淘宝新手要如何才能做好钻展推广？

钻展很多新手商家认为这是一个烧钱的工具，所以很多都不愿意去踏出这一步。其实钻展并不没有那么烧钱，关键是在于自己的店铺适不适合。对于淘宝小类目来说，中小卖家每日的预算在300左右，也是做好钻展推广。今天就新手要如何才能做好钻展推广，而展开说一说。

1、钻展推广前分析店铺情况

店铺是主营的类目、产品、信誉、流量情况、日均访客数、人群覆盖率是否符合投放钻展要求。至于是什么要求呢，店铺的类目、产品一定被更多的客户所接受，还有要有基础信誉、流量、日均访客数，如果没有推广就算有点击，后来的成交也是比较低。还有就是人气覆盖，钻展可以设定投放人群，如果说产品覆盖的人群少，即使高投入，反馈的效果也不会好。

2、钻展投放主要的目的和展位选择

钻展投放主要是希望用最少的预算，提升流量和成交率。一般建议商家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放，小展位+访客对手+智能定向拉新，作低价引流拉新。CPC模式大展位+场景营销定向，代替dmp对店铺核心客户作投放，小展位+智能推荐拉新。

投放时对于钻展位置的选择也很关键，如果说是大展位流量更大，那么自然更适合预算够且主打产品，一般在无线天猫首焦、无线淘宝首焦、PC淘宝首焦投放。小展位流量小，一般投放在右二banner、pc端小展位。

3、钻展投放方案

投放钻展前期最好有一个测试的过程，经过前期测试，首焦大展位+访客定位自己，圈定人群数较低，日均流量少。但是相对一天的预算花费不出去，达不到想要获取流量的期望。如果用首焦大展位+访客对手作拉新，点击率和cpc以及转化相对较差，故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放。首焦的创意更能体现店铺的风格，而小展位banner精简，突出产品和文案，不受风格的影响。

建议多计划拆分投放，使多个计划多渠道获取流量，比单独一个计划300元小预算投放更有效率，最终控制保持花费在300元预算即可。

4、钻展计划效果分析和优化

最好就是根据不同的效果反馈做出不断的调整，大展位更多体现店铺风格，小展位主要突出产品，更适合拉新。