淘宝钻展定向杀手锏和误区分享

钻展投放站外其实这不是很新奇的话题，但是却能有几个人能快速有效的进入到站外呢。站外媒体的流量使得营销能实现无线价值，所以不少商家也希望通过商家能快速进入到站外。钻展投放站外如何才能更好进行拉新呢，关键是人群定向选择，今天就给大家分向定向杀手锏和误区。

一、钻展站外定向的杀手锏

1、基础定向

基础定向就是一些人群很基本的定向，比如说通过年龄、性别、星座、城市、职业、手机系统、婚姻情况、是否生育等等做一个广泛的圈定。

2、基于UNI ID行为兴趣定向

这个兴趣定向是结合了搜索、互动、兴趣三种行为的定向，行为定向是通过数据对于用户行为定向，兴趣定向是基于客户兴趣范围来定向。行为定向，通过客户搜索关键词，然后反馈出浏览、点击、加购等等数据行为来锁定人群。兴趣定向，可以通过定位行业偏好、消费行为来确定客户兴趣范围。现在钻展还有了新方向，有文娱偏好、消费态度标签来更准确的定位人群。

3、媒体类型定向

媒体的价值在于媒体上人的表现，这种行为往往反映相关性的营销价值。比如说某某明星代言女装产品，那么大部分粉丝自然也会愿意去购买，这就是懂得利用定向媒体标签。

4、福利式“智能定向“+”达摩盘-平台精选定向“

智能定向在站外投放上，了解好购买用户的价值体现，同行购买用户和超级用户引入效率，透过精准筛选找到相似的用户。

达摩盘-平台精选定向，这种是平台精选型定向，更多的是大促人群偏爱，冲动型购买人群，户外高潜人群。

二、钻展站外定向的误区

1、只求便宜

便宜不一定有好货，在选择的时候不能追求过于价低的流量，要懂得不断优化目标，在定向维度上调节出价平衡。比如说，销售狗粮，可是投放给狗的人，那么CPM价格哪怕只要1块，都是浪费。

2、人群定位过窄

人群不能只定位于老客户，关键还是要懂得种草、拉新。

3、不懂得二次再营销

曝光即将结束，一定要开始二次再营销，不然爆发就会和你擦肩而过。