的没几个?微博上一堆段子狗，而且感觉好像并不红火了?

　　其他的渠道好像量也不大?货怎么卖出去?苦死宝宝了!

　　其实都想多了，不管如何跟着你的目标用户群走，哪怕只有1000人，这1000人也值得你付出，想办法成为自己的用户啊!

　　其实你在微信可能也只有1000人呢……

　　为什么一定就要选择微信这艘大船呢，找到你这个用户群体的意见领袖，或许是新一轮营销玩法的突破口。

　　关键词：网红

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有角儿。在互联网的世界里面有这样一群人被十万甚至百万人所认知，有才华，有颜值，有胆(敢不要脸)，他们也依照所处于的时代背景有着自己独特的成名方式和商业模式。

　　网红1.0时代

　　成名方式：靠纯情网络小说

　　商业变现：出书 签书见面会

　　1997年，由美籍华人朱威廉创办的，先隶属于盛大文学有限公司的“榕树下”，见证了中国第一批网络写手的涌现。

　　2000年时，痞子蔡《第一次亲密接触》，通过网络文字形式，成为第一部网络畅销小说，一时间所有的女孩都叫“轻舞飞扬”，痞子蔡在北京的签约会造成现场混乱。

　　宁财神、安妮宝贝都曾担任这家公司的内容主管，那时这些网红，主要通过网络小说实现获得用户关注，通过出版卖书获得商业价值。

　　网红2.0时代

　　成名方式：水木清华、天涯、猫扑等论坛恶搞

　　商业变现：出面商业活动 娱乐圈

　　千禧年后，网速变得好了起来，我们在网上还能看看渣效果的图片了，我们从文字的YY到了视觉的直接冲击，你懂的。

　　当时，猫扑，天涯等大型图片网络社区，出现了各种雷人故事与美女图，就为了博取用户眼球。涌现出各路奇葩题党，每天都是一种看稀奇世界的状态不亦乐乎，1.0时代的纯情网络文学网红被2.0时代的，各种恶俗话题事件与网红完美颠覆。

　　03年，“网络小胖”因独特的斜视照被恶搞走红。然后芙蓉姐姐与凤姐以及后来的奶茶妹妹都从猫扑、天涯等知名论坛，进入了我们的世界，毁掉了我们的三观。

　　紧接着，积极配合各种商业推广、广告，进行商业变现，到现在逆袭的芙蓉姐姐商业活动出场费都是20万，芙蓉姐姐还有自己的公司与网络推广业务。

　　网易新闻2010年6月7日的文章《凤姐炒作团队一个月赚30万》中，凤姐的网络推手孙建业坦言，凤姐主动找到他们团队希望成为网络红人。他们之后便想到了高调征婚的点子，并在网上雇佣“水军”发帖造势，他还透露当时凤姐的代言费已经达到10万。

　　在和凤姐合作的一个月中，团队收益大约为30万左右。

　　网红2.0时代，因为图片的可视化浪潮。

　　网红们更能形象的创作内容，更容易刺激我们幼小的心灵，吸引我们的眼球。同时，网红市场也变得成熟化，从炒作，到推广，到变现。造星的生态链已经完全专业化，行业规则也已经发展全面。

　　这个阶段，跟网红们一起玩的主要还是一些有实力的企业。创业团队这种穷鬼还是请不起的。

　　网红3.0时代

　　成名方式：微博写段子 秒拍小视频

　　微信写文章 YY直播 垂直电商社区达人买手

　　商业变现：电商、开店、广告

　　这个时代，想要成为一名网红好像已经越来越容易了。

　　淘宝搜索：网红推广，可以最低3万块钱帮你做一个方案。网红们无所不用其极的展现自己不一样的一面，吸引更多粉丝到自己的账号，微博这种泛社交流媒体的产品形态成为了最新的造星圣地。

　　猫力Molly，一个穷游达人，记录了全程的旅游行迹分享心得而在网络热传。随后开始加入一些营销痕迹明显的广告软文，据说一篇软文也是需要3万以上，她的个人粉丝已经累积200万。

　　再如留几手、天才小熊猫、崔成浩等网红也是依赖微博走红，他们主要集中在吐槽写段子的层面输出以此获得用户。

　　还有一些专门以分享化妆视频而出名的网红XXX，聚集了百万热衷美容化妆的女性粉丝关注这个账号。

　　他们通过视频、写文、直播等各种网络形式促进用户消费自己推荐的商品来获得收益，已经成为一种新的经济模式，我们成为网红经济，一种新的生产力啊!

