淘宝淡季如何推广优化提高流量？

比较有经验的老店家就会提前就会通过各种行业软件，分析去年和最近几年的行业情况，就会知道“淡季”这个暴风雨就要来，就能及时做好准备。还有一些店家可能就会用过各种营销工具搞起来，什么加大直通车的投入、开通钻展、提升淘宝客的佣金还有各种促销活动等营销手段都放出来了，结果效果甚微，不仅流量没有达到预期，销量也没有达到预期。还可以能因为推广花费够多，入不敷出，造成亏损严重。

以上这种情况，相信不少卖家都遇到过吧。如果在淡季只注重加大力度推广，就往往只能效果不如人意。那我们应该怎么去度过这个难关呢?不用担心，下面我来帮助大家度过难关。

1. 店铺的内功要做好，产品内功也不要忽略了。

2. 根据店铺和产品的情况左右计划的“精准推广”。

3. 老客户的维护和店铺的服务质量也是很重要的。

4. 新品上下架的安排适当。

店铺内功

(1)店铺和产品的定位

在淡季到来之前根据店铺自身的产品线来确定好店铺的定位，根据购买个店铺产品的人群来专修店铺的风格定位。价格方面的话，可以根据产品自身的成本和市场需求来定价。尽管定价定的好，到了淡季也是会收到影响的，这个是不可避免的。所以我们还要根据这个点去改进，因为淡季，买家的需求点是不一样的，营销的方式和时间也会不同，促使买家最终购买的因素也是不一样的，所以对应的受众人群、产品的售价、店铺的装修、产品的详情页、推广策略一定要进行调整。

(2)产品标题的优化

在淘宝搜索里面，选淡季的热门关键词，通过热门词找到相关的长尾词和其他一些相关的词，按照“品牌+类目+核心关键词+功效”的格式(此格式仅供参考)拼成产品标题。但是因为行业的情况的变化，关键词的搜索指数会随着行业的情况而产生变化。

(3)产品描述

产品的描述，往往决定着买家最终是否购买的重要因素，这就要看你的产品描述的好坏了。想要做好产品描述，我们要注意一下几点：

第一的话，建议可以用以一些激发买家兴趣的，这个开场的话，很多买家都会用一张制作精美的图片来做开头。这个可以包含一些活动促销的信息，这样更有利于激发买家的兴趣，并且留住买家。

(4)在淡季是否能促进买家的购买欲望，主要看你是否能打动买家，要知道，买家买的不是产品，而是感觉，感觉到位了，买家就会购买。这个也可以说是从买家的心理上触动买家的购买欲望把。简单点说，就是买家看到你的产品价个合理，图片上面的细节展现清晰，卖点比较突出。图片上的细节小到一针一线都能看的清楚。能把产品最好的一面展现出来，然后在加上一些比较符合产品和有力的文字上去重点强调。

(5)建立信任，让买家买了产品没有后顾之忧，这里我们可以承诺：“七天无理由退换货”“赠送运费险”，还可以贴上【质检报告、品牌授权】等(这个建议，买家可以根据自己店铺的情况实施)

对于一些在犹豫的买家，那这个时候，买家就可以适当的给一些推动力，不要让买家说出“考虑、考虑”的机会。我们可以利用好优惠券活动，或者一些适当的小赠品。

根据店铺和产品的情况做精准推广

说到最精准的推广，就是直通车推广，精准、快速、有效。直通车推广可分为三方面，下面带大家了解一下。

(1)定向推广

直通车定向推广是淡季的一种必不可少的推广方式，特别是定向推广智能投放能为店铺带来大量的精准流量，而且成本较低。但是定向推广往往流量大，如果设置的不好的话，点击会特别低。

单品兴趣定向里面有很多和产品相关的关键词，这些关键词的展现指数和市场出价都是不一样的，那么我们在溢价的时候。首先要根据单品的关键词精准度来选词，其次要根据该关键词的展现指数和市场出价来设定溢价，避免浪费钱，买不了好的流量。

(2)关键词和搜索人群

关键词

在淡季，做直通车推广，确定这个词的好坏，主要是根据“点击率”“投入产出比”“总成交金额”。但是一定要是展现量大的词，点击率要好的，不然可以降低出价或者把它取消。如果这三个指标有两个比较好的话，这时候就可以加大投入，当然成交是我们不可控制的，不过点击率高的话，说明这个关键词是不错的，只有点击好，流量才好，质量分才高，产品的权重才会起来。

搜索人群

搜索人群无论是在旺季还是淡季都非常不错。虽然流量可能不多，但是点击率和转化率一般都高于关键词搜索和定向推广，在溢价方面刚开始可以设置50%-120%，后期根据点击转化情况做调整。

无线端投放

每个行业，每个店铺的实际情况对会不一样，我们需要根据PC端和无线端流量情况，支付转化率以及两端的流量成本来进行合理的投放比例设置，只有这样才能最大化自己的ROI

重视老客户的维护

大家都知道一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要低。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?

会员关系管理：卖家中心——会员关系管理——客户关系管理——立即开通，开通之后我们就可以进入管理模式了。首先我们可以设置会员的等级，设置交易金额和交易次数以及折扣比例。

建议可以建立自己店铺的微信平台们，用红包、优惠券引起买家关注，促销的时候可以发送信息。

做好买家评价回复，客服营销和售后服务。

新品上架的安排

在通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。

可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础，可以用付费流量来带动免费流量。做好直通车，优化点击率和转化率，既能够提升直通车的投入产出，让付费流量也不烧钱;又可以给淘宝一个好的印象，给店铺分配更多的自然流量，当店铺一直处于一个上升状态，进入下一个层级，流量体量就会产生巨大的变化。