淘宝推广钻展投放常见问题解析

钻展的覆盖面积广，宣传力度大，也便于快速打响品牌。钻展能否获得靠前的位置，其实关键还是取决于出价。其实钻展效果好不好，出价是一方面，但是钻展图和定向也极其更关键。接下来说说投放钻展商家常问及的问题。

1、钻展是不是大卖家的专利，小卖家是不是不适合去投放？

其实不是的，钻展可以计划好日预算好，这样当达到这个金额数就暂停投放，所以中小卖家想要投放钻展也能去设置好日预算。

2、投放钻展可以投入产出比为什么忽高忽低不稳定，到底是为什么？

投产比首先要说的是点击成本，如果说能优化好点击成本，那么投产比就会有一个很好的提升。点击成本和什么有关呢，影响的因素主要有资源位、创意图、定向。还有投产比还受品牌影响力、产品本身和落地页上的营销方案有关，如果想要稳定好投入产出比，这些因素都要维护好。

3、钻展投放也是不断的优化过程，到底从哪些方面入手呢？

优化的关键是3个方面，分别是钻展图、定向和出价。一个好的钻展图能快速吸引客户点击，图片上加上简洁的文字，文字可以是卖点、价格、折扣等等，关键是要吸引客户点击。还有是定向，定向让流量更精准，可以通过店铺和感兴趣的点来定位精准人群。还有就是出价，出价的高低决定排名。出价过高会增加点击成本，出价过低推广做了没啥效果，所以还是要控制好出价。

4、钻展投放时，大众商品和小众商品玩法有没有区别？

还是有一定的区别的，小众商品更适合大流量资源位，访客定向，这样圈定的人群更精准。大众商品由于受众群体比较广，更时候站内外大部分资源位投放，定向可以是兴趣点和和访客定向。