淘宝禁止买一送一后如何营销？

相信关注淘宝规则的人都知道，前两个星期左右，淘宝官方开始查/禁止买一送一/送多。

有些人搞事情，到物价局说淘宝平台，在这个平台上变相降低第一件商品原有价格

那么淘宝在某种压力下开始对变相降低价格的商品价格的营销方式进行降权，目前看来服装类目的大卖家们都乖乖把“买一送一”换成"两件装"，虽然还有许多买家依旧挂着买一送一，但一但查到【降权】那么问题来了，两件装这个营销方式真的任何都适用吗？

工欲善其事必先利其器，营销进攻的不是价格，是心里战术，这里“两件装”这个词，在某些高客单价的类目中会给买家造成困扰并且没有选择性，而且相对于“买一送一”买家的心理反应是不一样的，一个营销是我用了79元买了一件，你送我一件，另一个是我用了79元买了两件。当然这样看是看不出什么端倪的，但是在购物中，同样的价格买一个套装和同样的价格买一件衣服送一个裤子给买家带来的购物冲动，后者会更好，一个是79的衣服你送我裤子，一个是79买了一套衣服，这个价格区间就有一个心理变化，如果这时加上，活动仅限**小时以及即将结束 等次会大大刺激买家的下单心理。

那么“两件装”这个词，对于我来说，加和没加根本就没差别，就算是5件装，我不喜欢你这个款，我死都不会点进去，那么只有在低客单价，比方“袜子”这些中，两件装可能有优势，但在高客单价中的T桖，衬衫，裤子中，写“两件装”基本就是在逗比。在这个规则完善后，估计之前赖以“买一送一”的小卖家又要死一大堆了。因为把买一送一 禁止之后，完全不知道以什么营销方式去面对，看着大卖家们“两件装”你也学着“两件装”，结局就是你失去了一个好的机会！

这里如果你是大卖家，天猫老板/运营，小卖家，如果是男女装客单价超过79以上的，你把标题换成了【两件装】******衬衫，那么你就该好好反省没有抓住时机了。

分析如下，做淘宝营销中，重点在于整体布局，问答区，评价区，主图区，价格区，详细页，每个地方都关系到买家下单的冲动，打个比方：A买家搜索：“男衬衫”看到一个主图非常喜欢这个款式，这个款式以“两件装”营销方式展示，在sku中显示：蓝色+黑色，这个意思就是可以用商品价格买到两件。那么一切照常进行，感性买家就先不说了，对于理性消费者，在购买高客单商品的时候，势必会考虑，我是否需要两件，并且款式还是一样的，这个时候在感性消费者和理性消费者中你可能就造成了理性消费者部分人群的流失。如果评价中出现质量问题给出的差评，那么理性消费者看到的话，基本会误以为你这个商品是便宜货，具体公式如下：商品价格除以2=单件价格，这时候这部分人群可能会流失到比你这个商品便宜20块左右的商品中。当然，如果你的评价和销量以及详细页足以有信心说我中营销方式很好，那么你可以继续这样做。

我不否认，但我只是建议有更好的方法来替代原有的买一送一。

那么这个方法就是学习天猫超市，这是个很牛逼的卖家，他可以把比超市贵的东西卖出去，也可以把和超市一样价格的商品让买家误以为比超市便宜给卖出去。

这里天猫超市常用的手段如下：抬高价格：【满99-50】【满199-100】【第二件半价】

不抬高价格：【对老顾客派发优惠卷】【第二件半价】

在这里，抬高价格和不抬高价格中的第二件半价营销方式是不一样的，当买一送一取消了，对于许多类目更要做好的是在关联营销中融入天猫超市常用的手段。

举个老顾客的例子，我店铺中有5款上衣，5款裤子，详细页都是关联在一起的（模特穿同一套拍照），这里不关联也没关系，那么。去年购买了你的服装的老顾客我想信息你都有吧，如果有做好维护的话通常我会加顾客的微信，没有的话通过发信息，好歹也有上百上千，甚至上万个吧，那么这时候通过店铺后台客户运营中，对老顾客投放优惠卷，具体优惠多少自己算（这里低客单价的慎重，高客单价的可以试试）然后通过微信或者短信告知客户，接着，如果这些客户中如果有小部分人群需要购买，势必会进来看看，这个时候，全店进行整合营销（请学习天猫超市）例如，满99-50，再搞个活动名称，利用好详细页模板中的一个店铺活动做营销，这个效果不仅好过两件装，并且当出现评价说质量不好的时候，那么这个时候买家心理就是另一种变化了，99-50，这么便宜，就算不好也差不多了，何况这么多好的评价，当然对于顾客来说一开始是不会觉得你的东西是不是很差，因为你是天猫店啊，而且还在做活动，并且现在不买活动明天就结束恢复原价了，这时候买家就不会觉得不划算了，这里你当然可以抬高价格，抬高10-20之间的价格是无所谓的，就和你买天猫超市的东西一样，里面不好的评价很多，但你为什么还买，自然搜索中商品不好的评价很多，但为什么你不买！这个道理作为卖家可能不懂，但这个却是你必须要懂的。

以上只是例子，并非所有类目都可以，也并非服装类目的这样做会好，只是举个例子！！！

当然如果你用了两件装发现各项数据不变，那么请忽略我，因为大家都用两件装，这个时候肯定不变，如果用更好的方式代替买一送一，那么岂不是可以让更多买家停留，如果你想学习了天猫的营销方式，那么请你先进行人群定位，看看是否合适这些方法，同时要做好全店的营销排版！

PS：每当淘宝新规则/玩法出现时，就是时机的到来，这时候会淘汰部分没有实力的商家，如果你能比别人更快想到解决途径，那么你做得就会比别人更好（没有最大的商家，只有最快的商家）