淘宝店铺促销时需的注意事项

为了更好地帮助卖家亲们经营店铺，我们在这里和大家聊聊淘宝店铺促销时需的注意事项。如何合理有效的运用现有资源并挖掘更多营销资源，如何最大限度化的节省运营的人肉成本，如何节省美工成本在最短的时间内做出最漂亮的图片，如何做好大促期间巨大流量的分流、做好会员营销。

一、商品营销篇

前一个月：

明确选品就等于选择目标客户，通过产品确定第一梯队、第二梯队。

大促期间选择的产品，需要根据店铺的主推爆款、结合好评率，以及后台数据的分析综合选择出来。选择正确与否将直接影响转化率。

当然，还要结合市场热点，若多家店铺同时推一个爆款，那么在选择店内主推商品配比时，就要根据店铺自身状况有选择性的进行选择。

前两周：

1、主场单品的详情页内做关联推荐，借助大促的巨大流量。

对于报名在主会场以及分会场的店家来说，流量自然不必担心，但是对于没有报名的店家来说，如何能够“主动的”去借助这些流量呢。

对于店内的主推爆款可以与主场的单品进行合作，在详情页上进行关联推荐。但是双方利益点要明确，搭配出双赢的产品。

对于其他的产品可以利用淘宝促销工具等来做好店内关联销售，提高客单价，提高转化率。同时要进行店内的促销活动，并且在大促前可以使用类似于“提前几小时”，或者“店家记错时间“等响亮的标语，提前打响大促的活动。

在做关联销售时，就要把握适度，选择合理的商品，实时监控数据反馈情况，对于效果不好的产品要及时调整战略。这一点，可以选择工具智推宝等软件，帮你理性分析选择爆款。

2、 送彩票，多买多优惠等折扣互动。

单纯的送礼已经奥特了。在送的同时做好互动营销、带给买家惊喜和新奇，才能真正打动买家!亲们不放试试如意营销，满就送彩票!

前一周：

批量的修改标题，把标题与重点促销活动热词、关键词来个批量修改，是赚流量的另一个途径。宝贝在不同的时期有不同的优化策略，关键是对宝贝的定位清晰，然后根据以下策略对宝贝表情进行批量修改。

1、新宝贝策略

新宝贝一般具有以下特点：销量少、人气低、收藏少 。找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词，格外重要!

因此，新上宝贝标题优化，应以转化率为优先衡量指标。搜索量大的词很多，但是新宝贝不一定能排的上，新宝贝要找的词是有一定搜索量，但竞争宝贝数少的词汇。

另外，我们也需要明确，转化率并不是越高越好，有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少，没有流量。

2、成长期策略

宝贝成长期的特点：有销量、人气低、排名低。

宝贝到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。

3、爆款期策略

爆款期的宝贝特点：高销量、高人气、高排名。

宝贝到了爆款期的标题优化策略就是找宝贝热词，流量大的词，冲流量冲销量了，同时要注意还是标题的规范性，注意提升客户体验。

可以选用第三方软件，快速便捷精准对标题进行优化。

活动结束：

活动结束后，恢复商品的正常价格，针对剩余库存量大的商品，设置折扣，要充分利用活动后的流量。同时精确调整修改价格的时间：

二、美工设计篇：

前一个月：

店铺装修(要设计以引流为导向的活动主题)，入口图必须出现在店铺的首屏，店铺装修最好按照货品品类排班，上主会场或者分会场的商品应该放在第一个位置。

前一周：

1、活动预热海报，价格劲爆，图片要清晰并且美观，品牌优势最好能够凸显!

我们很多的卖家不是专业美工设计出身，自家店铺的美工设计，万一请假咋办?补救措施就是各种超便利工具!

2、宝贝详情页各版块布局统一、页面要美观、专业并且条理要清晰。

布局统一会显得店铺很专业，赢得买家信赖;美观的页面会让买家得到愉悦的视觉享受，将自家店铺与诸侯混战明确区分开来;专业清晰的调理则可以引导买家接受宝贝，促成购买。

当天：

店铺主页首屏以及对热销款位置的流量监测，要时时监测在店铺主页主推位置的产品点击量，销售转化，咨询内容分类等情况。

三、会员营销篇：

前一周：

可通过邮件、短信、旺旺群发等方式，通知线上以及线下的老客户，告知他们活动即将开始。

结束：

1、提高DSR评分

以往大促结束后，大量订单本是好事，但DSR评分在集中的时间段内下降，却令很多卖家头疼不已!

4月19日，评价详情页面“评论有礼买家提醒模块”正式上线。据评论有礼买家调研数据显示：64.8%的买家认为支持评论有礼的宝贝会促进他购买该宝贝，84.2%的买家认为评论有礼的宝贝会促进他写该宝贝的评论。

卖家可以利用“好评有礼”工具有效区分好评、中差评，只给好评买家赠送。

2、通知发货进展，做好二次营销，减少后期咨询来访量的同时提高满意度，从贴心做起。

四、资源推广监控篇：

前一个月：

多渠道多方位多角度将产品和活动信息渗透出去，也可以与商家合作。

淘客招募是很多卖家选择的方式，在大促期间建议调高淘客的佣金。

前两周：

钻展投放，预计当天可投放的资源以及预计流量，对资源较少的渠道可以重点突破，对资源较多得渠道需要合理分配资源情况。

当天：

如果有条件，可以通过直通车关键词的选词和设置，充分利用好双11的巨大流量。

活动结束：

大促结束后，投入产出比是衡量是否成功的关键要素之一。卖家需要实时监测流量来源，点击效果，关联销售分析等信息，随时为店铺诊断，调整运营方针。