淘宝低客单价产品如何推广?

时间:2018-07-15 17:54 来源:未知 作者:小编 浏览: 64

首先我们把中低客单价的范围划为100元以内的,其次是100-500元,中低客单价的店铺在运营推广的过程中会遇到哪些问题呢?对应的我们通过推广环节是否可以解决这些痛点?这些是今天给大家分享的主题,希望可以给大家有所借鉴,及时解决店铺问题。

前言:首先我们把中低客单价的范围划为100元以内的,其次是100-500元,中低客单价的店铺在运营推广的过程中会遇到哪些问题呢?对应的我们通过推广环节是否可以解决这些痛点?这些是今天给大家分享的主题,希望可以给大家有所借鉴,及时解决店铺问题。

一.中低客单价产品店铺特征

1.流量成本:

案例1:小类目客单价20元,日销售额2.5W左右,毛利润30%,很难想象6月末之前的阶段,直通车每一个引流成本是2.8元左右,每一单的毛利润才6元,这个引流成本肯定是亏钱的,解决办法如上图,重新计划布局,流量成本已经拉到1元左右,这样才不会因为推广预算把店铺的利润全部吃掉。

案例2:刚开始起步的一个低客单价内衣类目小店,客单价40元左右,毛利润40%,小店在开启阶段,需要完善自己店铺的内功之外,提升流量转化率,还有必须要增加店铺的流量入口,比如我们把点击单价从0.8元优化到0.2元再到今天的0.15元,个别计划8分钱,这样的引流能力跟流量成本来说,小店不会再为流量而困扰。

案例3:服饰类目,日销4.5W左右,客单价70元左右,引流成本0.6元降低到0.2元。

对于大多数低客单价的商家来说,店铺的推广预算一直是店铺最大的投入,不推没有流量,推广预算跟推广成本控制不好,店铺利润就没了,第一个要解决好的就是如何优化好点击单价,同样的推广预算分配,可以带来更多有价值的流量。

2.产品同质化:

对于中低客单价的店铺产品,还有一个不变的话题就是产品同质化,比如都是一个工厂档口拿货,产品跟图片都是一样的,你的店铺引进的大量的流量,但是最后成交的都跑到竞争对手那里去了,还有更无奈的,陷入价格战,因为产品图片最核心的点没有差异化竞争力,只能是谁卖的便宜,谁卖的好。价格战是两败俱伤的事情,大家都白忙活,当然有资金实力的土豪玩的赌博性质的价格战除外,但是这不是中小卖店的出路。根本上还是要提升核心竞争力,比如你可以是同样的货源,但是你有没有花精力去优化你的视觉图片,去做好你的DSR,你会发现很多店铺产品是一样的,并不是价格低才会卖的好,这些店铺会有自己的其它的核心竞争力,比如图片视觉,比如评价物流的维护,比如详情页。以这些为基础,再借助推广手段,就可以拉进竞争对手流量,增加市场的份额。

3.上新测款难度:

那些年你错过了多少款式?你在测款方面浪费了多少预算?有些款在强推硬推,还会主观意识的认为这个款式不错,没有通过实际的测试数据去测款。日常测款的时候要注意,直通车的点击率只能说明款式图片的引流能力强,是否是好款,还需要通过生意参谋商品详情里面,看宝贝的收藏加购率跟访客价值,这两项数据能更好的反馈宝贝的好坏,优先推广店铺收藏加购率跟访客价值比较突出的宝贝,这样可以少花很多冤枉钱,更好的发挥推广的最大价值。

4.粉丝老客户积累:

店铺要成长起来,除了不断有新客户进来,更重要的是留住店铺的老客户,我们可以通过生意参谋流量看板看到每天的老客户占比,也可以通过取数报表,分析店铺推广流量的布局老买家支付比例,下面会给大家分享推广流量的布局策略。

针对上面我们分析的中低客单价产品店铺痛点,对应的给大家准备了解决的办法。

二.店铺推广策略解析

当我们遇到店铺的直通车点击率偏低,点击单价偏高改怎么优化?

随时点击单价的下降,相同的预算,投产可以保持增长。

1.降低店铺推广成本

解决直通车流量端问题主要一个核心,两个要素去优化。一个核心就是点击率,点击率跟点击量可以拉高计划的权重,相同的出价拥有更大的竞争力,两个要素就是图片跟关键词,车图跟关键词是直通车一切优化的基础,也是促成点击率的根本。

你的类目竞争大,但是你的直通车账户总共只开10个关键词跟开1000个关键词的店铺流量展示机会肯定是不同的,当然增加关键词不是乱增加,要找符合你店铺人群的关键词。

途径三:系统推荐词 生意参谋TOP20W大多数类目这三个渠道只要保持收集关键词的习惯,是可以收集越来越多的精准关键词,这就是你的引流优势。

车图我们今天不细分析了,前期一定要学会模仿,注意是模仿不是盗图哦,比如你可以搜索你产品的核心词,像大毛领羽绒服这个词,只需要看直通车跟自然搜索的前两页就可以找个,这个核心词下面的车图精髓,双拼图,大毛领局部图。创新是要在有经验的基础上去做的,先去借鉴收集同行优秀的素材,主要抓重点,模仿角度,模仿图片的处理,再应用到自己店铺。

轮播的方式测试车图,展现量3000-5000筛选点击率最高的车图。

做高点击率提升权重把单价单价做低,除了高点击率的车图,更多展示机会的关键词,还需要结合人群来优化。先借助生意参谋的访客分析跟店铺产品的特征,整理自己店铺的人群画像,比如性别年龄 消费能力,产品客单价,基础差的店铺借助自定义人群来提升点击率,基础好的店铺,借助精准人群的店内收藏购物车老客户来提升点击率,拉高权重,从而根据计划消耗能力的提升,压低出价压低溢价,带动点击单价逐步做低。

2.巩固唤醒店铺优质客户与老客户

说到客户的精细化运营,钻展还是真的值得使用,特别是应用店铺型定向里面我的店铺浏览收藏加购成交用的抓取,还有就是营销场景里面店铺人群的抓取,我们很多时候直通车拉进来的大量的收藏购物车,店铺每天浏览量很大,收藏加购率也很不错,但是转化怎么一直提升不起来,同时老客户还再不断的流失,客户的每次浏览量的增加都会增加客户对于店铺的认知,增加转化率的击率,对于收藏跟购物车的用户来说,我们可以通过配合优惠券直接回收收藏购物车意向客户,让我们店铺优质客户不会被竞品店铺抢走,店铺的每一次上新,也都可以利用钻展主动推送给老客户,唤醒老客户对于店铺的粘度,带动店铺复购。

3.减少竞品店铺同质化影响。

对于店铺同质化比较严重的店铺,我们不能放任竞品去消化我们的流量,我们辛苦做推广最后为别人做了嫁衣。

就像第一部分提到,首先要从根本上避免陷入价格战的死循环两败俱伤,同样的产品,同样的货源,我们可以尝试做好我们的视觉部分,做好我们的搭配与内功,做差异化,提升我们核心竞争力,除此之外,流量端也不要存在劣势,钻展的店铺型定向浏览交叉店铺与购买流失店铺,这个两个定向维度可以很好的,避免店铺人群流失到竞品店铺里面,提升核心竞争力,借助流量端在同质化店铺里面脱颖而出。

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