淘宝直通车投放技巧 杜绝直通车没效果

时间:2011-12-25 14:10 来源:未知 作者:Zoro 浏览: 861

通过这几天的开车,自己总结了一下淘宝直通车投放技巧,杜绝直通车没有效果!和很多淘友们在讨论直通车的时候,大多数投放了直通车的卖家们都有以下的三种问题:

第一种情况:投放了直通车,能感受到直通车带来流量,但是只有流量没有销量,但是不投放直通车又连流量也没有。出现了不花钱没有流量,花钱吧也没有销量的怪圈。

第二种情况:投放了直通车不仅没有带来销量,也没有带来多少流量,感觉没什么用。

第三种情况:投放了直通车以后,有一定的销量,但是由于产品利润低所以投资回报不高,最多不赚不赔。

其实总结了上面的三种情况,直通车投放是属于一种投资的项目,做直通车必须有个大致的投放策略,类似炒股票,有个明确的理财观念,才会有相应的回报。通过我们数据挖掘,发现几个基本的直通车投资技巧,总结如下:

投放技巧一、要学会精打细算利用好每一分钱

这个属于穷人的思路,也可以做初级直通车用户的策略,就是保守投资法,其核心有几个: 1、 投放便宜关键字,基本竞价都在0.3元/关键字以下,以0.1-0.2元每字为标准。 2、 长尾关键字为主。因为上面提到的便宜,所以我们只可以农村包围城市,选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字,这些关键字可能日搜索频率不高,流量有限,但是一旦用户点击,成功机会很大。

这是我的命名,首尾都有关键词,搜索率高。 3、 投放区域控制。可以根据产品选择投放区域,对于竞争激烈的区域尽量回避。我认识有人就从来都回避上海、北京、杭州等电子商务中心地区,只投放2线城市,现在直通车2.0使我们使我们城市投放可以到具体城市,这个可以琢磨一下。 4、 投放金额控制。从30元开始,根据每日投资回报来控制是否加大。 其实这个策略也是很高效的,贵在坚持,贵在精准,必须很细致的去研究每个关键字,每个宝贝的访问情况。

投放技巧二、既然花钱了不见到销量也要见到流量

这个属于暴利投资法,看起来冒进,其实也实用。大家看看GOOGLE、百度、淘宝直通车上最贵的词,都被谁买去了?丰胸,美容,减肥,增大等等类似领域成了效果广告CPS最热门的关键字。难道他们都亏本吗?不觉得5元/点击很贵吗?我想有几点说明一下: 1、 他们的5元/点击,一定会从他们的客户购买利润中回收,这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据结果,而不是他们猜的; 2、 他们在选择方面,会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量,即使低成交也不害怕,他们的高利润也会支持这个模式。例如,减肥产品,会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字,他们一方面认为流量可以带来成交,另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼,事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。 3、 内部转移。他们在内部转移方面也做得很好,就是提供比较专业的解决方式和途径,我观察过做暴利商品的,客服沟通工作做得很好,估计他们在客服的激励方面的措施很到位。

下面看一下我的流量吧!是猛升的哦!

投放技巧三、集中优势兵力

也有一些投放直通车的,在产品竞争力方面中等,利润中等,他们的策略一般都是采用先规模测试,后稳定集中投放,具体如下: 1、 前期可以采用广泛规模测试,就是多选择宝贝,多选择关键字,多选择关键字竞价位置(高低都选),设定一个测试期(例如1个月),然后根据效果优化。 2、 第二阶段则是稳定的大流量关键字,稳定投放为主,就是保持高效果的关键字占有率。

以上的投资策略都是属于空间策略,就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定,事实上直通车投放还有一个时间策略。

1、 由于宝贝的销售生命周期,直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。开始便宜,随后贵,后面又便宜。 2、 直通车效果也有个综合周期几种情况,例如长尾关键字投放,可能短期效果很难估计,但是长期效果可能很好。

建立投资策略只是第一步,相当于制定了一个制度,关键还在于教你去跟踪这个制度?改进这个制度?这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解,直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径: 1、 展示数。这个取决于你的烧钱数。 2、 点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。 3、 点击率。与投放精准度有关。

4、 咨询率。与产品竞争力有关。

这是这几天的成果,虽然不算好,但也能看出效果,感觉不错! 5、 成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。 6、 弹出率。与精准度有关,这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标,感觉挺有用,就是指那些进入宝贝,15秒内一声不吭就走人的情况,理论上,弹出率越高,说明精准度越低。 7、 投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

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