　　这些网红都分布在不同的领域，他们在用户面前的说服力，超出企业运营人员好几百倍!

　　咪蒙的一篇文章可以为一家企业带去8000个订单。

　　QQ空间的一个小网红甚至都不出名，推荐了一个情侣软件能一次性带来上万的用户。

　　网红店主张大奕在微博上有300多万粉丝，曾经是《瑞丽》、《米娜》等当红平模。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。上线不足一年，店铺升至四皇冠。每次上新，当天成交额基本是全淘宝女装类目第一名。

　　最新晋红人1992年出生的大金，也是网红大潮中崛起的新人。通过积累大量粉丝，以广告、电商等方式变现，目前店铺年销售额可多达数千万。

　　大喜和赵岩的微博粉丝数加起来不到30万，在红人中并不算多。大喜和赵岩认识三年多，结婚两年多，赵岩年长大喜7岁，他们在淘宝开了一家店叫“大喜自制”。大喜是模特，赵岩是摄影，三年下来已经是四皇冠店铺。赵岩镜头中的大喜总是好看得让人移不开眼睛，大喜拥有红人中辨识度非常高的颜值。

　　网红为什么那么红?

　　以前靠拼颜值，现在还要拼个性跟才华。

　　首先，一个受粉丝关注的网红，一般都拥有自己独特魅力、主张;其次，他们都很欢型，要么是去马尔代夫旅旅游，要么是买了最新款最是小众独特的包包晒一晒其实这些行为都是建立在对粉丝喜好的了解上进行的，最后，要么性格很高冷，要么竟然很有亲和力，总之让粉丝对他们有极端性的人格产生强烈地好奇心以及炫耀心理(我关注的网红跟别家的都不一样捏!)

　　不仅如此，这些红人们还经常自导自演。什么掐架吐槽，什么被一群人骂，这些带有剧情的故事也是粉丝所爱，完全满足了粉丝的八卦心理。

　　随着时代变化，现在的用户买东西主要是通过网上买，消费决策呢也喜欢跟风或者朋友介绍，想买的东西一般会根据微博或者微信看到的推荐去做尝试，这样的群体已经变得越来越高。

　　目前就我知道的好几家企业已经直接开始做网红孵化，还获得了资本支持，他们根据自己的产品定位选择了这个领域的“网红”，然后为这些网红提供产品支持跟供应链支持。

　　前端网红只负责美貌如花或搞怪吸引用户关注积累流量，后端有完整的服务帮助这些网红搞物流搞供应链各种，让网红们无忧无虑开网店。

　　网红经济本质就是社群营销

　　一个有共同兴趣爱好的社群，一般都有会有一个意见领袖，这个意见领袖就是你的入口。他们经营自己的内容与价值观，成为了这个领域的专家或者权威，或许用户对他的信任感对比你的产品更深，自带说服力，比你的业务员跟推广人员都好用。

　　我到哪里去找网红，以及如何跟网红合作?

　　想找几个美女就想做网红这种事情，还是尽快洗洗睡吧。

　　美和红之间，至少还差一个马拉松的距离。

　　也不要迷信花几百万签几个网红就可以躺着赚钱的事情，网红不同于代言，没有深度合作，完全不可能体现出红人的商业价值。与网红的合作，一定是基于共同的利益、资源的共享、能力的互补和长久的合作。

　　找网红其实并不难，社交媒体的数据都是公开的，关键是你能提供什么样的资源扶持和合作模式，帮助网红实现粉丝价值的最大化。目前比较常见网红聚集地包括：微博微信达人、美丽说蘑菇街达人、视频类社交媒体、时尚类社交媒体、网红与模特推荐APP等，不要再问哪里有网红了，直接约吧!